営業マネージャー／ディレクター【IPO準備中／空間データ統合プラットフォーム／社会インフラDX】

• 営業マネージャー／ディレクター【IPO準備中／空間データ統合プラットフォーム／社会インフラDX】
• 仕事概要
• スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
• これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
• 2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
• 【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
• 宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。
• 【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
• 当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。
• 【レガシー産業の変革に携わる】
• 建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
• ◼️ミッション
• 営業マネージャー／ディレクターとして、当社の営業組織を「個人の営業力に依存した組織」から「チームで再現性を持って成果を出せる組織」へ進化させていただきます。
• 特に期待するのは、代表・エース営業が持つ営業の勝ちパターンを理解し、現場で実践しながら、メンバー育成や商談マネジメントに落とし込むことです。
• 自分自身が売れることに加えて、メンバーが売れるようになる状態をつくる。
• その両方を担える営業マネージャー／ディレクターを求めています。
• ◼️具体的な業務内容
• ・経営陣と連携した営業戦略の実行
• ・担当チームの営業計画、KPI、アクションプランの設計・推進
• ・大手ゼネコン、建設コンサルタント、インフラ関連企業等への営業活動
• ・重要商談への同席、提案、クロージング支援
• ・自らの大型商談の開拓、提案、クロージング
• ・代表、エース営業の勝ちパターンの理解・実践・型化
• ・営業資料、提案ストーリー、トークスクリプト、商談プロセスの標準化
• ・営業メンバーのマネジメント、育成、商談レビュー
• ・ロープレ、オンボーディング、フィードバックなどの育成施策の実行
• ・パイプライン、商談進捗、受注見込みの管理
• ・営業KPIのモニタリング、予実管理、改善施策の実行
• ・CS／プロダクト／マーケティング部門と連携した顧客価値最大化
• ◼️入社後に期待すること
• まずは、自ら顧客・商談・プロダクト・市場を深く理解し、当社における営業の勝ち筋を掴んでいただきます。
• そのうえで、CEOや既存営業メンバーの営業活動を可視化・言語化し、再現性のある営業プロセスへと落とし込んでいただきます。
• ■ポジションの魅力

1. CEO直下で、営業組織づくりの中核を担える

• 本ポジションは、CEOや経営陣と近い距離で、営業戦略の現場展開を担うポジションです。
• 戦略を受け取って実行するだけではなく、現場の商談・顧客・メンバーの状況を踏まえ、営業組織の改善に主体的に関わることができます。

1. 自分で売りながら、売れるメンバーを育てる経験ができる

• 当社では、営業マネージャーにも自ら顧客に向き合い、重要商談を推進することを期待しています。
• 一方で、個人として売るだけでなく、メンバーが成果を出せる状態をつくることも重要な役割です。
• プレイヤーとしての営業力と、マネージャーとしての育成力の両方を発揮できる環境です。

1. CEO・エース営業の勝ちパターンを組織に広げる役割

• 当社には、代表や一部エース営業による強い営業力があります。
• その営業力を現場で理解し、自ら実践し、メンバーが再現できる形に変えていくことが、このポジションの面白さです。
• 「自分が売れる」だけでなく、「チームで売れる」状態をつくる経験を積むことができます。

1. 社会インフラDXという大きな市場に挑戦できる

• 建設・土木・インフラ領域は、日本社会を支える巨大産業でありながら、労働力不足・技能継承・生産性向上など多くの課題を抱えています。
• 当社は、ドローン・空間データ・AIを活用し、こうした現場課題の解決に取り組んでいます。
• 単にSaaSを販売するのではなく、社会インフラのあり方を変える提案に関われるポジションです。
• ▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
• ▼コーポレートサイト
• ▼会社説明資料
• ▼スカイマティクスnote
• 必須スキル
• スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
• これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
• 2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
• 【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
• 宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。
• 【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
• 当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。
• 【レガシー産業の変革に携わる】
• 建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
• ◼️ミッション
• 営業マネージャー／ディレクターとして、当社の営業組織を「個人の営業力に依存した組織」から「チームで再現性を持って成果を出せる組織」へ進化させていただきます。
• 特に期待するのは、代表・エース営業が持つ営業の勝ちパターンを理解し、現場で実践しながら、メンバー育成や商談マネジメントに落とし込むことです。
• 自分自身が売れることに加えて、メンバーが売れるようになる状態をつくる。
• その両方を担える営業マネージャー／ディレクターを求めています。
• ◼️具体的な業務内容
• ・経営陣と連携した営業戦略の実行
• ・担当チームの営業計画、KPI、アクションプランの設計・推進
• ・大手ゼネコン、建設コンサルタント、インフラ関連企業等への営業活動
• ・重要商談への同席、提案、クロージング支援
• ・自らの大型商談の開拓、提案、クロージング
• ・代表、エース営業の勝ちパターンの理解・実践・型化
• ・営業資料、提案ストーリー、トークスクリプト、商談プロセスの標準化
• ・営業メンバーのマネジメント、育成、商談レビュー
• ・ロープレ、オンボーディング、フィードバックなどの育成施策の実行
• ・パイプライン、商談進捗、受注見込みの管理
• ・営業KPIのモニタリング、予実管理、改善施策の実行
• ・CS／プロダクト／マーケティング部門と連携した顧客価値最大化
• ◼️入社後に期待すること
• まずは、自ら顧客・商談・プロダクト・市場を深く理解し、当社における営業の勝ち筋を掴んでいただきます。
• そのうえで、CEOや既存営業メンバーの営業活動を可視化・言語化し、再現性のある営業プロセスへと落とし込んでいただきます。
• ■ポジションの魅力

