プリセールスエンジニア（AWSライセンスリセール）

■業務内容 AWSを中心としたクラウドライセンスのリセールに関わる技術支援全般を担当いただきます。 ライセンス販売の枠にとどまらず、お客様のビジネス課題に対し、最適なクラウド活用を 技術的視点から提案します。 ライセンスリセールにおけるプリセールス： ・AWS利用料の最適化（リザーブドインスタンス、Savings Plans等）の提案・試算。 ・AWS Organizationsを活用したマルチアカウント管理体制の設計・提案。 ・既存環境からの移行に伴うAWS利用料のシミュレーション。 ソリューション提案： ・お客様のビジネスニーズに基づいたAWSアーキテクチャの基本設計支援。 ・生成AI活用をはじめとする、最新テクノロジーを組み合わせた付加価値提案。 ・営業担当と連携した顧客訪問、ヒアリング、提案書の作成。 マーケティング・アライアンス支援： ・AWSなどのクラウドベンダーとのリレーション構築および協業施策の推進。 ■魅力ポイント ・裁量を持って挑戦できる環境：AI活用へとシフトするフェーズにおいて リセールビジネスの中核に関わることができます。 ・先端技術に触れられる環境：Amazon Web Services、Microsoft Azure、Google Cloudを 中心としたマルチクラウドや、AIOpsなどの領域に携わることが可能です。 ・高い専門性を持つチーム：SAP on Cloudで実績を持つメンバーとともに、専門性を 高めていける環境です。 ■求めるスキル ・IT業界（SIer、コンサルティングファーム、事業会社のIT部門等）での実務経験。 ・AWSに関する基本的な技術知識。 （AWS認定ソリューションアーキテクト アソシエイト相当以上） ・法人顧客に対する提案活動、または技術的な折衝経験。 ■歓迎スキル ・大手SIerまたは外資系コンサルティングファームでのプリセールス／アーキテクト経験 ・大規模なクラウド移行プロジェクト、またはマルチクラウド環境の構築経験。 ・FinOps（クラウド財務管理）に関する知識や、コスト最適化の提案実績。 ・生成AI等の先進技術をビジネスに実装した経験、関心。