フィールドセールス

# 【フィールドセールス｜クラウド動画教育SaaS】4,000万人のデスクレスワーカーの働き方を変える！現場教育の課題に動画技術で挑戦するスタートアップ

## 仕事概要

■ ミッション

個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。

■ フィールドセールス（FS）について

・新規契約獲得金額 / 件数の最大化がミッション

・商談実施から契約獲得までの全プロセスを担当。商談はISが獲得するため、契約獲得に集中できる

・リードタイムは平均4ヵ月以上。価値訴求と組織攻略が必要なハイレベルセールス

・月5,000件を超えるリード獲得、豊富な商談供給があるため、効率的な営業が求められる

・0→1→10フェーズを経て、人員も充足、より急速にアクセルを踏む段階

・「属人化を防ぐ標準化」「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、データドリブンに組織力を高める

・新規事業によるマルチプロダクト化が既に進み、今後も継続的に組織を拡大

■ Tebikiについて

「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。

生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。

現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。

■ プロダクトについて

AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。

■ 業務内容

個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。

インサイドセールスが獲得した商談顧客に対して、契約までの全てのプロセスをお任せします。

・顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行

・顧客の課題、ニーズのヒアリング

・担当者とのリレーション構築とフォロー

・顧客管理ツールを利用した営業プロセスの可視化

・チームの成果最大化に向けた仕組み作りと改善提案

※変更の範囲：会社の定める業務

■ ポジションの魅力

＜多様な経験値を積める＞

弊社では、メンバー、リーダー、マネージャーの3階層にわかれた階級となっています。今後、急激に事業が成長していく当社において、リーダー・マネジメントの配置人数はどんどん増えていくため、積極的にキャリアアップのチャンスがある環境です。また、顧客層は中小から大企業まで幅広く、営業担当が顧客内でのアカウント数最大化に向けたプロジェクトマネジメントにも取り組むことができます。特にエンタープライズ企業に対する営業・組織攻略を実践する機会も豊富にあるため、セールスとしての多様な経験値をたくさん積んでいただけます。

＜セールスのスペシャリストに＞

企業の現場DX実現を目的として、一人ひとりが成果を最大化するための仕組み・手法を立案・実践しており、それらのナレッジを常にチーム全体で共有しながら、営業生産性の最大化に向かって取り組んでいます。しかし、これらの仕組化に完成はなく、常にセールス組織全体で成功確率を上げる改善活動に取り組んでいます。一人一人が自律的かつ組織全体で強固なセールス組織の構築に取り組んでいるため、セールスのスペシャリストとしてのキャリア形成を行っていただけます。

■働く雰囲気について

・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。

・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。

・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。

・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。

・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。

■4つのバリューに基づいた成果指標

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、1人の生産性が可能を限り高められるよう、セールス組織全体のマネージャーとして取り組んでいただきます。

## 必須スキル

■ ミッション

個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。

■ フィールドセールス（FS）について

・新規契約獲得金額 / 件数の最大化がミッション

・商談実施から契約獲得までの全プロセスを担当。商談はISが獲得するため、契約獲得に集中できる

・リードタイムは平均4ヵ月以上。価値訴求と組織攻略が必要なハイレベルセールス

・月5,000件を超えるリード獲得、豊富な商談供給があるため、効率的な営業が求められる

・0→1→10フェーズを経て、人員も充足、より急速にアクセルを踏む段階

・「属人化を防ぐ標準化」「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、データドリブンに組織力を高める

・新規事業によるマルチプロダクト化が既に進み、今後も継続的に組織を拡大

■ Tebikiについて

「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。

生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。

現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。

■ プロダクトについて

AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。

■ 業務内容

個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。

インサイドセールスが獲得した商談顧客に対して、契約までの全てのプロセスをお任せします。

・顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行

・顧客の課題、ニーズのヒアリング

・担当者とのリレーション構築とフォロー

・顧客管理ツールを利用した営業プロセスの可視化

・チームの成果最大化に向けた仕組み作りと改善提案

※変更の範囲：会社の定める業務

■ ポジションの魅力

＜多様な経験値を積める＞

弊社では、メンバー、リーダー、マネージャーの3階層にわかれた階級となっています。今後、急激に事業が成長していく当社において、リーダー・マネジメントの配置人数はどんどん増えていくため、積極的にキャリアアップのチャンスがある環境です。また、顧客層は中小から大企業まで幅広く、営業担当が顧客内でのアカウント数最大化に向けたプロジェクトマネジメントにも取り組むことができます。特にエンタープライズ企業に対する営業・組織攻略を実践する機会も豊富にあるため、セールスとしての多様な経験値をたくさん積んでいただけます。

＜セールスのスペシャリストに＞

企業の現場DX実現を目的として、一人ひとりが成果を最大化するための仕組み・手法を立案・実践しており、それらのナレッジを常にチーム全体で共有しながら、営業生産性の最大化に向かって取り組んでいます。しかし、これらの仕組化に完成はなく、常にセールス組織全体で成功確率を上げる改善活動に取り組んでいます。一人一人が自律的かつ組織全体で強固なセールス組織の構築に取り組んでいるため、セールスのスペシャリストとしてのキャリア形成を行っていただけます。

■働く雰囲気について

・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。

・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。

・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。

・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。

・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。

■4つのバリューに基づいた成果指標

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、1人の生産性が可能を限り高められるよう、セールス組織全体のマネージャーとして取り組んでいただきます。

## 歓迎スキル

・ITサービス営業の経験

・営業担当者として高い営業実績を継続的に残した経験

・スタートアップでの業務経験

・拡大期にある市場に属するプロダクトを扱った経験

・製造や物流などの現場業界への知見

## 求める人物像

弊社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。

<https://tebiki.co.jp/recruit.html>

## 応募概要

### 給与

年収 500万円〜700万円

月給 416,670円〜583,340円

［月給内訳］

・基本給 246,350円〜344,920円

・時間外手当 114,060円〜159,660円（時間外労働の有無に関わらず、60時間分を支給）

・深夜手当 15,200円〜21,280円（深夜労働の有無に関わらず、40時間分を支給）

・法定休日手当 41,060円〜57,480円（休日労働の有無に関わらず、20時間分を支給）

※各手当の規定時間を超える分の割増賃金は追加で支給

※平均残業時間：20時間未満/月

### 勤務地

【勤務地詳細】

東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア8F

【アクセス】

・新宿駅から徒歩10分

・西武新宿駅から徒歩4分

・大久保駅から徒歩6分

・新宿西口駅から徒歩8分

※変更の範囲：会社の定める場所

※敷地内喫煙可能場所あり

### 雇用形態

正社員（契約期間の定めなし）

### 勤務体系

【休日・休暇】

・完全週休2日制（土日、祝日）

・年末年始休み

・年次有給休暇

【勤務時間】

フレックスタイム制

・コアタイム：9:00～16:00

・フレキシブルタイム：上記コアタイムを除く5:00～22:00

・1日の標準労働時間：8時間

・休憩：1時間

・時間外労働：あり

【リモート】

可（週2日まで）

### 試用期間

あり／6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

### 福利厚生

・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）

・通勤費支給

・服装自由

・ストックオプション付与（リーダー以上）

・出産・育児支援制度

・資格取得支援制度

・研修支援制度

・近距離居住手当

・近距離居住奨励金(一時金支給)

・書籍購入費全額補助

・インフルエンザ予防接種全額補助

・リモート勤務デバイス貸与

・リファラルごはん（社外会食費補助）

・ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）