ソリューションセールス｜国内最大級の遊び予約サイトを展開！「遊び」のチカラで社会を豊かに！

仕事内容 募集背景 当社アソビューは、約1,800万人の会員、導入施設数約4,700社を誇る業界トップクラスのシェアを獲得しています。チケット販売管理・予約管理システムを軸とし、マーケティング・システムソリューションを駆使したコンサルティング活動により、業界変革に挑んでおります。 このたび、事業のさらなる拡大を見据え、当社の多様なアセットを活用し、顧客の課題解決から事業成長までを多角的に支援する新たなメンバーを募集します。 業務内容 当社の有するプラットフォーム（アソビュー！）、SaaS（ウラカタシリーズ）、ギフト、広告といった多様なサービスを組み合わせ、幅広いクライアントの事業成長に貢献する企画・提案をリードしていただきます。 ①レジャー・アクティビティ施設向けソリューション営業 遊び予約サイト「アソビュー！」への参画に向けた新規開拓営業 電話・メール・訪問・オンライン商談などを活用した未取引施設へのアプローチ。 施設の課題やニーズをヒアリングし、最適な企画を提案 （予約・チケット管理システム、集客支援など） 短期取引にとどまらず、中長期的な関係構築までを担うコンサルティング型営業 <対象となる施設> 商業施設、キッズパーク、温浴施設、大手レジャー施設、日本全国のアクティビティ施設など ② BtoBソリューション および プロモーション企画提案 業務DXソリューション「ウラカタ」シリーズの導入や、アソビューのプラットフォーム広告枠を活用したプロモーション提案を通じて、クライアントの事業成長を多角的に支援します。 ソリューション提案（DX・SaaSシステム） 業務DXソリューション「ウラカタ」シリーズの導入に向けた新規開拓営業（電話・メール・訪問・オンラインでのアプローチ） 顧客課題のヒアリングおよび最適な解決策の提案 契約後の導入サポート・販売開始までの伴走 プロモーション提案（WEB・広告） アソビューのプラットフォーム広告枠、記事広告や特集ページなどコンテンツ制作を活用したプロモーションプランの企画・提案 広告効果の分析・レポーティングおよび改善提案 新規クライアント開拓および既存顧客との関係構築、複合的な課題解決を目的とした企画提案をリードいただきます。 ③スポーツ・エンタメ業界向けソリューション（SaaS） スポーツ・エンタメ領域の主催者に向けた「ウラカタチケット」等のソリューション提案 新規契約の獲得および既存顧客との関係深化による取引拡大。 公演・興行に合わせた販売促進策やプロモーション企画の立案・実行。 販売状況データを活用した効果測定と改善提案。 【変更の範囲】会社が定める業務 ポジションの魅力 業界トップクラスのアセットを活用したダイナミックな提案が可能 1,800万人の会員、4,700社の導入施設という圧倒的シェアを武器に営業できます。 「遊び」「体験」を通じて人々の幸福度向上に貢献できる 営業成果がゲストの“ワクワク体験”に直結する社会意義の高いポジションです。 単なるシステム提供ではなく、事業成長と感動体験の両方をデザインできる デジタルの力を活用して売上改善・顧客体験向上を同時に実現する“企画提案型営業”です。 地方創生・地域観光の活性化に貢献できる 自治体・DMOと連携し、地域の観光資源の価値向上やDX推進に関わる機会があります。 会員データと知見を駆使した「アソビュー独占」のソリューション営業 会員数1,800万人という国内最大級の購買データを保有し、さらに施設運営管理SaaS「ウラカタ」の運営データを掛け合わせることで、競合他社には真似できないデータドリブンなコンサルティングが可能です。口コミやユーザー行動を詳細に分析し、施設様が本当に必要としている集客・運営の課題解決につながる具体的な施策提案を実現できます。 導入実績 ナガシマスパーランド・サンリオピューロランド・上野動物園・東京スカイツリー・金沢21世紀美術館・ひらかたパーク・東京ドームシティアトラクションズ・沖縄美ら海水族館・東京タワー・新宿御苑・万葉倶楽部・八景島シーパラダイス　他 応募要件 必須要件 弊社ミッション「生きるに、遊びを。」およびバリューへの強い共感 法人営業経験（1年以上） 顧客課題を的確に把握し、最適な解決策を企画・提案したご経験 社内外と円滑に連携し、プロジェクトを推進できるコミュニケーション力 歓迎要件 EC・マーケットプレイス・SaaSに関する理解、または無形商材の営業経験 レジャー・エンタメ・旅行業界での営業または企画経験 メディア・広告代理店など、広告業界での実務経験 福利厚生サービスや法人向けギフト商材の提案経験 データに基づいた販売戦略立案・効果検証の経験 新規市場の開拓や新しい商材の立ち上げに携わった経験 事例紹介 ナガシマリゾート様に聞く、約1000団体の法人補助券の電子化成功への道のり 創業60周年のスパリゾートハワイアンズ、ウラカタ導入でEC化率が3.5倍！収益向上も実現 アソビュー社内の雰囲気が分かる動画（YouTube） 国内最大級の遊び予約サイトを展開するアソビューを紹介！オフィスを通じた社内カルチャーの作り方は？