セールス（直販）

# セールス（直販）
## 仕事概要
【ミッション】
当社は日本全国の倉庫情報・空き情報をネットワークし、日本最大の倉庫情報データベースを有しています。
この倉庫情報データベースを活用し、「倉庫を利用したい企業」と「倉庫の空きスペースを活用したい倉庫会社」のニーズをつなぐ物流シェアリングプラットフォーム「souco」を運営しています。
「倉庫を利用したい企業」の中には、製造サプライチェーンにおける物流機能や物流網の見直しが必要な企業や、物流効率化や物流コスト最適化を希望する企業がいます。このような企業の課題に寄り添い、全国約3,000拠点の倉庫ネットワークを用いて、倉庫活用を軸としたソリューション提案を行い、顧客の物流課題を解決していきます。
セールスチームでは、倉庫利用を希望する新規ユーザーからの資料請求対応・問合せに対し、条件に合う倉庫を選定し、受け入れ先倉庫との交渉・契約手続きを行います。また、契約中の顧客の倉庫への荷物の入出庫や輸送の手続きのサポートも行います。
【ポジション概要】
セールスチームの一員として、資料請求対応・問合せを行った新規ユーザーへの営業担当をを担ってくださる新メンバーを募集します。また、過去問合せ顧客（見込顧客・ハウスリスト）や新規リストへのアウトバンド営業を自ら行い、リード開拓から営業活動を行っていただく場合もあります。
【具体的な業務内容】
本ポジションは、セールスチームの一員として、お客様への提案からクロージングまでの営業窓口を担当していただきます。
①リード開拓
過去問合せ顧客（見込顧客・ハウスリスト）や新規リストへのアウトバンド営業を自ら行い、新規営業対象者リスト（リード）開拓を行っていただく場合もあります。
②お客様とのコンタクト・要件ヒアリング
倉庫利用を希望する新規ユーザーとの商談（オフライン商談、オンライン商談、電話、メール等）を行い、お客様のニーズを把握します。その際、倉庫シェアリングに必要な情報（希望エリア、ご利用希望時期、商材、物量）や潜在的な課題の聞き取りを注意深く行います。
③提案方針決定・企画書作成
お客様にもっともふさわしい提案プランを決めます。既存プロダクトが当てはまる案件や個別見積の提案やコンサルティングソリューション提案が必要な案件を、その性質に応じて、提案方針を決定していきます。
④案件共有・見積作成
セールスチーム内で案件情報を共有し、チームメンバーと協力して企画書と見積書を完成させます。
⑤クロージング・成約
倉庫選定・見積書の準備が整ったら、お客様へ最終提案を行い、当社サービスのご利用を決定いただくためのクロージングを行います。営業目標を達成するために、日々の目標管理や行動管理、お客様への熱意あるクロージングを担当いただきます。
⑥簡単なレポーティング
担当業務についての日報提出、社内ミーティングでの報告業務を行っていただきます。
チーム長、チームメンバーが親切にレクチャーしますので、ご安心ください。
## 必須スキル
【ミッション】
当社は日本全国の倉庫情報・空き情報をネットワークし、日本最大の倉庫情報データベースを有しています。
この倉庫情報データベースを活用し、「倉庫を利用したい企業」と「倉庫の空きスペースを活用したい倉庫会社」のニーズをつなぐ物流シェアリングプラットフォーム「souco」を運営しています。
「倉庫を利用したい企業」の中には、製造サプライチェーンにおける物流機能や物流網の見直しが必要な企業や、物流効率化や物流コスト最適化を希望する企業がいます。このような企業の課題に寄り添い、全国約3,000拠点の倉庫ネットワークを用いて、倉庫活用を軸としたソリューション提案を行い、顧客の物流課題を解決していきます。
セールスチームでは、倉庫利用を希望する新規ユーザーからの資料請求対応・問合せに対し、条件に合う倉庫を選定し、受け入れ先倉庫との交渉・契約手続きを行います。また、契約中の顧客の倉庫への荷物の入出庫や輸送の手続きのサポートも行います。
【ポジション概要】
セールスチームの一員として、資料請求対応・問合せを行った新規ユーザーへの営業担当をを担ってくださる新メンバーを募集します。また、過去問合せ顧客（見込顧客・ハウスリスト）や新規リストへのアウトバンド営業を自ら行い、リード開拓から営業活動を行っていただく場合もあります。
【具体的な業務内容】
本ポジションは、セールスチームの一員として、お客様への提案からクロージングまでの営業窓口を担当していただきます。
①リード開拓
過去問合せ顧客（見込顧客・ハウスリスト）や新規リストへのアウトバンド営業を自ら行い、新規営業対象者リスト（リード）開拓を行っていただく場合もあります。
②お客様とのコンタクト・要件ヒアリング
倉庫利用を希望する新規ユーザーとの商談（オフライン商談、オンライン商談、電話、メール等）を行い、お客様のニーズを把握します。その際、倉庫シェアリングに必要な情報（希望エリア、ご利用希望時期、商材、物量）や潜在的な課題の聞き取りを注意深く行います。
③提案方針決定・企画書作成
お客様にもっともふさわしい提案プランを決めます。既存プロダクトが当てはまる案件や個別見積の提案やコンサルティングソリューション提案が必要な案件を、その性質に応じて、提案方針を決定していきます。
④案件共有・見積作成
セールスチーム内で案件情報を共有し、チームメンバーと協力して企画書と見積書を完成させます。
⑤クロージング・成約
倉庫選定・見積書の準備が整ったら、お客様へ最終提案を行い、当社サービスのご利用を決定いただくためのクロージングを行います。営業目標を達成するために、日々の目標管理や行動管理、お客様への熱意あるクロージングを担当いただきます。
⑥簡単なレポーティング
担当業務についての日報提出、社内ミーティングでの報告業務を行っていただきます。
チーム長、チームメンバーが親切にレクチャーしますので、ご安心ください。
## 歓迎スキル
・ソリューション営業、コンサルティング営業の経験
・不動産会社、保険会社、システム受託開発会社などでの法人向け／個人向けの営業の経験
・PCスキル（MicrosoftOffice全般、GoogleWorkPlac全般、企画書作成、Excel集計など）
## 求める人物像
・これまでの職務経験を活かし、さらなる個人的な成長やステップアップを期待する方
・営業活動や人とのコミュニケーションが好きな方（交渉ごとや調整ごとをストレスに感じない方）
・自身やチームの日々の目標管理や行動管理が出来、毎日元気に仕事ができる方
・ベンチャー企業やスタートアップ企業で働くことに興味がある方
・IT企業で働くことに興味がある方
## 応募概要
### 給与
想定年収：500万円～800万円（12分割で支給）
月額41.6万円～66.6万円
経験やスキルによって、入社時に決定いたします。
※給与にはみなし残業代として、月45時間相当分の時間外手当を含みます。
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
### 勤務地
東京都港区港南1丁目9-36 アレア品川ビル13階
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
●フレックスタイム制
・始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねます
●標準勤務時間帯
・10時00分 ～ 19時00分（コアタイムなし）
●勤務形態
・オフィス出社＋リモートワーク（併用）
※出勤時の交通費は実費を経費精算
●休日・休暇
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土・日）＋祝日
・年末年始休暇、ゴールデンウイーク、慶弔休暇、産休育休（法定通り）
・有給休暇（入社半年後、15日間付与）
### 試用期間
あり（3ヶ月）　※本採用と同条件
### 福利厚生
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・出勤時の交通費は実費を経費精算
・インフルエンザ予防接種費用会社負担
・健康診断費用会社負担