【02】グローバルアライアンスマネージャー

# 世界のパートナーと渡り合い、サービスの根幹をつくる

## 仕事概要

■募集背景

私たちトリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。世界200以上の国と地域で使える海外eSIMアプリ「トリファ」を提供し、国内の旅行用eSIMアプリでダウンロード数No.1、累計200万ダウンロードを突破しています。

2026年6月、シリーズCラウンドで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円となりました。グローバル・ブレイン、ANA未来創造ファンド、SMBC-GBグロースファンドなどからご支援いただいています。この調達を原資に、(1)決済・交通予約などeSIM以外の旅行関連領域への新規事業、(2)東アジアをはじめとするグローバル展開、(3)旅行特化AIエージェントへの投資、(4)組織体制の拡充と既存プロダクトの強化を加速します。eSIMにとどまらず、VPN・海外旅行保険・ラウンジパスへとサービスを広げ、旅のインフラへと進化を続けています。

今回の調達を機に、グローバル展開とプロダクト競争力の強化を本格的に進めています。本ポジションは、トリファのサービス提供の根幹となる海外通信パートナーとのアライアンス構築・交渉・運用を一気通貫で担う役割です。通信業界での仕入経験は必須ではなく、英語でのビジネス交渉力と、外部パートナーと主体的に関係構築・条件調整を行ってきた経験を重視します。少数精鋭の組織で、自らオペレーションを回しながら、事業成長に直結する意思決定をリードしていただきます。

■具体的な仕事内容

・海外通信事業者／パートナー企業との関係構築・契約交渉

・アライアンス戦略の立案および条件設計（価格、品質、提供エリア等）

・通信品質や原価構造のモニタリング、改善施策の企画・実行

・市場・競合調査を踏まえた新規プラン・新規パートナーの検討

・開発、マーケティング、CS、経営層との連携による事業推進

■ ポジションの魅力

・世界各国のパートナーと英語で交渉し、サービスの競争力を左右する条件設計を担える

・原価・品質・提供エリアの改善がプロダクト価値と成長スピードに直結するため、大きな達成感を得られる

・経営陣と近い距離で、スピード感を持って意思決定・実行できる

・「通信×グローバル×事業サイド」という希少性の高いスキルセットを獲得できる

## 必須スキル

■募集背景

私たちトリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。世界200以上の国と地域で使える海外eSIMアプリ「トリファ」を提供し、国内の旅行用eSIMアプリでダウンロード数No.1、累計200万ダウンロードを突破しています。

2026年6月、シリーズCラウンドで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円となりました。グローバル・ブレイン、ANA未来創造ファンド、SMBC-GBグロースファンドなどからご支援いただいています。この調達を原資に、(1)決済・交通予約などeSIM以外の旅行関連領域への新規事業、(2)東アジアをはじめとするグローバル展開、(3)旅行特化AIエージェントへの投資、(4)組織体制の拡充と既存プロダクトの強化を加速します。eSIMにとどまらず、VPN・海外旅行保険・ラウンジパスへとサービスを広げ、旅のインフラへと進化を続けています。

今回の調達を機に、グローバル展開とプロダクト競争力の強化を本格的に進めています。本ポジションは、トリファのサービス提供の根幹となる海外通信パートナーとのアライアンス構築・交渉・運用を一気通貫で担う役割です。通信業界での仕入経験は必須ではなく、英語でのビジネス交渉力と、外部パートナーと主体的に関係構築・条件調整を行ってきた経験を重視します。少数精鋭の組織で、自らオペレーションを回しながら、事業成長に直結する意思決定をリードしていただきます。

■具体的な仕事内容

・海外通信事業者／パートナー企業との関係構築・契約交渉

・アライアンス戦略の立案および条件設計（価格、品質、提供エリア等）

・通信品質や原価構造のモニタリング、改善施策の企画・実行

・市場・競合調査を踏まえた新規プラン・新規パートナーの検討

・開発、マーケティング、CS、経営層との連携による事業推進

■ ポジションの魅力

・世界各国のパートナーと英語で交渉し、サービスの競争力を左右する条件設計を担える

・原価・品質・提供エリアの改善がプロダクト価値と成長スピードに直結するため、大きな達成感を得られる

・経営陣と近い距離で、スピード感を持って意思決定・実行できる

・「通信×グローバル×事業サイド」という希少性の高いスキルセットを獲得できる

## 歓迎スキル

・国際的なB2Bビジネス、または海外企業との実務経験

・通信／IT／インフラ／プラットフォームビジネスに関する知見

・スタートアップや新規事業フェーズでの業務経験

・複数プロジェクトを並行して推進した経験

## 求める人物像

・前例がない状況でも、自ら考え動ける自走力のある方

・相手の立場を理解しながら、交渉を前に進められる方

・不確実性の高い環境を楽しみ、変化を前向きに捉えられる方

・英語力を活かしてインパクトのあるビジネスを行いたい方

・トリファのミッション・ビジョンに共感し、ブランドを育てたい方

・変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめ、自ら課題を発見して主体的に動ける方

## 応募概要

### 給与

■給与

・年収：630万円〜850万円（賞与含む）

・月給：45万円〜60.7万円

※みなし残業代(固定残業時間40時間 107,200円〜144,600円)を含む

※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給

■昇給・賞与

・給与査定：年2回

・賞与：年2回

### 勤務地

■住所

・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階

■アクセス

・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分

・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分

・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分

### 雇用形態

正社員

### 勤務体系

■ 就業時間

10:00-19:00（実働8時間）

※時差出勤可能（8:00-12:00出勤）

■ 休⽇・休暇

・完全週休二日制（土日祝）

・年間休⽇120日以上

・年末年始休暇、慶弔休暇

・出産育児・介護休業制度

・有給休暇（入社時に10日を即日付与、以降法定通り）

### 試用期間

試用期間3ヶ月（待遇変更なし）

### 福利厚生

・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）

・通勤費支給（上限2万円／月）

・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）

・ストックオプション制度

・海外旅行時の通信費負担

・エルゴヒューマンチェアを全席に導入

・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり

・フリーアルコール制度（毎日19:00〜提供）

・オフィスコンビニ設置

・PC支給（Windows／Mac選択可）

・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）