【02】アライアンスセールスマネージャー

# 戦略・チーム・PLを率いる事業開発の司令塔

## 仕事概要

■募集背景

私たちトリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。世界200以上の国と地域で使える海外eSIMアプリ「トリファ」を提供し、国内の旅行用eSIMアプリでダウンロード数No.1、累計200万ダウンロードを突破しています。

2026年6月、シリーズCラウンドで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円となりました。グローバル・ブレイン、ANA未来創造ファンド、SMBC-GBグロースファンドなどからご支援いただいています。この調達を原資に、(1)決済・交通予約などeSIM以外の旅行関連領域への新規事業、(2)東アジアをはじめとするグローバル展開、(3)旅行特化AIエージェントへの投資、(4)組織体制の拡充と既存プロダクトの強化を加速します。eSIMにとどまらず、VPN・海外旅行保険・ラウンジパスへとサービスを広げ、旅のインフラへと進化を続けています。

今回の調達を機に、B2B・B2B2Cチャネルの強化を本格化するフェーズに入りました。アライアンス戦略の立案から実行・チームマネジメント・PL責任までを担うマネージャーを募集します。

■業務内容

・アライアンス戦略の立案・実行（チャネル種別・優先度・KPI・収益モデルの設計）

・大型パートナー（OTA・旅行・通信・航空・金融等）との提携交渉・スキーム構築

・アライアンスセールスチームのマネジメント（目標設定・進捗管理・育成）

・アライアンスチャネルのPL管理・予実管理・月次レポーティング

・経営会議へのアライアンス戦略報告・意思決定支援

・プロダクト・マーケ・CSとの横断連携によるソリューション開発

■ポジションの魅力

・IPO準備に向けた組織拡大を最前線で主導できる

・アライアンス戦略の意思決定に経営に近い距離で関与できる

・プレイングマネージャーとして主要パートナー折衝にも立てる

・東アジア展開を含むグローバルなビジネス開発

## 必須スキル

■募集背景

私たちトリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。世界200以上の国と地域で使える海外eSIMアプリ「トリファ」を提供し、国内の旅行用eSIMアプリでダウンロード数No.1、累計200万ダウンロードを突破しています。

2026年6月、シリーズCラウンドで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円となりました。グローバル・ブレイン、ANA未来創造ファンド、SMBC-GBグロースファンドなどからご支援いただいています。この調達を原資に、(1)決済・交通予約などeSIM以外の旅行関連領域への新規事業、(2)東アジアをはじめとするグローバル展開、(3)旅行特化AIエージェントへの投資、(4)組織体制の拡充と既存プロダクトの強化を加速します。eSIMにとどまらず、VPN・海外旅行保険・ラウンジパスへとサービスを広げ、旅のインフラへと進化を続けています。

今回の調達を機に、B2B・B2B2Cチャネルの強化を本格化するフェーズに入りました。アライアンス戦略の立案から実行・チームマネジメント・PL責任までを担うマネージャーを募集します。

■業務内容

・アライアンス戦略の立案・実行（チャネル種別・優先度・KPI・収益モデルの設計）

・大型パートナー（OTA・旅行・通信・航空・金融等）との提携交渉・スキーム構築

・アライアンスセールスチームのマネジメント（目標設定・進捗管理・育成）

・アライアンスチャネルのPL管理・予実管理・月次レポーティング

・経営会議へのアライアンス戦略報告・意思決定支援

・プロダクト・マーケ・CSとの横断連携によるソリューション開発

■ポジションの魅力

・IPO準備に向けた組織拡大を最前線で主導できる

・アライアンス戦略の意思決定に経営に近い距離で関与できる

・プレイングマネージャーとして主要パートナー折衝にも立てる

・東アジア展開を含むグローバルなビジネス開発

## 歓迎スキル

・通信・旅行・OTA・SaaS・航空等近接業界での大型提携経験

・アライアンスチャネルの収益モデル設計・収益最大化の実績

・経営会議・取締役会への事業報告・意思決定支援の経験

・海外企業・外国籍パートナーとの交渉経験（東アジア圏尚可）

・0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験

## 求める人物像

・信頼構築と数字の両立にこだわり、交渉から実行まで自律的に動ける方

・パートナーの事業成長に責任を持って伴走できる方

・市場・競合・パートナー動向を自らキャッチアップし戦略へ反映できる方

・社内外を巻き込みスピード感をもって推進できる方

・トリファのミッション・ビジョンに共感し、ブランドを育てたい方

・変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめ、自ら課題を発見して主体的に動ける方

## 応募概要

### 給与

■給与

・年収 800万～1,200万円（賞与含む）

・月給 57.1万〜85.7万円

※みなし残業代(固定残業時間40時間 136,000円〜204,100円)を含む

※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給

■昇給・賞与

・給与査定：年2回

・賞与：年2回

### 勤務地

■住所

・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階

■アクセス

・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分

・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分

・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分

### 雇用形態

正社員

### 勤務体系

■就業時間

10:00-19:00（実働8時間）

※時差出勤可能（8:00-12:00出勤）

■休⽇・休暇

・完全週休二日制（土日祝）

・年間休⽇120日以上

・年末年始休暇、慶弔休暇

・出産育児・介護休業制度

・有給休暇（入社時に10日を即日付与、以降法定通り）

### 試用期間

試用期間3ヶ月（待遇変更なし）

### 福利厚生

・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）

・通勤費支給（上限2万円／月）

・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）

・ストックオプション制度

・海外旅行時の通信費負担

・エルゴヒューマンチェアを全席に導入

・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり

・フリーアルコール制度（毎日19:00〜提供）

・オフィスコンビニ設置

・PC支給（Windows／Mac選択可）

・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）