エンタープライズ向けネットワークソリューションセールス【丸紅・セコムグループ／通信キャリア】

仕事内容 ■概要 当社は、全国に自前の回線を持っている通信キャリアです。全国に自前の光ファイバーを保有しており、自社回線を保有しているからこそ可能な、お客様のニーズにきめ細やかな対応が可能な通信サービスを提供しています。さらに、大容量のＩＰバックボーンも保有しており、ご提案できるソリューションの幅は広いです。また、政令指定都市を中心とした大都市圏で事業を展開し、サービスの企画・開発から、通信回線の設計・施工、保守・運用までワンストップで行っております。 今回募集するポジションでは、お客様の課題をヒアリングし、ニーズに最適なネットワークソリューションを提案、受注後の対応までをサポートしていただきます。 ■業務詳細 現在当社は、直販体制の強化を図っており、更なる売上拡大を目指しています。 クラウドの普及やセキュリティ対策ニーズの増加に伴い、ネットワークの在り方が大きく変化する中で、エンタープライズ企業からのニーズも多様化し問い合わせも増加しています。 そこで、今回はネットワーク領域を中心としたコンサルティング営業を担っていただける方を募集します。 ▼具体的には、 ・顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なネットワークソリューションの提案 ・提案資料作成、提案活動、契約交渉、クロージングまでの一連の営業活動 ・受注後の工事、請求に至るまでの調整業務全般 ・社内関係部署と連携し、受注後の顧客フォローアップ ・市場動向や競合情報を収集・分析し、マーケティング部門との連携による営業戦略の立案と実行 ※担当する業種： 流通・小売、物流、製造、IT/ソフトウェア、金融等の有力企業を担当していただきます ※営業スタイル： マーケ施策から流入した顧客に対しての反響営業（既存顧客も含む）がメインとなっております ▼安心の教育体制 ・外部ベンダーを招いての勉強会（月1回程度） ・セキュリティの商材知識を学ぶ部内勉強会 ・実務についてはOJT中心に学んでいただきます ▼キャリアパス ・将来的に組織のリーダー、マネジメント層として活躍するチャンスもございます ・営業経験を積み、営業企画やサービス企画へのキャリアパスもございます ■仕事の特色・魅力 多様な業界の有力企業を直接担当し、顧客のデジタル基盤に必要不可欠なICTインフラを提供するため、大きなやりがいがあります。 また、マーケティング部門と連携しWeb問合せの顧客に対しての提案活動に加え、マーケティング施策の立案から実行に取り組んで頂く機会もあり、成長できる環境です。 ■働く環境 ・相談事項や課題等、必要に応じて各グループ間で連携しながら業務を遂行することもあります ・ワークライフバランス（フレックス、リモートワーク活用）を推進していますので働き方はフレキシブルに対応可能です ■業務の変更範囲 【雇入れ直後】業務分掌規程に定める採用時配属先部署の業務 【変更の範囲】会社の定める業務（ただし、出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務） ■研修体制 ・入社後2日間は中途入社者向けの研修を実施し、その後は配属部門にてOJTとなります ・全社共通研修や担当業務に応じた各種研修を実施しています ■必須経験 ・法人営業経験 3年以上 ■歓迎条件 ・マーケティング、インサイドセールス部門と連携したアウトバウンド施策の検討および推進 ・市場情報やお客様の声を基にしたサービス開発・改善への貢献