【02】アライアンスセールス（旅行業界パートナー専任）

# 総合旅行業務取扱管理者の有資格者を募集

## 仕事概要

■募集背景

私たちトリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。世界200以上の国と地域で使える海外eSIMアプリ「トリファ」を提供し、国内の旅行用eSIMアプリでダウンロード数No.1、累計200万ダウンロードを突破しています。

2026年6月、シリーズCラウンドで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円となりました。グローバル・ブレイン、ANA未来創造ファンド、SMBC-GBグロースファンドなどからご支援いただいています。この調達を原資に、(1)決済・交通予約などeSIM以外の旅行関連領域への新規事業、(2)東アジアをはじめとするグローバル展開、(3)旅行特化AIエージェントへの投資、(4)組織体制の拡充と既存プロダクトの強化を加速します。eSIMにとどまらず、VPN・海外旅行保険・ラウンジパスへとサービスを広げ、旅のインフラへと進化を続けています。

今回の調達を機に、B2B・B2B2Cチャネルの強化を進めています。旅行代理店・OTA・航空会社など旅行業界パートナーとの取引が急増しており、業界知見を持つアライアンスセールス担当を募集します。

■業務内容

・旅行代理店・OTA・航空会社等の旅行業界パートナーとの提携交渉・契約締結

・パートナー別の収益モデル設計・取引条件交渉

・パートナー販売開始後のPDCA運用・売上拡大施策

・旅行業界向け契約書・取引条件説明書面のレビュー・整備

・業界動向・規制環境のリサーチ、社内へのインプット

■ポジションの魅力

・国内大手との提携実績を持つトリファで国内外のアライアンスを最前線で担える

・多業種のキーパーソンと交渉する機会が豊富

・型のない商材で独自スキームを自ら設計できる自由度

## 必須スキル

■募集背景

私たちトリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。世界200以上の国と地域で使える海外eSIMアプリ「トリファ」を提供し、国内の旅行用eSIMアプリでダウンロード数No.1、累計200万ダウンロードを突破しています。

2026年6月、シリーズCラウンドで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円となりました。グローバル・ブレイン、ANA未来創造ファンド、SMBC-GBグロースファンドなどからご支援いただいています。この調達を原資に、(1)決済・交通予約などeSIM以外の旅行関連領域への新規事業、(2)東アジアをはじめとするグローバル展開、(3)旅行特化AIエージェントへの投資、(4)組織体制の拡充と既存プロダクトの強化を加速します。eSIMにとどまらず、VPN・海外旅行保険・ラウンジパスへとサービスを広げ、旅のインフラへと進化を続けています。

今回の調達を機に、B2B・B2B2Cチャネルの強化を進めています。旅行代理店・OTA・航空会社など旅行業界パートナーとの取引が急増しており、業界知見を持つアライアンスセールス担当を募集します。

■業務内容

・旅行代理店・OTA・航空会社等の旅行業界パートナーとの提携交渉・契約締結

・パートナー別の収益モデル設計・取引条件交渉

・パートナー販売開始後のPDCA運用・売上拡大施策

・旅行業界向け契約書・取引条件説明書面のレビュー・整備

・業界動向・規制環境のリサーチ、社内へのインプット

■ポジションの魅力

・国内大手との提携実績を持つトリファで国内外のアライアンスを最前線で担える

・多業種のキーパーソンと交渉する機会が豊富

・型のない商材で独自スキームを自ら設計できる自由度

## 歓迎スキル

・旅行業者との契約交渉・取引管理の経験

・新規パートナーの開拓・提携スキーム設計の経験

・パートナー別の収益モデル設計・売上拡大施策の経験

・旅行業界向け契約書・取引条件説明書面のレビュー経験

・アライアンス部門の立ち上げ経験

## 求める人物像

・信頼構築と数字の両立にこだわり、交渉から実行まで自律的に動ける方

・「提案して終わり」ではなくパートナーの事業成長に伴走できる方

・市場・競合・パートナー動向を自らキャッチアップし戦略へのインプットを出せる方

・社内外を巻き込みスピード感をもって推進できる方

・トリファのミッション・ビジョンに共感し、ブランドを育てたい方

・変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめ、自ら課題を発見して主体的に動ける方

## 応募概要

### 給与

■給与

・年収 550万～800万円（賞与含む）

・月給 39.3万～57.1万円

※みなし残業代（固定残業時間40時間分93,600円〜136,000円）を含む

※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給

■昇給・賞与

・給与査定：年2回

・賞与：年2回

### 勤務地

■住所

・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階

■アクセス

・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分

・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分

・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分

### 雇用形態

正社員

### 勤務体系

■就業時間

10:00-19:00（実働8時間）

※時差出勤可能（8:00-12:00出勤）

■休⽇・休暇

・完全週休二日制（土日祝）

・年間休⽇120日以上

・年末年始休暇、慶弔休暇

・出産育児・介護休業制度

・有給休暇（入社時に10日を即日付与、以降法定通り）

### 試用期間

試用期間3ヶ月（待遇変更なし）

### 福利厚生

・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）

・通勤費支給（上限2万円／月）

・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）

・ストックオプション制度

・海外旅行時の通信費負担

・エルゴヒューマンチェアを全席に導入

・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり

・フリーアルコール制度（毎日19:00〜提供）

・オフィスコンビニ設置

・PC支給（Windows／Mac選択可）

・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）