(24BU-27)【名古屋】流通業界向けDX・ICTソリューション　アカウント営業（課題解決型）

職務内容および役割 〈お任せする想定業務〉 BIPROGYソリューションのユーザ様である大手流通業界の顧客に対するアカウント営業を担当します。 具体的には、 ●既存顧客の深耕営業 ・顧客業務課題のヒアリング ・IT戦略の検討支援 ・システム提案および見積作成 ●ITソリューション提案 ・課題解決のためのソリューション ・インフラ基盤提案 ・周辺業務システム導入 ●プロジェクト推進 ・社内SE／技術部門との連携 ・プロジェクト実行支援 ●新規ビジネス創出 将来的には既存顧客の深耕に加え、 新規顧客開拓や新たなビジネス領域の提案も担います。 ご参考） 当部署での取り扱いソリューションの一部です。他にもインフラ基盤や周辺システム、DX等様々な提案を推進中です。 アパレル業向けソリューション 変更の範囲：当面の間は本職務に従事いただく予定です。適性により当社業務全般に変更の可能性があります。 スキル要件 【必須スキル・経験】 ●既存ユーザに対しての顧客深耕のIT営業経験 【有ると望ましいスキル・経験】 ・社内外のステークホルダーと協業して提案した経験 ・チームマネジメントのご経験 当ポジションの魅力等 ・顧客課題を整理し、社内外と連携しながらコンサルティブなアプローチでソリューションを提案する営業です。 ・提案自由度は非常に高く、自社ソリューションはもちろんパートナー企業と連携して顧客課題解決を図ることができます。 ・大手企業のアカウント営業としてのキャリアを築くことが可能です。 ・多くの顧客は数十年来のお付き合いが続いており顧客関係性は良好です。 ・単発案件ではなく、顧客のIT戦略を中長期で支える営業です。 応募者の方へのメッセージ こんな想いを持ったことはありませんか？ ・既存案件の延長ばかりで提案の幅が広がらない ・顧客の経営課題まで踏み込めていない ・大手顧客のアカウントを任されたい もし一つでも当てはまるなら、このポジションは次のキャリアになるかもしれません。 当部門では流通業界の大手企業と長年の信頼関係を築き、ITを通じた業務改革やDX推進を支援しています。今回募集するのは、顧客の課題を起点に、新たなビジネスを創出する課題解決型のアカウント営業です。 当チームはメンバ―も様々でキャリア採用者も数名おり活躍しております。テレワークも併用可です。大きな提案を仕掛けたい方、ぜひ私たちと一緒にその想いを実現してみませんか。ご応募をお待ちしております。