【AI活用補助/育成メンター制度あり】先端リテールテック領域の伴走型エンタープライズ営業

# 企業の「OMO・DX」を牽引するプロをともに目指しませんか？
## 仕事概要
● ポジションの魅力・概要
弊社は自社製品である「EC-ORANGE」や「ORANGE POS」「ORANGE‐CX」を軸に、
大手小売企業のDXを支えるトータルソリューション事業を展開しています。
ーー「重たいスクラッチ開発じゃない。ベースがあるから、打席に立ちやすい」
ゼロからシステムを構築するSI営業は、業界の深い知識が必要でハードルが高く見えるかもしれません。しかし、当社には強力な自社パッケージ（ベース）があります。
お客様の業務とのGap（差分）をどう埋めるか、どうカスタマイズ提案するかという思考からスタートできるため、若手であっても打席に立ちやすく、圧倒的なスピードで「本質的な提案力」を身につけることができます。
本ポジションは、将来の会社成長を牽引する営業コアメンバーの採用です。
部分的なツールの提案（点）ではなく、クライアントを取り巻く市場や経営動向を先読みした「経営やビジネス全体を動かすシステム提案（面）」のプロフェッショナルへと成長できる環境です。
● 具体的な業務について
入社後まずは、自社製品（EC・POS領域）を導入済みの既存顧客へのアカウントマネジメント（深耕営業）やパートナー企業との連携からスタートし、業務の一連の流れやシステム知識、流通小売領域の業界知識を習得していただきます。
また中長期（3〜5年）では、コンサルティング的な知見も身につけ、新規の大型案件をリードできるエースへとキャリアを広げていただくことを期待しています。

1. 既存顧客向けアカウントマネジメント（入社直後〜）

• ・既存クライアントの業務課題のヒアリング
• ・追加開発ニーズの掘り起こし
• ・開発工数や単価計算に基づく、各種提案書・見積書の作成
• ・社内のSEやプロジェクトマネージャーと連携したプロジェクトの進捗管理、リソース調整
• ・各種契約条件に関わる折衝・交渉窓口

1. パートナーマネジメント

・大手SIer、開発外注先、決済インフラ等の連携先、ハードウェア仕入先などのパートナー企業との良好な関係構築とアライアンス強化
【将来的にお任せしたい業務】
3．新規顧客向けの大型提案業務
・自社製品の枠にとらわれず、クライアントの経営課題に合わせた最適なシステム全体のソリューション提案
・複数のステークホルダー（パートナー企業やベンダー）を巻き込んだ、大規模プロジェクトの発足・コンサルティング
【キャリアステップのイメージ】
STEP 1（入社後1～2年）： 既存顧客の窓口対応やパートナー営業を通じて、自社ソリューションや開発プロセス、流通小売業界の基本知識・業務知識を深く理解する。
STEP 2（2〜3年）： 既存顧客の追加開発案件を主導。SEやPMとの社内外調整力を磨き、案件全体の責任を持つ。
STEP 3（3～5年）： 新規顧客向けの総合的なSI提案（大型案件）に挑戦。
-モデル年収-
入社3年目：525～750万円（評価により50％増の実績あり）
入社8年目：750～1,000万円（評価により200％増の実績あり）
● クライアント事例
売上規模が100億円以上の百貨店や小売専門店などがクライアントとなります
（不動産事業者、総合商社といったお客様と巨大複合ビルのQRゲート含めた館内システムや、ショッピングモールとECのRFID連携など、OMO実現に向けた案件実績あり）
事例：<https://client.s-cubism.com/>
● 働き方について
フレックスタイム制を導入しており、上長指示のもと業務に応じてリモートワークも可能です
※入社当初は出社ベースを想定しています
● 選考フロー
書類選考＞1次面接（オンラインor対面）＞適性検査＞最終面接（対面）＞内定
## 必須スキル
● ポジションの魅力・概要
弊社は自社製品である「EC-ORANGE」や「ORANGE POS」「ORANGE‐CX」を軸に、
大手小売企業のDXを支えるトータルソリューション事業を展開しています。
ーー「重たいスクラッチ開発じゃない。ベースがあるから、打席に立ちやすい」
ゼロからシステムを構築するSI営業は、業界の深い知識が必要でハードルが高く見えるかもしれません。しかし、当社には強力な自社パッケージ（ベース）があります。
お客様の業務とのGap（差分）をどう埋めるか、どうカスタマイズ提案するかという思考からスタートできるため、若手であっても打席に立ちやすく、圧倒的なスピードで「本質的な提案力」を身につけることができます。
本ポジションは、将来の会社成長を牽引する営業コアメンバーの採用です。
部分的なツールの提案（点）ではなく、クライアントを取り巻く市場や経営動向を先読みした「経営やビジネス全体を動かすシステム提案（面）」のプロフェッショナルへと成長できる環境です。
● 具体的な業務について
入社後まずは、自社製品（EC・POS領域）を導入済みの既存顧客へのアカウントマネジメント（深耕営業）やパートナー企業との連携からスタートし、業務の一連の流れやシステム知識、流通小売領域の業界知識を習得していただきます。
また中長期（3〜5年）では、コンサルティング的な知見も身につけ、新規の大型案件をリードできるエースへとキャリアを広げていただくことを期待しています。

