2010_事業開発リード（責任者候補）

# 2010_事業開発リード（責任者候補）

## 仕事概要

ティアフォーのプロダクトを国内外の顧客およびパートナーに提供するために、事業開発及びプロジェクトマネジメントをリードいただける方を募集します。

【背景】

ティアフォーは、自動運転技術の普及と民主化を目指し、Autowareというオープンソースの自動運転ソフトウェアを開発・提供しています。この取り組みにより、世界中の企業や研究者が自動運転技術の進化に貢献できる環境が整備され、技術革新のペースが加速しています。

さらに、ティアフォーはAutowareを活用した自動運転車両の開発やサービス運用を行う顧客（商用車・自家用車等の車両メーカー、運行事業者等）向けに、<ソフトウェアプラットフォームとしてWeb.Auto>（クラウドネイティブなDevOpsの開発環境）<とPilot.Auto>（検証済み自動運転ソフトウェアおよびリファレンスデザイン）、またハードウェアプラットフォームとしてEdge.Autoを提供しています。

今後事業を更に拡大するために、グローバルな事業開発・プロジェクトマネジメント業務をリードする人材を募集します。自動運転技術の発展に貢献し、社会にインパクトを与えることのできるポジションです。

【仕事内容】

• 国内外の顧客やパートナーに対し、技術理解に基づいた提案、事業機会の創出
• 国内外の顧客やパートナーとの契約締結およびプロジェクトの進捗管理
• 国内外の顧客やパートナーと長期的な関係を築くためのアカウントマネジメント
• 社内R&Dやプロダクト部門と連携して顧客に最適な技術・ビジネスサポートの提供
• 顧客・市場ニーズを把握し、経営陣に対して新規ソリューション・プロダクトの提案
• チームマネジメント(組織設計及びマネジメント）

• 【チャレンジ・やりがい】
• 1.社会的インパクトのあるプロジェクトに貢献できます。
• 自動運転技術により交通の利便性や安全を向上させるような社会的インパクトの大きいプロジェクトをリードし、自らの手で変革を実現する過程に関わることができます。
• 2.先進技術を活用したビジネスの開拓
• 自動運転技術は未だ発展途上であり、その最先端に触れることができる環境で働くことで、新たな市場や顧客ニーズに対応するスキルを磨くことができます。
• 3.グローバルな顧客との関わり
• 国内外の顧客やパートナーと連携することで、多様な文化や価値観を持つ顧客とコミュニケーションを図る機会が得られます。
• 【従事すべき業務の内容】

• 雇入れ直後： 本求人に記載のある業務
• 変更の範囲： 上記に加え、会社が指定した業務

## 必須スキル

ティアフォーのプロダクトを国内外の顧客およびパートナーに提供するために、事業開発及びプロジェクトマネジメントをリードいただける方を募集します。

【背景】

ティアフォーは、自動運転技術の普及と民主化を目指し、Autowareというオープンソースの自動運転ソフトウェアを開発・提供しています。この取り組みにより、世界中の企業や研究者が自動運転技術の進化に貢献できる環境が整備され、技術革新のペースが加速しています。

さらに、ティアフォーはAutowareを活用した自動運転車両の開発やサービス運用を行う顧客（商用車・自家用車等の車両メーカー、運行事業者等）向けに、<ソフトウェアプラットフォームとしてWeb.Auto>（クラウドネイティブなDevOpsの開発環境）<とPilot.Auto>（検証済み自動運転ソフトウェアおよびリファレンスデザイン）、またハードウェアプラットフォームとしてEdge.Autoを提供しています。

今後事業を更に拡大するために、グローバルな事業開発・プロジェクトマネジメント業務をリードする人材を募集します。自動運転技術の発展に貢献し、社会にインパクトを与えることのできるポジションです。

【仕事内容】

• 国内外の顧客やパートナーに対し、技術理解に基づいた提案、事業機会の創出
• 国内外の顧客やパートナーとの契約締結およびプロジェクトの進捗管理
• 国内外の顧客やパートナーと長期的な関係を築くためのアカウントマネジメント
• 社内R&Dやプロダクト部門と連携して顧客に最適な技術・ビジネスサポートの提供
• 顧客・市場ニーズを把握し、経営陣に対して新規ソリューション・プロダクトの提案
• チームマネジメント(組織設計及びマネジメント）

