【新組織/0→1フェーズ】事業開発・SMB市場開拓担当

業務内容 本ポジションは、2026年6月に新設されたSMB向け事業の立ち上げメンバーの募集となります。 SMB向け事業の拡大に向けて、サービスの開発・検証（BizDev）と、販路の構築（アライアンス）を一体で担っていただきます。 立ち上げフェーズならではの裁量のもと、自ら仮説を立て、検証しながら事業の勝ち筋を創り上げていくことが求められます。 【具体的には】 ■SMB向けサービスの企画・開発、および検証 中小企業のニーズに合わせたサービス設計と、市場での検証をリード ・既存サービスの再設計、及び提供価値の再定義 ・市場/顧客課題に基づいた新規サービスの企画立案 ・自ら顧客接点に立ち、初期営業、及びヒアリングを通じた検証と改善 ■アライアンスを軸とした市場開拓 中小企業へのリーチ拡大のため、外部パートナーとの連携を通じた営業基盤の構築推進 ・新たな顧客接点となるパートナーの探索・開拓 ・提携戦略の企画から商談推進、契約締結までの一連の推進 ・提携後の関係構築、及び継続的な案件創出・売上拡大 ◆配属部門： グループSMB推進室（※2026年6月新設） ◆働き方について： リモートワーク・時差勤務等の制度があり、柔軟な働き方が可能です。 ※入社後は出社勤務をメインとさせていただき、業務をキャッチアップいただく予定です。 仕事の魅力 1. 事業の立ち上げフェーズを自ら創れる 未開拓の中小企業市場に対し、アライアンス構築とサービス設計の両側面からアプローチし、事業の立ち上げ・拡大を担っていただきます。 決まった商材や既存のやり方に縛られるのではなく、「どの市場で、何を、どう売るか」から自ら設計できるポジションです。 2. 戦略だけでなく“実行と検証”まで一貫して担える 企画立案にとどまらず、自ら顧客接点に立ち、営業・検証・改善までを一貫して推進いただきます。現場で得た一次情報をもとにサービスや売り方を磨き込むため、机上では得られない実践的な事業開発力を身につけることができます。 3. パートナー連携を通じてスケールする成長機会 代理店・金融機関・プラットフォーム企業など、多様な外部パートナーと連携しながら市場を拡大していきます。単独の営業では実現できない規模での事業成長に関わることができ、自社×外部の力を掛け合わせて事業を伸ばすダイナミズムを経験できます。 求める人物 スキル要件 【必須要件】 ・事業企画・サービス開発の経験 ・パートナー連携による営業・事業推進の経験 ・上記において「成果・ご実績」を残されている方 【歓迎要件】 ・新規事業または既存サービスの企画・改善に関わった経験 ・企画/戦略だけでなく、実行・検証までやり切れる方 ・中小企業向けビジネスへの知見がある方 ・事業計画策定や多くの関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験 こんな行動ができる方 ◆主体的に行動ができる方 ◆当社の価値観・行動規範に共感いただける方、入社後体現いただける方 ◆「自分が事業をグロースさせる」という強い当事者意識をもって行動できる方 ◆ハンズオン志向がおありの方 ◆ 社内外のステークホルダーと連携し、成果を最大化できる方 >>当社の価値観・行動規範はこちらから