営業マネージャー

当社について 当社は【「リノベーション」を再定義する。】をミッションに掲げ、都市部で理想の暮らしを実現するための住空間を提案しているスタートアップ工務店です（2020年設立）。 特徴的なビジネスモデルや仕組みで、「誰でも気軽にリノベーションができる世界」および「建築業界の課題の解決」を図ることにチャレンジしております。当社が提供するリノベーションは、デザイン性とリーズナブルな価格設計の両立を目指し、フルリノベーションや部分リノベーションの設計・施工を自社で対応できる体制を作っております。株式会社ツクルバとの資本業務提携により、より多くの人々に適正価格で分かりやすいリノベーションを届けることを目指しています。 当社の特徴 ① 職人を自社で直接雇用し、受注～設計～施工まで一気通貫で対応できる体制を構築しています。そのため、打ち合わせや工事期間中もコミュニケーションが取りやすく、臨機応変な対応ができるため、工期通りの施工が実現できたり、クレーム、トラブルが発生しづらい体制を整えております。 自社の職人は、メンバーが30代〜40代、マネージャーは50代のベテランです。全員コミュニケーション能力が高く、またホスピタリティとプロ意識が高い社員ばかりですので、安心して現場を任せられます。 ② 2026年4月より、オフィス内に自社ショールーム「中目黒リノベ研究所」を開設。（「リノベ研究所」で検索いただくとHPがございます）実際にさまざまな商品を手にしていただきながら、商談を進めることができるため、お客様と営業が一緒にイメージを形にしやすい仕組みがあります。 ③ デジタル化が遅れている業界ではありますが、当社では積極的にITツールを活用しており、最新のAIツールも利用しています。AIができることはAIの力を借り、人にしかできない仕事に集中できるように、また生産性高く働ける仕組みづくりを進めています。 ④ 不動産領域への進出や新規事業の立ち上げなど、価値創造モデルの構築に注力しています。 年齢構成 会社全体の平均年齢は、35歳です。20代が30％、30代が40％、 40代が26%、50代が４％。30代が最も多く、比較的若いメンバーを中心にバランスよく構成されています。 営業課の平均年齢は、32歳です。経験者から未経験者までおります。経験者の方も、当社の営業プロセスや社内連携の仕方などに慣れていただけますよう、 約3ヶ月は慣らし期間 となります。（給与に変更はなし） ご入社後、いきなり全てお任せすることはありませんので、ご安心ください。 ※適宜、上司や同僚に質問したり、商談同席などを通して学んでいただけます。 また、創業者である代表の板坂（30代後半）の営業メソッドも直接学ぶことができ、経験の幅を広げられます♪ 仕事概要 現在は代表が兼務している、会社のメイン事業「中古マンションリノベーション事業」の営業組織のマネージャーポジションです。（リノベーション事業部の事業部長は、代表の板坂が兼務しています） 営業メンバーの成長支援・案件マネジメントをいただきます。当社の営業チームは、無理な押し売りはしません。高い顧客志向のもと、真摯で誠実なご提案を大切にしています。仕事の進め方においては、AI/DXを活用して効率化できる仕事は生産性を高める工夫をしながら、人でしかできない「お客様と真摯に向き合う姿勢・お悩みや潜在ニーズを引き出し、真に良いと思っていただけるご提案をすること」を大切にしています。まだ経験の浅いメンバーもいるため、ご自身のご経験をもとに、a-techの仕事の進め方を学んでいただきながら、メンバーの指導をお願いいたします。 （分からないことや相談したい時は、社長や他部署のマネージャーたちに、いつでも気軽に聞ける環境・組織風土です。） 仕事概要 お子さんの出産など生活の変化や老後の備えに向けて、２LDKや３LDKを中心とした「中古マンションのリノベーション」を検討されているお客様に向けて、接客・営業を行います。理想の住まいづくりに向けて、初回のご相談から提案、契約～お引き渡しまで、一気通貫で担当いただきます。 当社は、圧倒的な顧客志向・真摯さ・誠実さをとても大切にしています。