イングリード法人営業

仕事内容 株式会社Morrow Worldは「世界への挑戦をリードする」をミッションに、オンライン英語コーチング「イングリード」と留学サービス「タビケン留学」を運営しています。 これまで個人向け英語コーチング事業で培ってきた学習支援・コーチング・英語学習のノウハウを、法人向けのグローバル人材の育成に展開していきたいと考えています。 一方で、法人営業は既存のToC営業とは、顧客、意思決定構造、提案内容、リード獲得方法が大きく異なります。 現時点で法人営業の型が完成しているわけではないため、ターゲット選定、提案設計、リード獲得、商談、受注、導入後の継続提案までを主導できる方を募集します。 業務内容 企業の海外進出における最大の壁である「グローバル人材不足」に対し、海外戦略を見据え、いつまでに・どのレベルの英語力の人材が必要かを定義し、英語コーチングという手段で最適な学習設計を提案するコンサルティング営業です。 ●法人営業フローの構築・最適化 ・属人化している営業工程を整理し、再現性のある手順やルールを自ら策定 ・提案資料の共通化や、営業効率を最大化させるツール運用のデザイン ●営業活動（プレイング業務） ・新規企業の開拓、および既存顧客への伴走・追加提案 ・企業の経営層（社長・部長クラス）に対するグローバル人材育成の提案 ●チームの数値管理・マネジメント ・営業部全体の目標達成に向けた進捗管理 ・メンバーの商談同行やフィードバックを通じた、現場での実務指導 このポジションの特徴 法人営業チャネルを0→1に近い状態から立ち上げる経験ができます 英語教育を、企業のグローバル人材育成という経営課題に接続できます 決められた商材を売るだけでなく、提案内容や営業プロセスから作れます 代表や経営陣に近い距離で、新しい売上の柱づくりに関われます 成果次第で、法人営業組織の責任者として役割を広げられます 必須要件 ・法人向け無形商材の新規営業経験がある方 ・複数の関係者、決裁者を巻き込む提案営業の経験がある方 ・顧客課題、導入効果、費用対効果を言語化できる方 ・提案資料や営業資料を自ら作成した経験がある方 ・パイプライン、商談進捗、売上見込みを数字で管理した経験がある方 ・未整備な環境でも、自ら仮説を立てて営業活動を進められる方 ◆歓迎要件 ・研修、人材育成、HR、SaaS、教育、英語領域での法人営業経験 ・新規事業や新規チャネルの営業立ち上げ経験 ・大手企業、成長企業、グローバル展開企業への提案経験 ・人事、研修部門、海外事業部門、経営層への営業経験 ・アライアンス開拓や紹介チャネルづくりの経験 ・SFA、CRM、Notion、Google Workspace等の活用経験 ・少人数チームのマネジメント、育成経験 求める人物像 ・未整備な環境で仕組みを作ることに面白さを感じる方 ・短期の受注だけでなく、再現性のある営業プロセスを作れる方 ・関係性だけで売るのではなく、顧客課題と導入価値を整理して提案できる方 ・顧客成果と社内の提供可能性の両方を見ながら提案できる方 ・英語学習を、企業のグローバル人材育成を支える手段として捉えられる方 この仕事の魅力 ●ゼロベースから「営業組織を創る」経験： 仕組みそのものを自らの手で形にしていく、事業開発に近い経験ができます。 ●圧倒的な商材力： 受講者の英語力を確実に引き上げる体制があるため、自信を持って提案に集中できます。 ●市場価値の向上： 経営層のクライアントへの提案と、営業チームの組織化・グロース経験は、ビジネスパーソンとしての強力な武器になります。