Biz021.アライアンスセールス_名古屋_中途

# 仕組みづくりから市場拡大まで担うアライアンスセールス 募集中！
## 仕事概要
アライアンス営業部にて、提携先企業（パートナー）と連携した「TUNAG」の営業活動およびパートナーを通じた営業推進を担当していただきます。
2025年から複数チャネルでのアライアンス拡大に本格的に取り組んでいる1→10フェーズの組織において、初回商談から契約成立までのプロセスに加え、パートナーのイネーブルメントを通じて売上の最大化を目指します。
## 具体的な業務内容
\* パートナーと連携した最終顧客との商談および契約フォロー
\* 既存パートナー企業との強固な関係構築・リレーション維持
\* パートナー企業の営業担当者に向けた勉強会・トレーニングの企画および実施
\* 展示会・イベントなどの共同マーケティング活動の支援
\* 地方出張を含む、パートナー企業との直接的なコミュニケーションやリレーション構築
※担当チャネル（金融機関、HR代理店、ディストリビューター、SaaS事業者など）は、これまでのご経験や適性に応じて決定します。
## ポジションの魅力 / キャリアパス
\*\*仕組みづくりと戦略立案に携わる環境\*\*
決められた動きだけでなく、仕組みづくりそのものから携わることができます。金融機関やHR領域など、複数チャネルの中で自ら戦略を立案し、実行まで幅広く関与できる面白さがあります。
\*\*事業成長に直結する高い貢献度と総合力の向上\*\*
1→10 フェーズにおける事業成長を牽引する中心的な役割です。自身の取り組みが成果としてダイレクトかつスピーディーに反映されるため、事業推進力やビジネスパーソンとしての総合力を圧倒的なスピードで磨くことができます。
\*\*市場価値の高いキャリア形成\*\*
アライアンスモデルを通じて、直販営業だけでは得られない広範なネットワークや、各業界の深い知見を蓄積することが可能です。パートナービジネスのスペシャリストとして、市場価値の高いキャリアを形成できます。
## 必須スキル
アライアンス営業部にて、提携先企業（パートナー）と連携した「TUNAG」の営業活動およびパートナーを通じた営業推進を担当していただきます。
2025年から複数チャネルでのアライアンス拡大に本格的に取り組んでいる1→10フェーズの組織において、初回商談から契約成立までのプロセスに加え、パートナーのイネーブルメントを通じて売上の最大化を目指します。
## 具体的な業務内容
\* パートナーと連携した最終顧客との商談および契約フォロー
\* 既存パートナー企業との強固な関係構築・リレーション維持
\* パートナー企業の営業担当者に向けた勉強会・トレーニングの企画および実施
\* 展示会・イベントなどの共同マーケティング活動の支援
\* 地方出張を含む、パートナー企業との直接的なコミュニケーションやリレーション構築
※担当チャネル（金融機関、HR代理店、ディストリビューター、SaaS事業者など）は、これまでのご経験や適性に応じて決定します。
## ポジションの魅力 / キャリアパス
\*\*仕組みづくりと戦略立案に携わる環境\*\*
決められた動きだけでなく、仕組みづくりそのものから携わることができます。金融機関やHR領域など、複数チャネルの中で自ら戦略を立案し、実行まで幅広く関与できる面白さがあります。
\*\*事業成長に直結する高い貢献度と総合力の向上\*\*
1→10 フェーズにおける事業成長を牽引する中心的な役割です。自身の取り組みが成果としてダイレクトかつスピーディーに反映されるため、事業推進力やビジネスパーソンとしての総合力を圧倒的なスピードで磨くことができます。
\*\*市場価値の高いキャリア形成\*\*
アライアンスモデルを通じて、直販営業だけでは得られない広範なネットワークや、各業界の深い知見を蓄積することが可能です。パートナービジネスのスペシャリストとして、市場価値の高いキャリアを形成できます。
## 歓迎スキル
\* パートナーセールス（アライアンス営業）や代理店開拓・営業推進の実務経験
\* 金融機関、HR業界、IT/SaaS業界、ディストリビューター等での法人営業経験
\* 組織開発、エンゲージメント向上、人事制度等に関する知見や興味・関心
## 求める人物像
\* 目標達成に向けた熱量があり、それに向けて自主的に考え行動できる方
\* 既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
\* チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
\* スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
\* 積極的に技術や知識を身につけ、自己成長を目指す方
\*\*価値観のミスマッチが想定されるケース\*\*
\* 実践よりも研修を重視し、基礎から教わりながら少しずつ学びたい方
\* 最低限の貢献をしながら、仕事以外に軸足をおきたい方
\* 他人との関わりを避け、自分のスキルアップに専念したい
## 応募概要
### 給与
想定年収：504万円 〜 720万円
月給：420,000円〜600,000円
・基本給：312,400円〜446,200円
・固定残業手当：月45時間分（107,600円〜153,800円）、超過分は別途支給
昇給：最大年2回（6ヶ月ごとに昇格・昇給機会あり）
### 勤務地
■名古屋本社：愛知県名古屋市中村区下広井町1-14-8
・ささしまエリア Zepp名古屋・ストリングスホテル横の高架下
・最寄り駅
ＪＲ・近鉄・名鉄・市営地下鉄：名古屋駅より徒歩10分
あおなみ線 ：ささしまライブ駅より徒歩9分
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
■就業時間：9:30-18:30
※業務状況や個別の事情に応じて、5:00-22:00の間でフレックスタイム制度の利用が可能です。
■働き方：出社
事業成長のスピードが早いため、対面でのコミュニケーションを重視し、基本的にはオフィス出社で働いています。
※ 業務状況や個別の事情に応じて、事前に申請を行い、リモートワークの利用が可能です。
■休日休暇
・年間休日120日
・完全週休2日制（土日・祝）
・年末年始/慶弔
・年次有給休暇（入社時10日付与）
■副業：OK
※ 競合企業や事業領域が近い会社での副業は控えていただくようお願いしています。
### 試用期間
3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
### 福利厚生
■諸手当
・通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額50,000円）
・家賃補助：会社規定に基づき支給（月額20,000円）
・徒歩通勤補助：会社規定に基づき支給（月額8,500円）
■社会保険：完備
■従業員持株会：あり
■福利厚生
・無限書籍購入補助
・まるっとカンファレンス補助
・資格取得補助
・フリードリンク
・福利厚生優待サービス『TUNAGベネフィット』利用可
・部活動補助
・役員食堂
・ウェルカムランチ
・ピリオド会・達成慰労会（社内懇親会補助）
・社員旅行
以下のページで働く制度や福利厚生を紹介しております。
<https://recruit.stmn.co.jp/environment/benefits>
■ 参考資料
・Stmnビジネスメンバーの記事まとめ
<https://recruit.stmn.co.jp/employees>