【TSP】インサイドセールス｜法人営業経験者歓迎

# 【Salesforce・AI活用】営業経験を武器に、売れる仕組みをつくる

## 仕事概要

【このポジションについて】

チームスピリットのインサイドセールスは、「アポを量産する部隊」ではありません。

顧客の状況・課題を丁寧にヒアリングし、温度感の高い状態でフィールドセールスへ商談をつなぐことがミッションです。

これまでの法人営業経験で培ったヒアリング力・提案力・顧客折衝力を、SaaSビジネスの文脈で最大限に活かせるポジションです。

さらに、SalesforceやClaude・GeminiなどのAIツールを活用したデータドリブンな営業活動を実践しており、個人の勘や経験だけに頼らない再現性のある営業の仕組みづくりにも主体的に関与できます。顧客との接点を通じて他社の成功事例・法改正などの人事労務トレンド・働き方改革に関する情報を発信しながら信頼関係を構築し、マーケットを開拓していく戦略的な役割も担います。

【業務内容】

SMB〜MM企業（従業員数51〜1,000名）を主な対象として、マーケティング部門と連携しながら商談機会を創出します。

・問い合わせ・資料請求などの見込み顧客への初回アプローチ（電話・メール・オンライン）

・顧客の課題や導入背景のヒアリング

・イベント・展示会への参加など、マーケティングチームと連携した新規リード獲得

・フィールドセールスへの商談トスアップ

・保有リードを有効化するナーチャリングプログラムの設計・運用

・Salesforceを活用した顧客情報・行動履歴の管理

・商談化率を高めるためのトークスクリプト作成・改善・チームへの横展開

【顧客が抱える課題の例】

・勤怠管理・工数管理が複数ツールに分散しており、管理が煩雑になっている

・働き方改革や法改正への対応に課題を感じている

・人事労務データが分断されており、経営判断に活かせていない

インサイドセールスはこうした背景をヒアリングしながら、課題を整理し商談機会を創出します。

【このポジションの魅力】

① これまでの営業経験が、即戦力として活きる

インサイドセールス経験者はもちろん、フィールドセールス・人材紹介・法人向け無形商材の営業経験をお持ちの方も、顧客ヒアリングや提案の型をそのまま活かして活躍できます。SaaSや人事労務ドメインの知識はオンボーディングでしっかりキャッチアップできる環境です。

② 「架電をこなす」から「仕組みをつくる」へのステップアップ

トークスクリプトの改善・ナーチャリング設計・データ分析など、個人の成果だけでなくチームの営業力底上げにも貢献できます。マネジメント志向の方にとっても、実績を積みやすいポジションです。

③ AIとデータを使った現代的な営業スタイル

Claude・GeminiなどのAIツールやSalesforceを活用したターゲット分析・仮説構築を実践。感覚や根性だけに頼らない、データで再現性を高める営業スタイルを身につけられます。

④ 成果がインセンティブに直結するOTE制度

年功序列ではなく、創出した商談数・商談の質に応じて評価・還元される環境です。経験を持った方ほど早期に成果を出しやすい設計になっています。

【働き方】

勤務形態： ハイブリッドワーク（週1回・水曜出社 ＋ リモート）

勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00）

チーム構成： 20代後半〜30代前半のメンバーが中心

【入社後のキャリアパス】

多くの企業課題と接しながら営業プロセスを理解することで、SaaS営業としての基礎力を効率よく高められます。その後のキャリアとして以下のような選択肢があります。

・インサイドセールス マネージャー

・フィールドセールス

・カスタマーサクセス

・パートナー・アライアンスセールス

・マーケティング・企画職

## 必須スキル

【このポジションについて】

チームスピリットのインサイドセールスは、「アポを量産する部隊」ではありません。

顧客の状況・課題を丁寧にヒアリングし、温度感の高い状態でフィールドセールスへ商談をつなぐことがミッションです。

これまでの法人営業経験で培ったヒアリング力・提案力・顧客折衝力を、SaaSビジネスの文脈で最大限に活かせるポジションです。

さらに、SalesforceやClaude・GeminiなどのAIツールを活用したデータドリブンな営業活動を実践しており、個人の勘や経験だけに頼らない再現性のある営業の仕組みづくりにも主体的に関与できます。顧客との接点を通じて他社の成功事例・法改正などの人事労務トレンド・働き方改革に関する情報を発信しながら信頼関係を構築し、マーケットを開拓していく戦略的な役割も担います。

