ITソリューション営業 | 大手顧客企業の業務プロセス変革をトータルサポート

■業務内容 アグレックスのソリューションセールスは、顧客のビジネスシーズや業務課題に対し、顧客を上回る業務知見を用いてアプローチし、当社の幅広いデータマネジメント／CRMソリューションを活用したマーケティング支援や、より効率的・効果的な業務遂行を可能とするBPRソリューションを提案しています。 当社が50年以上にわたる実績で培ったノウハウを駆使し、またシステムとBPOリソースを融合することで、当社にしか提案できない、顧客の本当のビジネス課題にダイレクトにアプローチする実行力のあるソリューションを提供。顧客にとって最適なビジネスプロセスの構築をトータルに支援しています。 ※変更の範囲）適性に応じて、会社の定める業務への異動を命じることがあります 【具体的には】 １）担当アカウントに対する営業戦略・計画の策定 顧客ニーズ・業界動向等のサーベイ・分析・社内新規サービスの顧客周知によるマーケティング、ニーズ発掘も重要です。 ２）既存接点からの新規部門及びサービス紹介からの課題ヒアリング・案件創出 既存の関係性を活かしてのニーズヒアリングや自発的なアポイントメント活動による、顧客接点・リレーション構築。顧客上位層との関係性構築も担います。 ２）既存業務および新規商談時の自社内生産部門との提案調整 社外のみならず自社内の連携も！幅広いサービス/ソリューションの担当部署と協業して提案内容を創り上げていきます。 ４）自身の売上・受注数字等の計数進捗管理、契約事務 受託済み業務の契約更新、サービス課題の掘り下げ、などアフターフォローで貢献を実感いただけます。 ≪顧客業界≫ ・金融　：損害保険、生命保険、銀行、クレジットカード・信販、証券、等 ・非金融：情報サービス・製造・自治体・官公庁・不動産、等 ※参考／取引顧客）<https://www.agrex.co.jp/corporate/customer.html> ≪提案サービス・プロダクト≫ ・各種コンサルティングサービス（業務プロセスの改善に向けた可視化・分析や、システム導入・運用の伴走支援） <https://www.agrex.co.jp/service/field/consulting.html> ・BPOサービス（業務のプロセス改善やデジタル化を実現する業務基盤と運用） <https://www.agrex.co.jp/service/field/bpo.html> ・各種マスター・ツール（各種マスター製品や、顧客情報管理やデータ利活用） <https://www.agrex.co.jp/service/field/master.html> ・システム開発・導入支援（システムの企画から設計～開発、DXツール導入～定着化支援） <https://www.agrex.co.jp/service/field/system.html> ■身に付くスキル ・顧客課題に寄り添う提案力 ・各種業界、IT商材に対する理解、知見などの専門力 ・市場を見るマーケティング力 ・マーケット調査をもとにした深耕戦略の立案力 ■職場環境／風土 ・テレワーク率70％／オフィスはフリーアドレスのため場所を選ばずどこでも仕事が可能！ ・明るく元気な若手社員が多く、若手でも活躍の場が多数！ ・役職や年次、年齢に関係なくフラットな職場。中途入社者も多くサポート体制がしっかりしているため、気軽に相談することができます。 ■キャリアパス 営業メンバーとして、自身の担当アカウントの売上拡大に向けた営業活動を経験いただいたのち、部門運営・メンバーサポートなど組織活動の管理職へのキャリアパスに繋げられます。 ※ご経験・ご志向に応じて最適なポジションをご提案します 【STEP1：伴走フェーズ】 マネージャーのサポートを受けながら、プロジェクト単位で顧客提案や運用に関与。金融業界の業務や商材理解を深め、営業の基本を実践で学びます。 【STEP2：信頼構築フェーズ】 担当アカウントを持ち、提案の中心として顧客と信頼関係を構築。業務理解に加え、課題整理・提案設計など一人称で動ける力を磨いていきます。 【STEP3：リードフェーズ】 アカウントの全体像を把握し、継続取引や新規提案を主導。社内関係者と連携しながら、顧客の戦略パートナーとしての信頼を確立していきます。 【STEP4：戦略・組織推進フェーズ】 複数アカウントを束ねる営業リーダーやマネージャーとして活躍。提案だけでなく戦略立案・チーム運営・育成にも関わり、組織成長を担います。