1. 既存顧客向けアカウントマネジメント（入社直後〜）

• ・既存クライアントの業務課題のヒアリング
• ・追加開発ニーズの掘り起こし
• ・開発工数や単価計算に基づく、各種提案書・見積書の作成
• ・社内のSEやプロジェクトマネージャーと連携したプロジェクトの進捗管理、リソース調整
• ・各種契約条件に関わる折衝・交渉窓口

1. パートナーマネジメント

・大手SIer、開発外注先、決済インフラ等の連携先、ハードウェア仕入先などのパートナー企業との良好な関係構築とアライアンス強化
【将来的にお任せしたい業務】
3．新規顧客向けの大型提案業務
・自社製品の枠にとらわれず、クライアントの経営課題に合わせた最適なシステム全体のソリューション提案
・複数のステークホルダー（パートナー企業やベンダー）を巻き込んだ、大規模プロジェクトの発足・コンサルティング
【キャリアステップのイメージ】
STEP 1（入社後1～2年）： 既存顧客の窓口対応やパートナー営業を通じて、自社ソリューションや開発プロセス、流通小売業界の基本知識・業務知識を深く理解する。
STEP 2（2〜3年）： 既存顧客の追加開発案件を主導。SEやPMとの社内外調整力を磨き、案件全体の責任を持つ。
STEP 3（3～5年）： 新規顧客向けの総合的なSI提案（大型案件）に挑戦。
-モデル年収-
入社3年目：525～750万円（評価により50％増の実績あり）
入社8年目：750～1,000万円（評価により200％増の実績あり）
● クライアント事例
売上規模が100億円以上の百貨店や小売専門店などがクライアントとなります
（不動産事業者、総合商社といったお客様と巨大複合ビルのQRゲート含めた館内システムや、ショッピングモールとECのRFID連携など、OMO実現に向けた案件実績あり）
事例：<https://client.s-cubism.com/>
● 働き方について
フレックスタイム制を導入しており、上長指示のもと業務に応じてリモートワークも可能です
※入社当初は出社ベースを想定しています
● 選考フロー
書類選考＞1次面接（オンラインor対面）＞適性検査＞最終面接（対面）＞内定
## 歓迎スキル
・マルチプロダクト、または総合的なソリューション提案の経験
※単一のSaaSツールではなく、決済連携や他システムとの連携を意識したフィールドセールス経験など
・流通小売業界（EC、POS、店舗ビジネス等）に関する業界知識や業務知識
・複数の関係者を巻き込みながら調整や合意形成を行った経験
・ITエンジニア（SE・PGなど）としての実務経験
## 求める人物像
・目標達成に向けて高い当事者意識と責任感を持ち、諦めずにやり遂げる意思のある方
・指示を待つだけでなく、自ら課題を見つけて主体的に行動できる方
## 応募概要
### 給与
年収：400万円～600万円
※上記は入社時点での年収想定です。
■賃金形態：フレックスタイム制
月給：307,730円～461,550円
└基本給（234,430円～351,650円）
└固定残業手当（月40時間分/73,300円～109,900円）
※40時間超過分の割増賃金は追加支給
※一定の等級以上に関しては、固定残業時間に変動が生じる可能性がございます。
昇給昇格：年2回
賞与：年2回（評価連動賞与0.5か月分／半期）
### 勤務地
東京都港区芝公園2-4-1 芝パークビル A館 4F
※就業場所変更の範囲：会社の定める場所(テレワーク勤務の就業場所含む)
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
■フレックスタイム制
標準労働時間帯：9:30～18:30
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：7:00～11:00 16:00～22:00
休憩時間1時間
月間平均所定労働時間160時間
所定外勤務：有（全社平均月20時間程度）
■休日・休暇
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土・日）・国民の祝日
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・夏季年末年始休暇
・バースデー休暇
### 試用期間
3か月
### 福利厚生
・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・交通費支給（会社規定に応じ実費支給）
・クラブ活動支援制度（活動費支援有）
・産休育休制度
・時短勤務制度
・図書購入制度
・研修費支援制度
・資格試験費用の補助制度
・従業員持株会
・本部懇親会制度
・永年勤続表彰
・社員紹介謝礼金制度
・屋内全面禁煙