海外営業(台湾・韓国開拓)

# 【海外営業】Go Global！台湾・韓国マーケット開拓セールスメンバー / リーダー候補募集

## 仕事概要

■ ミッション

台湾・韓国における日系拠点および外国籍企業向けの顧客開拓。

チームの成果の最大化/KPIの達成。

■ Tebikiについて

「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。

現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。

■ プロダクトについて

TOTO、AGC、京セラ、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。

■ 業務内容

・台湾・韓国中心とした未契約の日系海外拠点・外国籍企業向けの営業戦略の立案と実行（他市場の担当もあり）

・既契約企業のアカウントプランニング（攻略施策）の策定

・顧客の事業課題・解決策の仮説立て

・顧客の課題、ニーズのヒアリング

・受注までのクロージング業務およびその業務プロセスの設計

・担当者とのリレーション構築とフォロー

・CRM/SFAを使ったプロセス設計と数値化

・海外マーケットのニーズ調査と全社へのフィードバック

※変更の範囲：会社の定める業務

■ ポジションの魅力

＜グローバルな環境での活躍＞

台湾・韓国拠点を対象とした業務を通じて、国際ビジネスの現場での経験を積むことが可能です。

＜Go Global＞

当社では、事業の成長戦略として「Go Global」を掲げており、海外市場での成功を目指す日本発のSaaS企業として先駆けを狙っています。現在、日系SaaS企業で明確に海外で成功している事例はまだ少なく、その中で海外マーケット攻略の最前線に立つポジションとして参画できる点が、この役割の大きな醍醐味です。

海外市場の新たな顧客を開拓しながら、マーケット戦略の立案から実行まで幅広い経験を得ることができます。挑戦的な環境の中で、自分自身の手でダイナミックなビジネス展開を実現し、会社のグローバル戦略に直接的に貢献できるポジションです。

＜0→1フェーズを乗り越える＞

既にお客様からの引き合いがあり、ニーズはあると確信していますが、提案資料のローカライズ、攻略準備から業務プロセスの設計、数値の可視化、アカウントプランニングなどはこれから一緒に作っていく"ゼロイチフェーズ"です。外国籍企業のグローバル拠点をターゲットにするという難度の高い挑戦だからこそ、個人の高い成長を実現することができます。

＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞

「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。

■ 社内の雰囲気

・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。

・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。

・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。

・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。

・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック20%・バックオフィス10%という割合です。

参考：<https://speakerdeck.com/tebiki/tebiki-company-deck?slide=28>

■4つのバリューに基づいた成果指標

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。

## 必須スキル

■ ミッション

台湾・韓国における日系拠点および外国籍企業向けの顧客開拓。

チームの成果の最大化/KPIの達成。

■ Tebikiについて

「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。

現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。

■ プロダクトについて

TOTO、AGC、京セラ、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。

■ 業務内容

・台湾・韓国中心とした未契約の日系海外拠点・外国籍企業向けの営業戦略の立案と実行（他市場の担当もあり）

・既契約企業のアカウントプランニング（攻略施策）の策定

・顧客の事業課題・解決策の仮説立て

・顧客の課題、ニーズのヒアリング

・受注までのクロージング業務およびその業務プロセスの設計

・担当者とのリレーション構築とフォロー

・CRM/SFAを使ったプロセス設計と数値化

・海外マーケットのニーズ調査と全社へのフィードバック

※変更の範囲：会社の定める業務

■ ポジションの魅力

＜グローバルな環境での活躍＞

台湾・韓国拠点を対象とした業務を通じて、国際ビジネスの現場での経験を積むことが可能です。

＜Go Global＞

当社では、事業の成長戦略として「Go Global」を掲げており、海外市場での成功を目指す日本発のSaaS企業として先駆けを狙っています。現在、日系SaaS企業で明確に海外で成功している事例はまだ少なく、その中で海外マーケット攻略の最前線に立つポジションとして参画できる点が、この役割の大きな醍醐味です。

海外市場の新たな顧客を開拓しながら、マーケット戦略の立案から実行まで幅広い経験を得ることができます。挑戦的な環境の中で、自分自身の手でダイナミックなビジネス展開を実現し、会社のグローバル戦略に直接的に貢献できるポジションです。

＜0→1フェーズを乗り越える＞

既にお客様からの引き合いがあり、ニーズはあると確信していますが、提案資料のローカライズ、攻略準備から業務プロセスの設計、数値の可視化、アカウントプランニングなどはこれから一緒に作っていく"ゼロイチフェーズ"です。外国籍企業のグローバル拠点をターゲットにするという難度の高い挑戦だからこそ、個人の高い成長を実現することができます。

＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞

「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。

■ 社内の雰囲気

・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。

・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。

・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。

・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。

・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック20%・バックオフィス10%という割合です。

参考：<https://speakerdeck.com/tebiki/tebiki-company-deck?slide=28>

■4つのバリューに基づいた成果指標

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。

## 歓迎スキル

・業種問わずソリューション営業や複数ステークホルダーを巻き込んだ営業のご経験

・韓国または中華圏を対象とした法人営業経験

・海外拠点の立ち上げ経験

・ビジネスレベルで使える英語

## 求める人物像

弊社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。

<https://tebiki.co.jp/recruit.html>

## 応募概要

### 給与

年収 450〜700万円

月給 375,000円〜583,340円

［月給内訳］

・基本給 221,700円〜344,920円

・時間外手当 102,660円〜159,660円（時間外労働の有無に関わらず、60時間分を支給）

・深夜手当 13,680円〜21,280円（深夜労働の有無に関わらず、40時間分を支給）

・法定休日手当 36,960円〜57,480円（休日労働の有無に関わらず、20時間分を支給）

※各手当の規定時間を超える分の割増賃金は追加で支給

※平均残業時間：20時間未満/月

### 勤務地

【勤務地詳細】

東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア8F

【アクセス】

・新宿駅から徒歩10分

・西武新宿駅から徒歩4分

・大久保駅から徒歩6分

・新宿西口駅から徒歩8分

※変更の範囲：会社の定める場所

※敷地内喫煙可能場所あり

### 雇用形態

正社員（契約期間の定めなし）

### 勤務体系

【休日・休暇】

・完全週休2日制（土日、祝日）

・年末年始休み

・年次有給休暇

【勤務時間】

フレックスタイム制

・コアタイム：9:00-18:00

※一部アジア以外の地域もご担当頂く可能性があり、その場合は応相談させてください。

・フレキシブルタイム：上記コアタイムを除く5:00～22:00

・1日の標準労働時間：8時間

・休憩：1時間

・時間外労働：あり

【リモート】

可（週2日まで）

### 試用期間

あり／6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

### 福利厚生

・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）

・通勤費支給

・服装自由

・ストックオプション付与（リーダー以上）

・出産・育児支援制度

・資格取得支援制度

・研修支援制度

・近距離居住手当

・近距離居住奨励金(一時金支給)

・書籍購入費全額補助

・インフルエンザ予防接種全額補助

・リモート勤務デバイス貸与

・リファラルごはん（社外会食費補助）

・ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）