【02】海外事業責任者候補

# 東アジア事業のPLと組織に最終責任を負う

## 仕事概要

■ 募集背景

私たちトリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。世界200以上の国と地域で使える海外eSIMアプリ「トリファ」を提供し、国内の旅行用eSIMアプリでダウンロード数No.1、累計200万ダウンロードを突破しています。

2026年6月、シリーズCラウンドで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円となりました。グローバル・ブレイン、ANA未来創造ファンド、SMBC-GBグロースファンドなどからご支援いただいています。この調達を原資に、(1)決済・交通予約などeSIM以外の旅行関連領域への新規事業、(2)東アジアをはじめとするグローバル展開、(3)旅行特化AIエージェントへの投資、(4)組織体制の拡充と既存プロダクトの強化を加速します。eSIMにとどまらず、VPN・海外旅行保険・ラウンジパスへとサービスを広げ、旅のインフラへと進化を続けています。

今回の調達を機に、東アジアをはじめとするグローバル展開を本格的に加速しています。海外売上比率はまだ約1割で、ここからの市場開拓が事業成長の最大のドライバーです。本ポジションは、海外事業本部の責任者として、韓国などの新規市場の立ち上げから、台湾を含む既存事業のスケール・組織化までを一気通貫で担い、東アジア事業全体のPLと組織に最終責任を負う役割です。

■ 業務内容

・東アジア事業全体の戦略立案とPL責任（売上・原価・投資配分）

・新規市場（韓国等）の参入戦略の立案と立ち上げ主導

・台湾を含む既存市場のスケール・グロース施策の統括

・各国事業Head（韓国・台湾）の採用・マネジメント・育成

・現地マーケティング・アライアンスの統括

・経営チームと連携した全社戦略への海外事業の反映

・現地法規制・市場環境を踏まえた事業リスクの管理

■ポジションの魅力

・海外売上をこれから本格的に伸ばす、事業成長の最大ドライバーを任される

・新規市場の立ち上げから組織化までを一気通貫で担える希少なフェーズ

・CEO直下で東アジア事業のPLと組織に最終責任を持てる

・スピード感を持って市場開拓を主導できる

・「日本発のグローバル・トラベルテック」をつくる挑戦の中心に立てる

## 必須スキル

■ 募集背景

私たちトリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。世界200以上の国と地域で使える海外eSIMアプリ「トリファ」を提供し、国内の旅行用eSIMアプリでダウンロード数No.1、累計200万ダウンロードを突破しています。

2026年6月、シリーズCラウンドで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円となりました。グローバル・ブレイン、ANA未来創造ファンド、SMBC-GBグロースファンドなどからご支援いただいています。この調達を原資に、(1)決済・交通予約などeSIM以外の旅行関連領域への新規事業、(2)東アジアをはじめとするグローバル展開、(3)旅行特化AIエージェントへの投資、(4)組織体制の拡充と既存プロダクトの強化を加速します。eSIMにとどまらず、VPN・海外旅行保険・ラウンジパスへとサービスを広げ、旅のインフラへと進化を続けています。

今回の調達を機に、東アジアをはじめとするグローバル展開を本格的に加速しています。海外売上比率はまだ約1割で、ここからの市場開拓が事業成長の最大のドライバーです。本ポジションは、海外事業本部の責任者として、韓国などの新規市場の立ち上げから、台湾を含む既存事業のスケール・組織化までを一気通貫で担い、東アジア事業全体のPLと組織に最終責任を負う役割です。

■ 業務内容

・東アジア事業全体の戦略立案とPL責任（売上・原価・投資配分）

・新規市場（韓国等）の参入戦略の立案と立ち上げ主導

・台湾を含む既存市場のスケール・グロース施策の統括

・各国事業Head（韓国・台湾）の採用・マネジメント・育成

・現地マーケティング・アライアンスの統括

・経営チームと連携した全社戦略への海外事業の反映

・現地法規制・市場環境を踏まえた事業リスクの管理

■ポジションの魅力

・海外売上をこれから本格的に伸ばす、事業成長の最大ドライバーを任される

・新規市場の立ち上げから組織化までを一気通貫で担える希少なフェーズ

・CEO直下で東アジア事業のPLと組織に最終責任を持てる

・スピード感を持って市場開拓を主導できる

・「日本発のグローバル・トラベルテック」をつくる挑戦の中心に立てる

## 歓迎スキル

・東アジア（韓国・台湾など）市場での事業経験・ネットワーク

・韓国語・中国語などの現地言語でのコミュニケーション

・通信・旅行・プラットフォーム等の関連業界での経験

・スタートアップ・成長フェーズでの事業立ち上げ経験

・海外拠点・子会社の設立／運営の経験

## 求める人物像

・前例のない海外市場で、自ら戦略を描き実行までやり切れる方

・事業のPLに責任を持ち、数字で成果を出すことにこだわれる方

・多様な文化・バックグラウンドのメンバーをまとめ、組織を育てられる方

・不確実性の高い環境を楽しみ、変化を前向きに捉えられる方

・トリファのミッション・ビジョンに共感し、ブランドを育てたい方

・変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめ、自ら課題を発見して主体的に動ける方

## 応募概要

### 給与

■給与

・年収：1,000万円〜1,500万円（賞与含む）

・月給：71.4万円〜107.1万円

※みなし残業代(固定残業時間40時間 170,000円〜255,000円)を含む

※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給

■昇給・賞与

・給与査定：年2回

・賞与：年2回

### 勤務地

■住所

・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階

■アクセス

・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分

・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分

・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分

### 雇用形態

正社員

### 勤務体系

■ 就業時間

10:00-19:00（実働8時間）

※時差出勤可能（8:00-12:00出勤）

■ 休⽇・休暇

・完全週休二日制（土日祝）

・年間休⽇120日以上

・年末年始休暇、慶弔休暇

・出産育児・介護休業制度

・有給休暇（入社時に10日を即日付与、以降法定通り）

### 試用期間

試用期間3ヶ月（待遇変更なし）

### 福利厚生

・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）

・通勤費支給（上限2万円／月）

・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）

・ストックオプション制度

・海外旅行時の通信費負担

・エルゴヒューマンチェアを全席に導入

・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり

・フリーアルコール制度（毎日19:00〜提供）

・オフィスコンビニ設置

・PC支給（Windows／Mac選択可）

・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）