Salesforce営業（正社員・業務委託）

# 飛び込み・テレアポなし｜パートナー紹介起点で、提案の質で勝負する営業
## 仕事概要
ZENFORCEの営業は、飛び込みやテレアポではなく、\*\*Salesforce AE・SEやパートナーとの信頼関係から始まります。\*\*
200案件以上の導入実績を土台に、既存の関係を引き継ぎながら、クライアントにとって本当に必要なソリューションを提案する。受注の量ではなく、\*\*提案の質で評価される\*\*ポジションです。
半年〜1年後には、営業プロセスの設計と体制づくりまで担っていただきます。
### 具体的な業務

• Salesforce社 営業担当者（AE・SE・マネージャー）との関係構築・協業
• 新規クライアントへの提案・商談対応（Salesforce AEとの同行含む）
• 既存クライアントへのアップセル・クロスセル提案
• 提案書・見積書の作成（社内PMと連携）
• 営業パイプラインの管理・報告
• 営業戦略の立案・実行

### 参画後の流れ

1. \*\*1〜3ヶ月目\*\*：既存のパートナー担当者との関係を引き継ぎながら、当社のサービスと提案の型を把握。既存案件に同席
2. \*\*4ヶ月目〜\*\*：担当パートナー・担当顧客を持ち、提案から受注までを主導
3. \*\*半年〜1年後\*\*：営業プロセスの設計・仕組み化。体制拡大時のリード

### このポジションの魅力
\*\*1. パートナー紹介を起点とした営業モデル\*\*
飛び込み営業やテレアポは不要。Salesforceをはじめとするパートナーからの紹介を起点に、提案の質で勝負できます。
\*\*2. 営業の仕組みをゼロからつくれる\*\*
営業組織はこれからつくるフェーズ。型にはまった営業ではなく、自分で仕組みを設計できます。
\*\*3. 200案件以上の導入実績に裏付けられた事業基盤\*\*
ISO/IEC 27001:2025 を取得し、キューアンドエー株式会社との資本業務提携、サークレイス株式会社との業務提携により事業基盤を広げています。
\*\*4. 提案から価格まで、自分で決められる\*\*
見積もり・値引き・スコープの判断に、承認待ちで止まりません。CEO・PMと直接すり合わせて、その場で提案を固められます。
### 私たちのミッション
> \*\*「人が、人にしかできない仕事に集中できる組織を創る」\*\*

• \*\*「四方よし」\*\* — 自分たち・顧客・パートナー・社会の全員が喜ぶ状態をつくる。関わるすべての人が心から喜べる関係性をつくることが、私たちの使命です
• \*\*「まずは100点、そこに+1点」\*\* — 顧客の期待にまず誠実に応える。信頼は、約束された役割をやり切る積み重ねの先に生まれます

※まずは情報交換だけでも歓迎です。\*\*カジュアル面談からスタートできます。\*\*
## 必須スキル
ZENFORCEの営業は、飛び込みやテレアポではなく、\*\*Salesforce AE・SEやパートナーとの信頼関係から始まります。\*\*
200案件以上の導入実績を土台に、既存の関係を引き継ぎながら、クライアントにとって本当に必要なソリューションを提案する。受注の量ではなく、\*\*提案の質で評価される\*\*ポジションです。
半年〜1年後には、営業プロセスの設計と体制づくりまで担っていただきます。
### 具体的な業務

• Salesforce社 営業担当者（AE・SE・マネージャー）との関係構築・協業
• 新規クライアントへの提案・商談対応（Salesforce AEとの同行含む）
• 既存クライアントへのアップセル・クロスセル提案
• 提案書・見積書の作成（社内PMと連携）
• 営業パイプラインの管理・報告
• 営業戦略の立案・実行

### 参画後の流れ

1. \*\*1〜3ヶ月目\*\*：既存のパートナー担当者との関係を引き継ぎながら、当社のサービスと提案の型を把握。既存案件に同席
2. \*\*4ヶ月目〜\*\*：担当パートナー・担当顧客を持ち、提案から受注までを主導
3. \*\*半年〜1年後\*\*：営業プロセスの設計・仕組み化。体制拡大時のリード

### このポジションの魅力
\*\*1. パートナー紹介を起点とした営業モデル\*\*
飛び込み営業やテレアポは不要。Salesforceをはじめとするパートナーからの紹介を起点に、提案の質で勝負できます。
\*\*2. 営業の仕組みをゼロからつくれる\*\*
営業組織はこれからつくるフェーズ。型にはまった営業ではなく、自分で仕組みを設計できます。
\*\*3. 200案件以上の導入実績に裏付けられた事業基盤\*\*
ISO/IEC 27001:2025 を取得し、キューアンドエー株式会社との資本業務提携、サークレイス株式会社との業務提携により事業基盤を広げています。
\*\*4. 提案から価格まで、自分で決められる\*\*
見積もり・値引き・スコープの判断に、承認待ちで止まりません。CEO・PMと直接すり合わせて、その場で提案を固められます。
### 私たちのミッション
> \*\*「人が、人にしかできない仕事に集中できる組織を創る」\*\*

• \*\*「四方よし」\*\* — 自分たち・顧客・パートナー・社会の全員が喜ぶ状態をつくる。関わるすべての人が心から喜べる関係性をつくることが、私たちの使命です
• \*\*「まずは100点、そこに+1点」\*\* — 顧客の期待にまず誠実に応える。信頼は、約束された役割をやり切る積み重ねの先に生まれます

※まずは情報交換だけでも歓迎です。\*\*カジュアル面談からスタートできます。\*\*
## 歓迎スキル

• Salesforce Japan でのアカウントエグゼクティブ（AE）経験
• Salesforce Japanでのマネジメント経験
• パートナー企業との協業経験
• Salesforce製品（Sales Cloud / Service Cloud / Account Engagement等）への理解
• 営業組織の立ち上げ・仕組み化の経験
• AIエージェント（Agentforce等）を含むAI活用の提案への関心

## 求める人物像

• 「売る」だけでなく、顧客の成功にコミットできる方
• パートナーとの関係性を資産として活かしたい方
• 少数精鋭チームで裁量を持って動きたい方
• 誠実で正直なコミュニケーションを大切にする方

## 応募概要
### 給与
\*\*正社員\*\*：年収 8,000,000円〜12,000,000円（経験・スキルにより優遇）
\*\*業務委託\*\*：時間単価 4,500円〜（税込・経験スキルにより決定、インセンティブ支給あり）
### 支払条件（業務委託）
月末締め・翌月末払い（銀行振込）
### 勤務地
東京都港区西新橋1-1-1 日比谷フォートタワー10F
リモート併用可（顧客MTGは基本オンライン。まれに出社・訪問あり）
### 雇用形態
正社員 または 業務委託（準委任／副業・フリーランスもOK）
### 勤務体系
\*\*正社員\*\*：フレックスタイム制 / 完全週休2日制（土日祝）
\*\*業務委託\*\*：週1日〜OK / 稼働時間は相談可
### 試用期間
\*\*正社員\*\*：試用期間3ヶ月\*\*業務委託\*\*：初回は1〜2ヶ月の短期契約からスタートし、相互に合意のうえ継続・拡大します
### 福利厚生

• リモートワーク併用可
• AIツール（Claude Team等）のライセンス貸与
• Salesforce認定資格の取得支援（正社員）
• 各種社会保険完備（正社員）