【yamory】事業開発（パブリックセクターセールス）

本ポジションの募集背景 脆弱性管理サービス「yamory」は、業種や規模を問わず、多くの企業様にセキュリティ対策として選ばれてきました。そんな中、自治体、政府機関等のクラウドシフトや、セキュリティリスクの高まりに伴い、公共事業、公共部門のお客様からのニーズが急速に高まっており、事業を大きく飛躍させるチャンスが到来しています。 このような背景の中、yamoryは「ISMAP（政府情報システムのためのセキュリティ評価制度）」の登録を完了いたしました。 政府が求める高いセキュリティ基準を満たしていることが証明されたことで、公共部門のお客様からのニーズが急速に高まっており、事業を大きく飛躍させるフェーズにあります。 ISMAP登録という強力な武器を活かし、公共市場を開拓する事業開発のリーダーを募集します。市場調査から戦略立案、パートナーシップ構築まで、日本の公共インフラの安全性を高める挑戦を共に進めていただける方を求めています。 yamory事業について 脆弱性管理クラウド「yamory」 は、「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げて運営している、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaSです。 昨今、日々報告される脆弱性はすでに20万件を超え、お客様のリソースの中に潜む脆弱性やクラウドの設定リスクはより複雑化しています。しかし、活用が進んでいるAWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドや、新しいIT技術に対応したセキュリティを正確に理解・把握して対策することは非常に難しく、古いセキュリティ対策のままになってしまっている企業様も少なくありません。 私たちのサービスは、脆弱性管理に必要なトリアージ機能、アセットの可視化などを可能にし、エンジニアと組織決裁者のセキュリティ対策の負担を最小限に抑えます。 セキュリティに関する課題やボトルネックを解決するプロダクトとして、多くの企業様に導入いただいています。 ▽安心してテクノロジーを活用できる世界を実現する。「yamory」事業部長＆プロダクト責任者の対談をお届けします。 ▽事業説明動画 yamoryの名前の由来 生き物のヤモリに由来しています。ヤモリは、壁や窓、屋根裏など家の隅々まで行くことができ、人間にとっての害虫を食べてくれる、縁起のいい生き物とされています。家を守るとされ、漢字では「守宮」「家守」とも表されます。また、環境により体色を変幻自在に変える、臨機応変さを持つ存在でもあります。ヤモリのこれらの特徴から、それぞれの状況に合わせて大切なものを守ってくれる存在という思いを込めて、yamoryと名付けました。 業務内容 (1) 戦略立案 公共事業、公共部門における市場調査、顧客ニーズの分析、ターゲットセグメントの設定 公共部門向け営業戦略、販路開拓戦略の立案と実行（新規開拓、パートナーセールス含む） 公共部門に強固なネットワークを持つパートナー企業との連携を通じた、効率的な市場開拓 営業活動、市場調査を通じて得られた情報、市場の動向や顧客のフィードバックを社内に共有し、組織全体の意思決定を進める (2) セールス、ステークホルダーとの連携 入札案件を含む、初回商談から契約締結までの一貫した営業活動（公共部門特有の調達プロセスを理解し、適切に対応することで、確実な契約獲得を目指す） パートナー企業（SIer、コンサルティングファーム等）の発掘、アライアンス戦略の立案、実行（パートナーセールスチームと連携） 応募資格 必須（MUST） 無形商材の法人営業のご経験 公共事業、公共部門に対する営業経験、または関連する業務経験 官公庁、自治体等の入札、提案、契約プロセスに関する知識 歓迎（WANT） SaaSやセキュリティ商材の営業経験 パートナーセールス、アライアンス戦略の立案・実行経験 他職種と連携しながら、施策実行、改善活動をしたご経験 社内外のステークホルダーを巻き込み、業務を進めたご経験 業務設計やプロセス改善などのご経験。 求める人物像 株式会社アシュアードのミッション、yamory事業のビジョンに共感いただける方 不確実な状況や新しい市場の中でサービスを成長させることを楽しめる方 上記業務経験を通じて泥臭い事業の立ち上げにチャレンジしたい方 足りないことやわからないことを自発的に学び、また周りに学びを共有できる方 職能を超えたコミュニケーション、チームの仲間たちとの協調を大切にできる方 スピード感を持って考え行動し、課題解決に向けて物事を推進できる方