エンタープライズCS(名古屋オフィス)

【名古屋オフィスの立ち上げメンバー】エンタープライズのMRR最大化をミッションとしたカスタマーサクセス

仕事概要

■ ミッション

1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設

カスタマーサクセスを通じてエンタープライズ企業のMRR最大化

■ エンタープライズCSについて

・エンタープライズ企業の攻略を専門にしたアカウントセールスのチームのカスタマーサクセス。

・プロダクト運用を軌道に乗せ、ユースケースを増やして顧客課題を解決。

・導入拠点から他の拠点や全社展開を狙う。大企業の組織攻略が必要なカスタマーサクセス。

・新規事業によるマルチプロダクト化が進み、クロスセルの提案も同時に行う。

■ 弊社について

「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。

生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。

現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。

■ プロダクトについて

AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。

■ 業務内容

他拠点展開や全社展開等によるMRR最大化をミッションにプロダクトの導入支援や運用提案を行い、プロダクトの運用を軌道に乗せ、顧客の課題を解決してもらいます。

具体的には以下の通りです。

・契約後の導入支援プログラムの設計、実施、改善

・オンライン／訪問での導入サポート（Zoomがほとんどです）

・顧客管理ツールを使ったサクセスロードマップの設計と数値化

・ヘルススコアなどのCSのKPI設計と運用

・アップセル戦略の立案

※お客様からヒアリングした内容をもってエンジニア／デザイナーと一緒にサービス開発にも参加します。

「目先の売上をたてることではなくお客様の課題を解決すること」という姿勢をなにより大切にしています。

※変更の範囲：会社の定める業務

■ ポジションの魅力

＜エンタープライズのカスタマーサクセス＞

大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の中で日々営業を行うことにより、より高いスキルが習得できます。

＜マーケ・セールス・CSのワンチームで挑む＞

エンプラ攻略に必要なのは、カスタマーサクセスだけでなく、顧客の組織図（未契約のホワイトスペース）の作成とアップセルのキーマンの発見、インサイドセールスのBDR活動による周辺部門や一つ上の階層・グループへのコンタクト、キーマンとのコンタクトを目的としたBDR活動、MAU/アカウント増加を目的としたマーケティングの顧客向けカンファレンスなど多岐にわたる機能と役割です。全社展開などの大型アップセルをチーム一丸で取り組みます。

＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞

「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。例えば、事業で必要なお金や予算を使う際、承認というプロセスはありません。事前にチーム内で相談があり、いけるねという判断に至れば、稟議や承認のフローはなく、事後の申請を行えばOKです。

■働く雰囲気について

・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。

・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。

・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。

・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。

・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。

■4つのバリューに基づいた成果指標

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。

必須スキル

■ ミッション

1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設

カスタマーサクセスを通じてエンタープライズ企業のMRR最大化

■ エンタープライズCSについて

・エンタープライズ企業の攻略を専門にしたアカウントセールスのチームのカスタマーサクセス。

・プロダクト運用を軌道に乗せ、ユースケースを増やして顧客課題を解決。

・導入拠点から他の拠点や全社展開を狙う。大企業の組織攻略が必要なカスタマーサクセス。

・新規事業によるマルチプロダクト化が進み、クロスセルの提案も同時に行う。

■ 弊社について

「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。

生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。

現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。

■ プロダクトについて

AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。

■ 業務内容

他拠点展開や全社展開等によるMRR最大化をミッションにプロダクトの導入支援や運用提案を行い、プロダクトの運用を軌道に乗せ、顧客の課題を解決してもらいます。

具体的には以下の通りです。

・契約後の導入支援プログラムの設計、実施、改善

・オンライン／訪問での導入サポート（Zoomがほとんどです）

・顧客管理ツールを使ったサクセスロードマップの設計と数値化

・ヘルススコアなどのCSのKPI設計と運用

・アップセル戦略の立案

※お客様からヒアリングした内容をもってエンジニア／デザイナーと一緒にサービス開発にも参加します。

「目先の売上をたてることではなくお客様の課題を解決すること」という姿勢をなにより大切にしています。

※変更の範囲：会社の定める業務

■ ポジションの魅力

＜エンタープライズのカスタマーサクセス＞

大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の中で日々営業を行うことにより、より高いスキルが習得できます。

＜マーケ・セールス・CSのワンチームで挑む＞

エンプラ攻略に必要なのは、カスタマーサクセスだけでなく、顧客の組織図（未契約のホワイトスペース）の作成とアップセルのキーマンの発見、インサイドセールスのBDR活動による周辺部門や一つ上の階層・グループへのコンタクト、キーマンとのコンタクトを目的としたBDR活動、MAU/アカウント増加を目的としたマーケティングの顧客向けカンファレンスなど多岐にわたる機能と役割です。全社展開などの大型アップセルをチーム一丸で取り組みます。

＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞

「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。例えば、事業で必要なお金や予算を使う際、承認というプロセスはありません。事前にチーム内で相談があり、いけるねという判断に至れば、稟議や承認のフローはなく、事後の申請を行えばOKです。

■働く雰囲気について

・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。

・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。

・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。

・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。

・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。

■4つのバリューに基づいた成果指標

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。

歓迎スキル

・エンタープライズ企業に対する営業経験・大企業向けのITサービス営業の経験

・スタートアップでの業務経験

・コンサルティングやプロジェクトマネジメントの経験

・レガシーな環境・業界への営業経験

・工場や店舗、建設などの現場業務に従事したことのある経験

・営業戦略の策定と実行経験

・KPI策定・マネジメントの経験

・データドリブンな組織運営の経験

求める人物像

弊社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。

応募概要

給与

年収 550万円〜700万円

月給 458,340円〜583,340円

［月給内訳］

・基本給 271,000 円〜344,920 円

・時間外手当 125,460円〜159,660円（時間外労働の有無に関わらず、60時間分を支給）

・深夜手当 16,720円〜21,280円（深夜労働の有無に関わらず、40時間分を支給）

・法定休日手当 45,160円〜57,480円（休日労働の有無に関わらず、20時間分を支給）

※各手当の規定時間を超える分の割増賃金は追加で支給

※平均残業時間：20時間未満/月

勤務地

【勤務地詳細】

愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2-32 STATION Ai

【アクセス】

JR鶴舞駅から徒歩6分

※変更の範囲：会社の定める場所

※敷地内喫煙可能場所あり

雇用形態

正社員（契約期間の定めなし）

勤務体系

【休日・休暇】

・完全週休2日制（土日、祝日）

・年末年始休み

・年次有給休暇

【勤務時間】

フレックスタイム制

・コアタイム：9:30～16:30

・フレキシブルタイム：上記コアタイムを除く5:00～22:00

・1日の標準労働時間：8時間

・休憩：1時間

・時間外労働：あり

【リモート】

可（週2日まで）

試用期間

あり／6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

福利厚生

・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）

・通勤費支給

・服装自由

・ストックオプション付与（リーダー以上）

・出産・育児支援制度

・資格取得支援制度

・研修支援制度

・書籍購入費全額補助

・インフルエンザ予防接種全額補助

・リモート勤務デバイス貸与

・リファラルごはん（社外会食費補助）

・ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）