Biz012.フィールドセールス_マネージャー（候補）_東京_中途

# Biz012.フィールドセールス_マネージャー（候補）_東京_中途
## 仕事概要
## 仕事概要
法人顧客に対して、「TUNAG」の営業活動を担当していただきます。
インサイドセールスやマーケティング、およびアライアンスパートナーが創出したアポイントに対して、顧客の経営課題や組織課題をヒアリングし、本質的なソリューション提案からクロージングまで一貫して対応します。
### 具体的な業務内容
\* マルチチャネル（IS・マーケ・アライアンス）から引き継いだ商談の実施
\* 1日平均3件程度の商談実施
\* アライアンス経由の商談における、パートナー企業との連携・情報共有
\* 初回提案から成約まで平均2〜3ヶ月（顧客規模により変動あり）
\* 顧客の組織課題に応じた深掘ヒアリング、提案内容のカスタマイズ、資料作成
\* ステークホルダー（人事・総務・経営層）との多角的なリレーション構築
\* 意思決定者（経営層）への高度なプレゼンスキルを駆使した合意形成
\* 契約後のスムーズなオンボーディングに向けた、カスタマーサクセスチームとの連携
### ポジションの魅力 / キャリアパス
\*\*多様な業界の組織変革に貢献\*\*
「TUNAG」は業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。
継続率99％という高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多種多様な組織課題へ最適なソリューション提案を行います。
\*\*コンサルティング営業スキルの深化\*\*
「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の課題を扱います。
顧客の経営計画に基づき、組織のあり方を再定義するレベルでの合意形成が求められるため、これまでの営業経験をより高度なコンサルティング領域へと昇華させることが可能です。
\*\*事業開発・マネジメントとしてのキャリア形成\*\*
営業のみならず、戦略立案やサービスパッケージの開発にも関与可能です。
実績次第で、事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるポストへの登用を期待しています。
## 必須スキル
## 仕事概要
法人顧客に対して、「TUNAG」の営業活動を担当していただきます。
インサイドセールスやマーケティング、およびアライアンスパートナーが創出したアポイントに対して、顧客の経営課題や組織課題をヒアリングし、本質的なソリューション提案からクロージングまで一貫して対応します。
### 具体的な業務内容
\* マルチチャネル（IS・マーケ・アライアンス）から引き継いだ商談の実施
\* 1日平均3件程度の商談実施
\* アライアンス経由の商談における、パートナー企業との連携・情報共有
\* 初回提案から成約まで平均2〜3ヶ月（顧客規模により変動あり）
\* 顧客の組織課題に応じた深掘ヒアリング、提案内容のカスタマイズ、資料作成
\* ステークホルダー（人事・総務・経営層）との多角的なリレーション構築
\* 意思決定者（経営層）への高度なプレゼンスキルを駆使した合意形成
\* 契約後のスムーズなオンボーディングに向けた、カスタマーサクセスチームとの連携
### ポジションの魅力 / キャリアパス
\*\*多様な業界の組織変革に貢献\*\*
「TUNAG」は業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。
継続率99％という高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多種多様な組織課題へ最適なソリューション提案を行います。
\*\*コンサルティング営業スキルの深化\*\*
「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の課題を扱います。
顧客の経営計画に基づき、組織のあり方を再定義するレベルでの合意形成が求められるため、これまでの営業経験をより高度なコンサルティング領域へと昇華させることが可能です。
\*\*事業開発・マネジメントとしてのキャリア形成\*\*
営業のみならず、戦略立案やサービスパッケージの開発にも関与可能です。
実績次第で、事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるポストへの登用を期待しています。
## 歓迎スキル
\* SaaS業界、または人材・HR業界での法人営業経験
\* アライアンス（パートナーセールス）経由の商談対応や、外部パートナーとの連携経験
\* 500万円以上の高価格帯商材、またはリードタイムの長い商材の取り扱い経験
\* 組織開発、エンゲージメント向上、人事制度等に関する知見や実務経験
\* 経営層や複数部門が関与する大規模なクロスファンクショナルな提案経験
\* インサイドセールスやマーケティングと連携した施策の企画・実行経験
## 求める人物像
\* 目標達成への熱量が高く、自主的に考え行動できる
\* 既存の枠組みを超えたチャレンジ精神が旺盛
\* チームでのコミュニケーションや情報共有を大切にできる
\* スピード感や大きな変化を楽しめる
\* 積極的な知識習得と自己成長を目指せる
#### 価値観のミスマッチが想定されるケース
\* 手厚い研修制度など、教わる環境を第一に重視する
\* ワークライフバランスを最優先し、最低限の貢献にとどめたい
\* チームとの関わりを避け、個人のスキルアップのみに専念したい
\* 決まったルーチンワークや変化の少ない環境を好む
## 応募概要
### 給与
想定年収：702万円 〜 1,200万円
月給：585,000円〜1,000,000円
・基本給：435,100円〜743,800円
・固定残業手当：月45時間分（149,900円〜256,200円）、超過分は別途支給
昇給：最大年2回（6ヶ月ごとに昇格・昇給機会あり）
### 勤務地
東京本社：東京都千代田区麹町6-6-2 番町麹町ビルディング 5F
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
就業時間：9:30 〜 18:30
・業務状況や個別の事情（通院や家庭の用事等）に応じて、5:00 〜 22:00の間でフレックスタイム制度の利用も可能
働き方
・出社スタイル
・業務状況や個別事情に応じた、リモートワークの事前申請・利用も可能
休日休暇
・年間休日：120日
・休日：完全週休2日制（土日・祝）、年末年始、慶弔休暇
・有給休暇：入社時に10日付与
副業
・可能（競合や事業領域が近い会社は除く）
### 試用期間
3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
### 福利厚生
諸手当（会社規定に基づき支給）
・通勤手当（上限5万円/月）
・家賃補助（2万円/月）
・徒歩通勤補助（8,500円/月）
スキルアップ支援
・無限書籍購入補助、資格取得補助、まるっとカンファレンス補助
社内コミュニケーション
・フリードリンク、役員食堂、ウェルカムランチ、部活動補助、達成慰労会
その他
・社会保険完備、従業員持株会、福利厚生優待サービス「TUNAGベネフィット」
福利厚生に関する詳細情報
・[働く制度や福利厚生の紹介](https://recruit.stmn.co.jp/environment/benefits)