【業務内容】

SMB〜MM企業（従業員数51〜1,000名）を主な対象として、マーケティング部門と連携しながら商談機会を創出します。

・問い合わせ・資料請求などの見込み顧客への初回アプローチ（電話・メール・オンライン）

・顧客の課題や導入背景のヒアリング

・イベント・展示会への参加など、マーケティングチームと連携した新規リード獲得

・フィールドセールスへの商談トスアップ

・保有リードを有効化するナーチャリングプログラムの設計・運用

・Salesforceを活用した顧客情報・行動履歴の管理

・商談化率を高めるためのトークスクリプト作成・改善・チームへの横展開

【顧客が抱える課題の例】

・勤怠管理・工数管理が複数ツールに分散しており、管理が煩雑になっている

・働き方改革や法改正への対応に課題を感じている

・人事労務データが分断されており、経営判断に活かせていない

インサイドセールスはこうした背景をヒアリングしながら、課題を整理し商談機会を創出します。

【このポジションの魅力】

① これまでの営業経験が、即戦力として活きる

インサイドセールス経験者はもちろん、フィールドセールス・人材紹介・法人向け無形商材の営業経験をお持ちの方も、顧客ヒアリングや提案の型をそのまま活かして活躍できます。SaaSや人事労務ドメインの知識はオンボーディングでしっかりキャッチアップできる環境です。

② 「架電をこなす」から「仕組みをつくる」へのステップアップ

トークスクリプトの改善・ナーチャリング設計・データ分析など、個人の成果だけでなくチームの営業力底上げにも貢献できます。マネジメント志向の方にとっても、実績を積みやすいポジションです。

③ AIとデータを使った現代的な営業スタイル

Claude・GeminiなどのAIツールやSalesforceを活用したターゲット分析・仮説構築を実践。感覚や根性だけに頼らない、データで再現性を高める営業スタイルを身につけられます。

④ 成果がインセンティブに直結するOTE制度

年功序列ではなく、創出した商談数・商談の質に応じて評価・還元される環境です。経験を持った方ほど早期に成果を出しやすい設計になっています。

【働き方】

勤務形態： ハイブリッドワーク（週1回・水曜出社 ＋ リモート）

勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00）

チーム構成： 20代後半〜30代前半のメンバーが中心

【入社後のキャリアパス】

多くの企業課題と接しながら営業プロセスを理解することで、SaaS営業としての基礎力を効率よく高められます。その後のキャリアとして以下のような選択肢があります。

・インサイドセールス マネージャー

・フィールドセールス

・カスタマーサクセス

・パートナー・アライアンスセールス

・マーケティング・企画職

## 歓迎スキル

・インサイドセールスの実務経験

・SaaS・ITサービスの営業経験

・CRM（Salesforce等）の利用経験

・人材紹介における両面型コンサルタント経験（RA・CA）

・HR領域での営業経験

## 求める人物像

・顧客の成功を第一に考え、価値提供に情熱を持てる方

・個人目標の数字に責任感を持ち、改善意識を持って取り組める方

・「プランAがうまくいかなければプランBを試す」姿勢で主体的に動ける方

・仮説検証を繰り返しながらチームへの改善提案もできる方

・SalesforceやAIツールを積極的に業務活用したい方

・他部門との連携を積極的に推進できる方

・Slack等のテキストコミュニケーションに抵抗なく、丁寧に対応できる方

## 応募概要

### 給与

理論年収500~660万円

※基本給には、みなし労働時間45h含みます

※OTE制度を導入しております

### 勤務地

東京都千代田区内幸町2-1-6 日比谷パークフロント19F

### 雇用形態

正社員

### 勤務体系

フレックスタイム制：9:00-18:00

（コアタイム11:00-16:00）

※週1〜2回程度の出社/テレワークのハイブリットワーク

### 試用期間

有：3ヶ月

### 福利厚生

■待遇・手当

・社会保険完備（関東ITソフトウエア）

・通勤交通費実費支給

・リモートワーク手当（月5,000円）

・携帯電話通信補助手当（月1,500円）※社用携帯支給がない方対象

・健康診断、インフルエンザ予防接種費用会社負担

・従業員持株会

・企業型確定拠出年金制度（月15,000円積み立て）

・Salesforce認定資格受験費用会社負担/資格手当

・アニバーサリー休暇

・傷病休暇（有給扱い）