Physical AI ビジネスディベロップメント

募集背景 ABEJAでは、Vision Language Actionをはじめとする基盤モデルを中核に据えたロボット技術の社会実装を進めており、ヒューマノイド、セミヒューマノイド、四脚ロボット、産業用ロボットなど、複数のロボットプラットフォームを対象に、実環境への導入および運用を前提としたプロジェクトを推進しています。 一方で、Physical AIは未だ黎明期にあり、明確な正解となるプロダクト形態や事業モデルが確立されていないため、顧客企業とともに業務課題を分解し、技術検証と事業仮説を同時に構築していくプロセスが不可欠です。 こうした背景から、顧客企業との共創を通じて、Physical AIの事業仮説立案から企画化、提案が可能なビジネスディベロップメントを募集します。 ミッション 顧客企業とともにPhysical AIの活用可能性を定義し、技術検証を通じて実運用につながる形へと具体化することがミッションです。 事業戦略レベルでの論点整理から、要件定義、実機検証、現場導入までを一貫してリードし、各社が試行錯誤を行っているPhysical AIのユースケースと事業モデルを現実の形に落とし込みます。 業務内容 既存の製造・物流・小売・建設・防衛など幅広いドメインの顧客企業に対して、業務課題を起点にPhysical AIの活用可能性を共同で定義し、事業仮説を構築する 技術チームと連携しながら、要件定義・実機検証・提案資料の作成を顧客と共同で進める 実機検証から現場導入フェーズまでをPMとして一貫してリードし、技術的な判断と顧客折衝の両面を担う 既存案件の事業拡張を推進し、追加受注を創出する 国のプロジェクト・公募案件において、パートナー企業との座組形成・提案活動を主導する 新規顧客とのリレーション構築を目的とした情報収集・企画立案を行う あなたは何を得られるのか（ポジションの魅力） Physical AIという産業構造そのものが変わろうとしているタイミングで、顧客企業と一緒に技術の社会実装を、最前線で担える。 産業の中核を担うエンタープライズ企業を相手に大型案件を主導できる。 提案・企画だけでなく要件定義・実機検証・現場導入まで一気通貫で関われる。 技術チーム・PMとの距離が近く、開発や製品設計に直接関与できる。 採用要件 必須要件 AI・ロボット・ハードウェア・IoT関連の営業または事業開発経験 歓迎要件 製造・物流・建設・防衛など現場産業への深い知見、または現場での実装経験 国プロ（NEDO・経産省・防衛装備庁等）の公募・採択プロセスへの関与経験 複数社が絡む産学官コンソーシアム・合同提案の経験 新規事業立ち上げ（0→1）または技術系プロダクトの急成長フェーズ（1→10）の経験 人物イメージ 技術を理解した上で、顧客と一緒に事業を作れる方 Physical AIという正解が定義されていない領域に検証のプロセスごと設計できる方 ハードウェア、ミドルウェア、データ、AIといった異なる専門領域をつなぎ、技術的な翻訳役を担うことにやりがいを見出せる方 前提条件が揃っていない状況でも、仮説と実装を行き来しながら前に進められる方