【プロダクトセールス（Arent）】DXで建設業界に革新を起こす急成長ベンチャー！

募集背景 弊社M＆A戦略により、かなりのスピードで販売プロダクトが増加しています。 エンプラ～SMBまで広い領域で、インサイドセールス～アウトサイドセールスまでできる人材を求めているため、募集いたします。 仕事内容 建設DXを推進する当社のメンバーとして、当社の収益最大化をミッションとして、自社プロダクト（SaaS）の販売やM＆A先プロダクトの販売をお任せします。 具体的には 自社SaaSおよびM&A先プロダクトの新規開拓・拡販 経営層への提案、アライアンス開拓、クロスセル/アップセル 顧客の課題解決のための自社プロダクトの提案～受注活動 営業戦略の策定及び実行 受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント 新規顧客開拓（営業リストの作成／営業資料の作成） ターゲット企業の選定とリストアップ 大手顧客開拓に向けたアカウントプランの作成 中堅規模以上の企業に対する各種アプローチ（電話、メール、問い合わせ、手紙など） マーケティング、カスタマーサクセスへの適切な情報提供、顧客インサイトへのフィードバック ウェビナーの企画やマーケティングコンテンツの作成 商談済みリードへのフォロー活動・CRM/SFAツールの活用、記載 求人の魅力 複数プロダクトのGTM/PMI中核を担い、戦略から実行まで裁量大 自社SaaSおよびM&Aで獲得した複数プロダクトの事業推進において、中核メンバーとして参画 GTM（Go-to-Market）戦略立案から、営業・マーケティング施策の実行、顧客獲得まで一気通貫で関与 PMI（統合プロセス）における事業シナジーの最大化をリードし、プロダクト横断で成果を出せるポジション 経営判断に直結する領域で大きな裁量を持ち、戦略思考と実行力の両面を鍛えられる環境 経営直下の環境でスピードと成長を実感CEO・経営陣と近い距離で意思決定プロセスに関わり、ダイナミックに事業を動かす経験が可能 大手企業では得られないスピード感を持って施策を実行し、その成果がダイレクトに会社成長へ反映 個人のアウトプットが事業成長や組織変革に直結するため、自身の成長実感も得やすい環境 高い視座と当事者意識を求められる分、短期間で圧倒的にスキルと経験を積めるフィールド 応募資格 必須（MUST） 新規開拓セールス経験者 歓迎（WANT） SaaS/IT領域における営業経験 建設業界のドメイン知識がある方 0→1立ち上げ/1→10スケール、PMIや商流移管の実務経験をお持ちの方 求める人物像 顧客価値から逆算し、短期数字と再現性を両立できる方 変化を楽しみ自ら仕組み化できるオーナーシップと誠実さをお持ちの方 IT業界への興味関心が高く、意欲的である方 社内外の関係者とコミュニケーションを取りながら円滑に協働を進められる方 当事者意識をもって、業務に取り組める方 【ご面接にあたって】 面談時には、採用合否判断において社内採用メンバーが面談内容を共有するため、オンライン面談の様子を録画させていただいております。 選考フロー エントリー・書類選考 面接 業務体験 最終面接 オファー面談あり 内定 ※選考フロー、面接回数は状況に応じて変更になる可能性があります。