• 【チャレンジ・やりがい】
• 1.社会的インパクトのあるプロジェクトに貢献できます。
• 自動運転技術により交通の利便性や安全を向上させるような社会的インパクトの大きいプロジェクトをリードし、自らの手で変革を実現する過程に関わることができます。
• 2.先進技術を活用したビジネスの開拓
• 自動運転技術は未だ発展途上であり、その最先端に触れることができる環境で働くことで、新たな市場や顧客ニーズに対応するスキルを磨くことができます。
• 3.グローバルな顧客との関わり
• 国内外の顧客やパートナーと連携することで、多様な文化や価値観を持つ顧客とコミュニケーションを図る機会が得られます。
• 【従事すべき業務の内容】

• 雇入れ直後： 本求人に記載のある業務
• 変更の範囲： 上記に加え、会社が指定した業務

## 歓迎スキル

• モビリティやテクノロジー領域に関わるビジネス開発・プロジェクトマネジメントの経験
• 自動車業界に携わった経験
• 海外での業務経験、英語もしくは中国語でのコミュニケーションスキル（ビジネスレベル）
• 経営陣に対する提案や報告を定常的に行った経験

## 求める人物像

• 顧客の立場にたってニーズや課題に対応できる提案力を持ち、ソリューションセールスや技術提案に情熱を持って取り組める方
• ビジネススキームの構築や契約交渉に自信があり、顧客と協力関係を築くことができる方
• 市場調査や顧客ニーズ分析に基づいて戦略的な方針決定を行い、データやエビデンスを活用して課題設定や解決策の推進ができる方
• 現場および上層部とのコミュニケーションがとれる方
• 泥臭い業務を自ら進んで対応できる精神性、困難も楽しみながら乗り越えられるタフさ

## 応募概要

### 給与

想定月収 / Estimated Monthly Salary：266,667円 ~ 1,166,667円

月額基本給 / Base Monthly Salary ：196,667 円 ~ 862,667円 （固定残業手当を除く額/excluding fixed overtime pay）

固定残業手当 / Fixed Overtime Pay：時間外労働の有無に関わらず45時間分の時間外手当として 70,000円 ~ 206,000円を支給（45時間を超える時間外労働分、休日労働及び深夜労働分についての割増賃金は追加で支給 / A fixed overtime allowance of ¥70,000 ~ ¥304,000 will be paid, regardless of whether overtime is performed. Any overtime exceeding 45 hours, as well as holiday work and late-night work, will be paid separately as additional premium wages.

### 勤務地

（雇入れ直後 / Initial Assignment）

東京都品川区北品川一丁目12-10 ジャコムビル、東京都品川区北品川一丁目19-4 泉北品川ビル及び労働者の自宅

Jakom Building, 1-12-10 Kitashinagawa, Shinagawa-ku, Tokyo, Izumi Kitashinagawa Building, 1-19-4 Kitashinagawa, Shinagawa-ku, Tokyo, and Employee’s home

（変更の範囲 / Potential Changes）

会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）/Any location designated by the company (including remote work locations)

### 雇用形態

正社員（雇用期間の定め：なし）/Full-time employee (no fixed term of employment)

### 勤務体系

勤務時間 / Working Hours：フレックスタイム制/Flextime system applied

（始業）午前6時00分 / Start: 6:00 AM

（終業）午後10時00分 / End: 10:00 PM

（所定労働時間 / Standard working hours）8時間/日 / 8 hours per day

（休憩時間 / Break time）1時間 / 1 hour

（所定労働時間を超える労働の有無 / Overtime）あり

休日：完全週休二日制（土曜日・日曜日）、国民の祝祭日

夏期休暇：3日（7月～9月の間で各自取得）

※当年7月8月入社の場合を除く

年末年始：6日 ※元日を含み会社カレンダーによる

【年間休日120日以上】

Holidays and Leave

Days off : Full five-day workweek with Saturdays, Sundays, and national holidays off
Summer vacation : 3 days, to be taken individually between July and September(Excludes employees who join in July or August of the same year)
Year-end and New Year holidays : 6 days, including New Year's Day, based on the company calendar
Annual total : At least 120 days off per year
### 試用期間
あり(二か月) / Two months probation period
### 福利厚生

• 社会保険完備(厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険)
• 通勤手当支給（社内規定に準ずる）
• ライフサポート（育児休暇や介護休暇、時短勤務など）
• 企業型確定拠出年金制度
• Social insurance coverage(Includes health insurance, employee pension (厚生年金), employment insurance, and workers’ compensation insurance)
• Commuting allowance:Provided in accordance with company policy
• Life support programs:Includes childcare leave, nursing care leave, and shortened working hours
• Corporate Defined Contribution Pension Plan (401k-style plan): company-sponsored retirement savings plan