【ベネッセキャリオス】介護業界のDXを推進するソリューション営業／東京

社会課題の解決に貢献｜介護DXサービス法人営業 募集背景 ベネッセグループでは、30年以上にわたり、入居・在宅介護事業、保育・学童事業を通して、「その方らしさに深く寄りそい」お一人おひとりの「よく生きる」の実現に取り組んでまいりました。 2025年1月にはベネッセスタイルケアグループを設立し、介護・保育領域を横断するホールディングス体制のもと、以下子会社の各事業の成長を最速で最大化するべく動いています。 ・入居介護事：ベネッセスタイルケア、ベネッセヒューマンサポート ・介護食事業：ベネッセパレット ・介護HR事業： ベネッセキャリオス ・介護相談サービス事業：ベネッセシニアサポート ■事業領域：入居介護事業、在宅介護事業、保育事業、学童事業、介護食事業、介護HR事業、介護相談サービス事業 これまではベネッセスタイルケアが担う施設介護・保育・学童事業を事業のコアとしておりましたが、近年は介護HR・介護食といった周辺事業への拡大が目覚ましく、利用者様・事業所運営・介護士の方向けの課題・困りごとにパートナーとして解決を行い、介護領域の発展を支援することをパーパスとして事業運営を行っています。 ベネッセキャリオスについて さまざまな雇用形態や条件に答えるHRサービス事業を中心に、福祉用具や介護情報の提供など、働く人と利用する人を双方から支える事業展開で介護・医療の現場を総合的にサポートします。 多様な働き方に対応する介護人材サービスの提供で、介護人材不足という社会課題の解決へフルコミットしており、離職率低下・採用コストの最適化も同時に実現しているのが強みです。 介護事業者様からの信頼も得られやすく急速に事業を拡大しております。そのため、営業組織の強化も急務となっておりグループの中でも特に採用強化している状況です。 このポジションの魅力 本ポジションは、介護・医療分野向けDXソリューション事業の拡大に伴う増員募集です。 拡大を続ける介護DX事業で、新たな価値創出に携われます！ 近年、介護施設・法人・自治体からのニーズはますます高まっており、より多くの課題解決を実現するために組織体制を強化しています。 単なるモノ売りではなく、介護・医療現場の業務効率化やサービス品質向上に貢献できる、社会的意義の大きなポジションです。 仕事内容 日本トップクラスの介護施設運営実績を持つ＜ベネッセスタイルケア＞の知見を活かし、介護施設・法人・自治体等に対し自社介護DXソリューションの提案営業を担っていただきます。 【業務詳細】 関東エリアにて新規開拓、既存フォロー業務をお願いいたします。 ・新規開拓（アプローチ〜商談〜提案〜契約締結） ・既存導入施設へのフォロー・活用支援・追加提案 ・提案書・見積書の作成、導入に向けた打ち合わせ対応 ・導入後のカスタマーサクセス部門との連携　など 具体的な業務の流れ 担当エリアの介護事業所・医療機関への営業活動（電話や訪問によるアプローチ） 経営層や施設長へのヒアリング 定期的なコンタクトを通じて利用状況を確認し、さらなる活用を促進 事業・商材の強み 1. 30年以上の介護現場知見 ベネッセグループが長年運営してきた介護施設のリアルなデータや成功事例が、あなたの提案を机上の空論で終わらせません。説得力のあるコンサルティングが可能です。 2. 圧倒的な「ベネッセ」ブランドの信頼性 多くのお客様が、私たちの話に真摯に耳を傾けてくれます。新規開拓において、これほど心強い武器はありません。 3. 顧客課題を網羅的に解決する力 お客様の課題に応じて担当いただく商材はもちろん、求人媒体、スポットワーク、人材派遣、人材紹介、研修など、あらゆる角度から最適な解決策を提案できます。お客様と長期的なパートナーシップを築くことが可能です。 組織構成とチームの雰囲気 配属となる営業チームには頼れる先輩方がいるので安心して業務に集中する事ができます！当社には人材業界出身者はもちろん、メーカーのトップセールス、IT業界からの挑戦者など、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが集う組織です。 私たちは、個々の経験から編み出された「勝ち筋」を尊重し、チーム全体でナレッジとして共有し合う文化を大切にしています。KPI達成はあくまで手段。その先にある「顧客の事業成功」と「自社の利益貢献」に繋がっているかを常に問い続け、互いに高め合っています。 キャリアパスと成長機会 あなたの成長意欲に応える、多様なキャリアパスを用意しています。 入社後〜2年：営業のプロフェッショナルへ まずは新規開拓を中心に、顧客の課題解決を通して、コンサルティング営業のスキルを徹底的に磨きます。事業の最前線で成果を出すことで、確固たる自信と実力を身につけてください。 3年目以降：事業を牽引するリーダー・スペシャリストへ 個人の実績だけでなく、チームを率いる「リーダー」として、メンバー育成や営業戦略の立案に携わる道があります。また、特定領域（大手法人担当、アライアンス戦略など）を極める「スペシャリスト」としてのキャリアも選択可能です。 将来的には：事業創造の中核へ 営業としての経験を活かし、ベネッセキャリオスの事業企画、マーケティング、新規事業開発といったポジションへ挑戦できます。さらに、ベネッセスタイルケアグループ全体の公募制度を活用し、介護事業の経営に直接携わるなど、あなたの可能性は無限に広がっています。 学びの機会 オンライン学習プラットフォーム「Udemy Business」をいつでも利用可能。自身の興味や課題に応じて、主体的にスキルアップできる環境です。 応募要件 必須要件 営業経験（3年以上） 自ら目標を設定し、達成に向けてPDCAを回した経験 顧客の課題を深くヒアリングし、解決策を提案した経験 普通自動車第一種運転免許（AT限定可） 歓迎要件 介護業界の基本知識を有する方（介護施設での勤務経験、介護業界での営業経験など） DXソリューション営業などの経験 求める人物像 顧客にとっての最適解を考えられる方 自ら考え、仮説と検証を繰り返しながら市場を創造していくプロセスを楽しめる方 介護業界が抱える大きな社会課題に対し、ビジネスの力で本気で向き合いたいという情熱をお持ちの方 チームメンバーの成功を心から喜び、自身の経験や知識を惜しみなく共有できる方 選考プロセス 書類選考⇒WEBテスト＋面接2,3回