エンタープライズ向け法人営業（金融機関向けソリューションセールス）

# エンタープライズ向け法人営業（金融機関向けソリューションセールス）
## 仕事概要
当社の中核事業であるクラウドソリューション（金融機関向けSaaSプロダクトおよびDX推進プロダクト）を扱う部署にて、金融機関（メガバンク・信託銀行・地銀・ノンバンクなど不動産評価を業務として内包する会社）向けのソリューションセールス活動全般を担っていただきます。
金融機関の不動産関連業務（審査・評価業務）などの現場課題を深く理解したうえで、当社プロダクトを起点として業界特化型AIを用いた業務効率化・新サービス創出を幅広く提案いただきます。
具体的な業務内容：
•金融機関向けエンタープライズ営業
・メガバンク／信託銀行／地銀などの本部・営業店を対象とした新規開拓および既存深耕。
・審査部・不動産ビジネス・法人ソリューション部門などのキーパーソンへのアプローチ、課題ヒアリング、提案活動、クロージングまでの一連のプロセス。
•アカウントプランニング・中長期的な関係構築
・重点金融機関ごとのアカウントプラン（売上計画・提案テーマ・関係構築計画）の策定。
・経営層／本部長クラスとのリレーション構築、定期的な経営・業務課題のディスカッション。
•ソリューション提案・プロジェクト推進
・プロダクトチーム・カスタマーサクセス・開発と連携し、要件整理〜PoC〜本格導入までのプロジェクトをリード。
・既存サービスの導入だけでなく、金融機関と連携した新機能・新サービスの企画提案。
•社内外ステークホルダーとの連携
・代理店・SIerなどのパートナー企業との協業スキーム構築・案件推進。
・営業活動を通じて得た顧客ニーズを、プロダクトマネージャーや経営陣にフィードバックし、プロダクト改善・新規事業検討に反映。
## 必須スキル
当社の中核事業であるクラウドソリューション（金融機関向けSaaSプロダクトおよびDX推進プロダクト）を扱う部署にて、金融機関（メガバンク・信託銀行・地銀・ノンバンクなど不動産評価を業務として内包する会社）向けのソリューションセールス活動全般を担っていただきます。
金融機関の不動産関連業務（審査・評価業務）などの現場課題を深く理解したうえで、当社プロダクトを起点として業界特化型AIを用いた業務効率化・新サービス創出を幅広く提案いただきます。
具体的な業務内容：
•金融機関向けエンタープライズ営業
・メガバンク／信託銀行／地銀などの本部・営業店を対象とした新規開拓および既存深耕。
・審査部・不動産ビジネス・法人ソリューション部門などのキーパーソンへのアプローチ、課題ヒアリング、提案活動、クロージングまでの一連のプロセス。
•アカウントプランニング・中長期的な関係構築
・重点金融機関ごとのアカウントプラン（売上計画・提案テーマ・関係構築計画）の策定。
・経営層／本部長クラスとのリレーション構築、定期的な経営・業務課題のディスカッション。
•ソリューション提案・プロジェクト推進
・プロダクトチーム・カスタマーサクセス・開発と連携し、要件整理〜PoC〜本格導入までのプロジェクトをリード。
・既存サービスの導入だけでなく、金融機関と連携した新機能・新サービスの企画提案。
•社内外ステークホルダーとの連携
・代理店・SIerなどのパートナー企業との協業スキーム構築・案件推進。
・営業活動を通じて得た顧客ニーズを、プロダクトマネージャーや経営陣にフィードバックし、プロダクト改善・新規事業検討に反映。
## 歓迎スキル
・不動産ファイナンスにおける審査業務経験
・金融機関の本部（企画・DX推進・システム部門）との折衝経験
・ITベンダー／SIerでの金融機関向けアカウント営業経験
## 求める人物像
・金融機関で培った業務・顧客理解を活かし、テクノロジーで金融・不動産領域の課題解決に挑戦したい方
・経営層・本部長クラスとも臆せず議論し、中長期の関係構築ができる方
・論理的思考に基づき、定量・定性の根拠をもって提案・コミュニケーションができる方
・結果にコミットし、長期案件でも粘り強くやり切れる方
・安定だけでなく、自ら変化を起こしながら成長していきたい成長志向の方
## 応募概要
### 給与
600万円〜1,200万円
※経験・スキルを考慮し、当社規定により決定します
※上記とは別に確定拠出年金の会社拠出有
### 勤務地
■赤坂本社
東京都港区赤坂1丁目8-1　赤坂インターシティAIR 14階
銀座線南北線　溜池山王駅
千代田線丸の内線　国会議事堂前駅
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
・勤務時間：9:30～18:00
・休憩時間：45分間（労働時間が8時間以上の場合は60分間）
・時間外労働：有
・フレックス制度：有（コアタイム 11:00～15:30）
### 試用期間
6ヶ月
### 福利厚生
＜休日＞
・完全週休2日制（土・日・祝日）
・有給休暇（※規定日数を入社日に付与）
・年末年始休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇(取得条件有)
・介護休暇
・慶弔休暇
※年間休日125日（2026年度）
＜待遇・その他＞
・給与改定　年1回（7月）
・昇格　年1回（7月）
・賞与　年2回（6月・12月）
・通勤手当　有
＜福利厚生＞
・各種社会保険（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険）
・法定外労災保険
・ソニーグループ団体保険
・確定拠出年金制度
・クラブ活動
・資格取得支援制度
・従業員持株会
・人間ドック補助
・ベネフィットステーション
・オフィスでやさい（置き型社食）
・M3PSP（専任担当にいつでも相談でき、エムスリーの豊富なデータベースより最適な医療方針を提案してもらえる制度）