【TSP】インサイドセールス｜第二新卒・営業未経験歓迎

# 【Salesforce・AI活用】売れる仕組みをつくるインサイドセールス
## 仕事概要
【このポジションについて】
チームスピリットのインサイドセールスは、企業と最初に対話する「営業の入口」です。
ただアポを取るだけでなく、顧客の状況や課題を丁寧にヒアリングし、温度感の高い状態でフィールドセールスへ商談をつなぐことがミッションです。
SalesforceやClaude・GeminiなどのAIツールを活用したデータドリブンな営業活動を実践しており、「個人の勘や経験」だけに頼らない再現性のある営業の型を、ゼロから身につけられる環境が整っています。
現在活躍中のメンバーの前職は、証券会社営業・人材紹介・接客業など多様です。
共通しているのは「顧客の課題に向き合いたい」という姿勢だけ。営業未経験からスタートしたメンバーも多く在籍しています。
【業務内容】
SMB〜MM企業（従業員数51〜1,000名）を主な対象として、マーケティング部門・セールス部門と連携しながら商談機会を創出します。
・問い合わせ・資料請求などの見込み顧客への初回アプローチ（電話・メール）
・顧客の課題や導入背景のヒアリング
・イベント・展示会への参加など、マーケティングチームと連携した新規リード獲得
・フィールドセールスへの商談トスアップ
・保有リードを有効化するナーチャリングプログラムの運用
・Salesforceを活用した顧客情報管理
・商談化率を高めるためのトークスクリプト作成・運用改善
【顧客が抱える課題の例】
・勤怠管理・工数管理が複数ツールに分散しており、管理が煩雑になっている
・働き方改革や法改正への対応に課題を感じている
・人事労務データが分断されており、経営判断に活かせていない
インサイドセールスはこうした背景をヒアリングし、課題を整理しながら商談機会を創出します。
【このポジションの魅力】
① 「営業の型」をゼロから習得できる
トークスクリプト・PDCAの回し方・顧客ヒアリングの構造など、成果を出すための型がしっかり整備されています。未経験でもステップを踏みながら成果を出せる環境です。
② AIとデータを使った現代的な営業スタイル
Claude・GeminiなどのAIツールやSalesforceを活用したターゲット分析・仮説構築を実践。架電数だけを追うのではなく、データで成果を最大化する「頭を使う営業」を身につけられます。
③ 成果がインセンティブに直結するOTE制度
年功序列ではなく、創出した商談数や質に応じて評価・還元される環境です。入社年次に関係なく、成果で正当に評価されます。
【働き方】
勤務形態： ハイブリッドワーク（週1回・水曜出社 ＋ リモート）
勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00）
チーム構成： 20代後半〜30代前半のメンバーが中心
【入社後のキャリアパス】
多くの企業課題と接しながら営業プロセスを理解することで、SaaS営業としての基礎力を効率よく高められます。その後のキャリアとして以下のような選択肢があります。
・インサイドセールス マネージャー
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・パートナー・アライアンスセールス
・マーケティング・企画職
## 必須スキル
【このポジションについて】
チームスピリットのインサイドセールスは、企業と最初に対話する「営業の入口」です。
ただアポを取るだけでなく、顧客の状況や課題を丁寧にヒアリングし、温度感の高い状態でフィールドセールスへ商談をつなぐことがミッションです。
SalesforceやClaude・GeminiなどのAIツールを活用したデータドリブンな営業活動を実践しており、「個人の勘や経験」だけに頼らない再現性のある営業の型を、ゼロから身につけられる環境が整っています。
現在活躍中のメンバーの前職は、証券会社営業・人材紹介・接客業など多様です。
共通しているのは「顧客の課題に向き合いたい」という姿勢だけ。営業未経験からスタートしたメンバーも多く在籍しています。
【業務内容】
SMB〜MM企業（従業員数51〜1,000名）を主な対象として、マーケティング部門・セールス部門と連携しながら商談機会を創出します。
・問い合わせ・資料請求などの見込み顧客への初回アプローチ（電話・メール）
・顧客の課題や導入背景のヒアリング
・イベント・展示会への参加など、マーケティングチームと連携した新規リード獲得
・フィールドセールスへの商談トスアップ
・保有リードを有効化するナーチャリングプログラムの運用
・Salesforceを活用した顧客情報管理
・商談化率を高めるためのトークスクリプト作成・運用改善
【顧客が抱える課題の例】
・勤怠管理・工数管理が複数ツールに分散しており、管理が煩雑になっている
・働き方改革や法改正への対応に課題を感じている
・人事労務データが分断されており、経営判断に活かせていない
インサイドセールスはこうした背景をヒアリングし、課題を整理しながら商談機会を創出します。
【このポジションの魅力】
① 「営業の型」をゼロから習得できる
トークスクリプト・PDCAの回し方・顧客ヒアリングの構造など、成果を出すための型がしっかり整備されています。未経験でもステップを踏みながら成果を出せる環境です。
② AIとデータを使った現代的な営業スタイル
Claude・GeminiなどのAIツールやSalesforceを活用したターゲット分析・仮説構築を実践。架電数だけを追うのではなく、データで成果を最大化する「頭を使う営業」を身につけられます。
③ 成果がインセンティブに直結するOTE制度
年功序列ではなく、創出した商談数や質に応じて評価・還元される環境です。入社年次に関係なく、成果で正当に評価されます。
【働き方】
勤務形態： ハイブリッドワーク（週1回・水曜出社 ＋ リモート）
勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00）
チーム構成： 20代後半〜30代前半のメンバーが中心
【入社後のキャリアパス】
多くの企業課題と接しながら営業プロセスを理解することで、SaaS営業としての基礎力を効率よく高められます。その後のキャリアとして以下のような選択肢があります。
・インサイドセールス マネージャー
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・パートナー・アライアンスセールス
・マーケティング・企画職
## 歓迎スキル
・接客・販売・コールセンターなど、対人コミュニケーションを伴う業務経験
・目標数字を持った業務経験（アルバイト・インターン含む）
・HR・人事労務領域への関心
・SalesforceなどCRMツールの利用経験
## 求める人物像
・顧客の成功を第一に考え、価値提供に情熱を持てる方
・個人目標の数字に責任感を持ち、改善意識を持って取り組める方
・「プランAがうまくいかなければプランBを試す」姿勢で主体的に動ける方
・仮説検証を繰り返しながら改善を続けられる方
・SalesforceやAIツールを積極的に業務活用したい方
・Slack等のテキストコミュニケーションに抵抗なく、丁寧に対応できる方
## 応募概要
### 給与
理論年収500~660万円
※基本給には、みなし労働時間45h含みます
※OTE制度を導入しております
### 勤務地
東京都千代田区内幸町2-1-6 日比谷パークフロント19F
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
フレックスタイム制：9:00-18:00
（コアタイム11:00-16:00）
※週1〜2回程度の出社/テレワークのハイブリットワーク
### 試用期間
有：3ヶ月
### 福利厚生
■待遇・手当
・社会保険完備（関東ITソフトウエア）
・通勤交通費実費支給
・リモートワーク手当（月5,000円）
・携帯電話通信補助手当（月1,500円）※社用携帯支給がない方対象
・健康診断、インフルエンザ予防接種費用会社負担
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金制度（月15,000円積み立て）
・Salesforce認定資格受験費用会社負担/資格手当
・アニバーサリー休暇
・傷病休暇（有給扱い）