もちろん、当社の体制（営業・設計・施工管理・職人まで社内で一気通貫して担えることで、責任をもって仕上げられること）に自信を持っているからこそ、私たちにお任せいただけるように、誠心誠意、提案・営業をしますが、お客さまのためにならない提案や無理な押し売りはしません。 ＜主な業務内容＞ ※約3ヶ月は研修期間となります。中途入社の方の経験・スキルに合わせて、育成させていただきます。（柔軟・丁寧にお教えします） ・お問い合わせ・ショールームへの来店対応（※100％反響営業ですので、ゼロからの新規開拓テレアポはしません） ・お客様ヒアリング（暮らし方・予算・理想像などを丁寧に） ・社内の設計メンバーと共に、現地調査・採寸・施工可否の確認 ・プラン・見積り提案（設計・施工担当メンバーと連携しながら進めます） ・契約・受注対応 ・お客様との打ち合わせ（仕様・素材・設備の最終決定支援） ・設計メンバーや現場監督とのスケジュール調整 ・進行管理（設計・施工・CSとの連携による全体ディレクション） ・工事完了後の顧客フォロー・紹介の獲得 【提供できる機会】 物価高騰の影響等により、現在もですが、今後も新築物件より中古リノベーションのニーズが高まり続けると言われています。また、これまでにないAIの台頭により、ホワイトカラーからブルーカラー業界への人材シフトが予見されており、今後将来に渡って力を発揮できるキャリアを構築いただけます。（建築業界×リノベーション×営業職であるため） 自社職人・自社設計チームとの距離が近く、「提案して終わり」ではなく、住まいづくりの全体像を理解しながら成長できる機会があります。 100％反響営業（自社サイト・アライアンス先からの顧客紹介）のため、テレアポ、飛び込みはなく、提案活動に専念できます。 売上だけでなく顧客満足を重視したチーム体制で顧客対応をしていきます。目標にも顧客満足やクレーム発生率などを設定しており、全社をあげて顧客満足度を上げる体制や仕組みを作っております。 デザイン性と適正な価格を両立したリノベーション提案に携われます。 AI・DX活用推進により、業務効率化・情報共有の円滑さを推進する風土があります。 【募集の背景】 2026年7月より「設立７期目」を迎え、リノベーション研究所のオープンや、さまざまなプロモーションなどが追い風となり、お客様からのお問い合わせが増えております。今後、更なる企業成長を見込んでおり、営業課のメンバーも新たに採用し、組織規模が大きくなってきました（現在10名ほどおります）。 そのため、これまで代表が兼務していた営業部門のマネージャーポジションの方をお迎えし、今後の会社成長を実現する基盤を作りたいと考えております。 （営業組織を２課体制にする可能性もあり、マネージャーポジションを増員したいと思っております） 現在の課題としては、不動産事業の立ち上げや積極的な新規事業開発などを推進する中、代表が営業現場の細かなタスクマネジメントも担っているため、負荷が高い状況です。 ご入社後、いきなり全てをお任せすることはなく、約3ヶ月ほどは色々とキャッチアップいただきながら、徐々にマネジメントをお任せできればと思っております。 【組織体制】 これまでの営業組織は、１）受注活動をミッションに持つチーム　２）受注後の仕様決めをするチームの2チームに分かれておりましたが、7月より営業組織は、１）の役割にフォーカスをしております。（仕様決め営業は、設計チームがメインで担います） また、100％反響影響のため、新規コールなどは無く、純粋な営業活動に集中いただけます。受注件数（金額）の最大化、および受注後に設計・施工チームへのスムーズな引き渡しの実現をお任せいたします。 必須スキル 下記、全てを満たす方を想定しております。 ・建築業界、建設業界、リフォーム業界、いずれかの営業経験をお持ちの方 ・4名以上のマネジメント経験がある方 ・営業進捗管理のご経験がある方 歓迎スキル ・リノベーション業界でのご経験 ・7名以上の組織のマネジメント経験 求める人物像 ・オーナーシップ、主体性のある方 ・分からないことは積極的に自分から聞ける方 ・社内の「設計・施工管理・職人」との円滑なコミュニケーションができる方 ・当社のミッション・ビジョン・バリューに共感できる方 ・ベンチャー企業で裁量を持ちながらチャレンジしたい方