1. CEO直下で、営業組織づくりの中核を担える

• 本ポジションは、CEOや経営陣と近い距離で、営業戦略の現場展開を担うポジションです。
• 戦略を受け取って実行するだけではなく、現場の商談・顧客・メンバーの状況を踏まえ、営業組織の改善に主体的に関わることができます。

1. 自分で売りながら、売れるメンバーを育てる経験ができる

• 当社では、営業マネージャーにも自ら顧客に向き合い、重要商談を推進することを期待しています。
• 一方で、個人として売るだけでなく、メンバーが成果を出せる状態をつくることも重要な役割です。
• プレイヤーとしての営業力と、マネージャーとしての育成力の両方を発揮できる環境です。

1. CEO・エース営業の勝ちパターンを組織に広げる役割

• 当社には、代表や一部エース営業による強い営業力があります。
• その営業力を現場で理解し、自ら実践し、メンバーが再現できる形に変えていくことが、このポジションの面白さです。
• 「自分が売れる」だけでなく、「チームで売れる」状態をつくる経験を積むことができます。

1. 社会インフラDXという大きな市場に挑戦できる

• 建設・土木・インフラ領域は、日本社会を支える巨大産業でありながら、労働力不足・技能継承・生産性向上など多くの課題を抱えています。
• 当社は、ドローン・空間データ・AIを活用し、こうした現場課題の解決に取り組んでいます。
• 単にSaaSを販売するのではなく、社会インフラのあり方を変える提案に関われるポジションです。
• ▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
• ▼コーポレートサイト
• ▼会社説明資料
• ▼スカイマティクスnote
• 歓迎スキル
• ・Vertical SaaS／業界特化型SaaSでの営業経験
• ・建設、土木、測量、インフラ、GIS、ドローン関連領域への知見
• ・エンタープライズセールス組織でのマネージャー経験
• ・大型案件の提案・クロージング経験
• ・営業資料、提案プロセス、商談管理の標準化経験
• ・ロープレ、オンボーディング、育成プログラムの設計・運用経験
• ・スタートアップ、ベンチャー、IPO準備企業での営業経験
• 求める人物像
• ・自ら売ることにこだわりながら、チームで成果を出すことにもコミットできる方
• ・CEOや営業の勝ちパターンを素直に吸収し、自分の言葉で体現できる方
• ・営業活動を感覚論で終わらせず、プロセス・数値・型で改善できる方
• ・メンバーの商談に深く入り、具体的なフィードバックができる方
• ・エース営業を育てることにやりがいを感じる方
• ・大手企業向けの複雑な商談を、粘り強く前に進められる方
• ・現場や顧客の課題を深く理解し、本質的な価値提案ができる方
• ・完成された環境よりも、これから営業組織を創るフェーズに面白さを感じる方
• ・スカイマティクスのミッション・Valueに共感いただける方
• 応募概要
• 給与
• 年収：800万円〜1,500万円（応相談）
• ※労働基準法における管理監督者
• ※給与は経験や実績、現職年収を考慮のうえ決定します
• ※年1回給与の⾒直しを実施しています
• 勤務地

103-0021

• 東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6階
• ※リモートワーク可能（週2回程度の出社を推奨）
• JR線・東京メトロ銀座線「神田」駅より徒歩4分
• 東京メトロ半蔵門線「三越前」駅より徒歩6分
• 東京メトロ半蔵門線・千代田線・東西線・丸ノ内線「大手町」駅より徒歩7分
• 雇用形態
• 正社員
• 勤務体系
• ・フレックスタイム制（コアタイム：11時～15時）
• ・標準労働時間：7時間30分（9時00分～17時30分）
• ＜休日休暇＞
• ・年間休日120日以上
• ・完全週休2日制（土/日/祝日）
• ・GW休暇
• ・年末年始休暇
• ・会社創立記念日
• ・慶弔休暇
• ・有給休暇
• ・産前/産後休暇
• ・育児休暇
• 試用期間
• 3ヶ月（試⽤期間中も同待遇）
• 福利厚生
• ・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）
• ・リモートワーク制度（週2回程度の出社を推奨）
• ・月次営業目標達成時インセンティブ支給
• ・人間ドック/定期健康診断の費用補助（本人および扶養家族／婦人科健診補助あり）
• ・インフルエンザ予防接種の費用補助
• ・チームでの会食費用補助 （月1回）
• ・チーム合宿等のワーケーション費用補助
• ・直接応募ボーナス（コーポレートサイト）
• ・リファーラルボーナス
• ・オフサイトMTG手当：メンバー同士のコミュニケーション促進に向けたオフサイトミーティング費用の補助 （ランチでもお茶でもOK）
• ・リフレッシュ手当 / 特別リフレッシュ手当（年度内で2万円を上限に心身をリフレッシュするために自由に利用可能。入社3周年、5周年、10周年には、それぞれ3万円、5万円、10万円を追加支給しています）