1B-121_正社員｜【エネルギートランスフォーメーション事業本部】セールスイネーブルメント（CRM･SFA･データ構造改革）

# 営業を仕組みとデータで強くする。予実差から課題を見抜き、最適な打ち手で営業成果を改善するポジションです。

## 仕事概要

【事業紹介】

エネルギートランスフォーメーション事業本部は、多様な電力調達手法と自社アセットを組み合わせ、法人向けに最適な電力供給を設計・提供する電力小売事業を担っています。営業組織の拡大に伴い、個々人の力量に依存した営業から、組織として成果を再現できる営業への転換が、事業成長の鍵となっています。

【仕事概要】

「なぜ計画どおりに売れないのか」を予実差とKPIから解き明かし、営業組織が勝ち切れる状態をつくるポジションです。出発点は、営業の意思決定を支えるCRMデータ。乱れたデータを整え、欠損を補い、入力率と入力品質を向上させ、散らばった情報を整理・分析し、必要であればデータの構造そのものを設計し直します。こうして磨いた営業データを武器に、勝ちパターンの標準化や現場の育成、オペレーション改善まで含め、最も効果的な打ち手を自ら見極めて実行します。AI・自動化は、成果を最大化できる場面で積極的に活用します。

【業務内容】

・営業の予実差・KPIの分析と、営業領域の課題特定・改善活動の推進

・CRMデータの整備（クレンジング・名寄せ・欠損補完）と入力ルール・運用設計

・営業データの整理・分析・構造設計と、ダッシュボード化・受注予測

・生成AI・自動化ツールを活用した営業プロセスの改善（SalesOps）

・勝ちパターンの標準化・ナレッジ化と、現場への定着・育成支援

・営業・マーケティング・IT部門を横断した改善プロジェクトの推進

【ポジションの魅力】

・営業データの整備・分析に留まらず、「なぜ売れないか」の要因を予実差・KPIから自ら突き止め、勝ちパターンの標準化・現場育成・オペレーション改善まで一気通貫でやり切れます。

・HubSpot等CRMのデータ設計・整備から、SQL・BIによる分析・可視化、生成AI・自動化ツールを用いたSalesOps設計まで、セールスイネーブルメントの全レイヤーを実務で経験できます——特定ツールの運用担当で終わらない、再現性のある専門性を身につけられます。

・変動の大きい電力小売業界で、営業改善を「データ分析（数値）」と「ツール・自動化（システム）」の両面から推進できます——自分の打ち手が事業数値に直結することで、改善の手応えを明確に実感できる環境です。

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【選考フロー】

※選考フローは変更となる場合があります。

書類選考

▼

■面接(1回～3回）

実施形式：対面 もしくは オンライン

実施時間：60分

▼

■オファー面談

実施形式：対面 もしくは オンライン

実施時間：30分

▼

＜内定＞

## 必須スキル

【事業紹介】

エネルギートランスフォーメーション事業本部は、多様な電力調達手法と自社アセットを組み合わせ、法人向けに最適な電力供給を設計・提供する電力小売事業を担っています。営業組織の拡大に伴い、個々人の力量に依存した営業から、組織として成果を再現できる営業への転換が、事業成長の鍵となっています。

【仕事概要】

「なぜ計画どおりに売れないのか」を予実差とKPIから解き明かし、営業組織が勝ち切れる状態をつくるポジションです。出発点は、営業の意思決定を支えるCRMデータ。乱れたデータを整え、欠損を補い、入力率と入力品質を向上させ、散らばった情報を整理・分析し、必要であればデータの構造そのものを設計し直します。こうして磨いた営業データを武器に、勝ちパターンの標準化や現場の育成、オペレーション改善まで含め、最も効果的な打ち手を自ら見極めて実行します。AI・自動化は、成果を最大化できる場面で積極的に活用します。

【業務内容】

・営業の予実差・KPIの分析と、営業領域の課題特定・改善活動の推進

・CRMデータの整備（クレンジング・名寄せ・欠損補完）と入力ルール・運用設計

・営業データの整理・分析・構造設計と、ダッシュボード化・受注予測

・生成AI・自動化ツールを活用した営業プロセスの改善（SalesOps）

・勝ちパターンの標準化・ナレッジ化と、現場への定着・育成支援

・営業・マーケティング・IT部門を横断した改善プロジェクトの推進

【ポジションの魅力】

・営業データの整備・分析に留まらず、「なぜ売れないか」の要因を予実差・KPIから自ら突き止め、勝ちパターンの標準化・現場育成・オペレーション改善まで一気通貫でやり切れます。

・HubSpot等CRMのデータ設計・整備から、SQL・BIによる分析・可視化、生成AI・自動化ツールを用いたSalesOps設計まで、セールスイネーブルメントの全レイヤーを実務で経験できます——特定ツールの運用担当で終わらない、再現性のある専門性を身につけられます。

・変動の大きい電力小売業界で、営業改善を「データ分析（数値）」と「ツール・自動化（システム）」の両面から推進できます——自分の打ち手が事業数値に直結することで、改善の手応えを明確に実感できる環境です。

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【選考フロー】

※選考フローは変更となる場合があります。

書類選考

▼

■面接(1回～3回）

実施形式：対面 もしくは オンライン

実施時間：60分

▼

■オファー面談

実施形式：対面 もしくは オンライン

実施時間：30分

▼

＜内定＞

## 歓迎スキル

・電力・エネルギー・インフラ等、制度や価格の変動が大きい業界での経験

・HubSpotなど、CRMの構築・要件定義・運用管理、データ整備の経験

・生成AI・LLMを用いた業務自動化やSalesOps設計の経験

・SQL・BIツールによるデータ分析・可視化の経験

・営業×マーケティング×ITを横断したプロジェクトの推進経験

## 求める人物像

・数字を起点に営業課題を見抜き、改善まで踏み込める方

・IT・システム・データに強く、CRMやAIを業務に落とし込める方

・営業現場とシステムの両方の言葉が分かり、橋渡しができる方

・部署を越えて関係者を巻き込み、改善を前に進められる方

・新しい技術を学び続け、試して形にできる方

## 応募概要

### 給与

想定年収：￥6,000,000 - ￥10,000,000

（年俸制：月額 ￥500,000 - ￥833,333）

※上記を目安として応相談

### 勤務地

東京本社

＜住所＞

〒100-0005

東京都千代田区丸の内1-8-1　丸の内トラストタワーN館14階

### 雇用形態

正社員

### 勤務体系

【勤務時間・場所】

◆スーパーフレックス（コアタイム無し）

◆テレワーク可（週２日まで）

◆ロケーションフリー勤務可

【休日休暇】

◆完全週休二日制（土・日・祝日）

◆夏季休暇

◆年末年始(12月29日～1月3日)

◆慶弔休暇

### 試用期間

あり（3カ月）

### 福利厚生

◆自己学習支援制度（セミナー／研修受講費補助・月2冊まで書籍代補助）

◆時間単位有給休暇制度

◆服装自由（Tシャツ・デニム・スニーカーOK）

◆確定拠出年金（401k）

◆育児・介護休業制度（産休・育休取得実績、復帰実績あり）

◆クラブ活動

◆チーム懇親会費用補助

◆その他各種制度

健康保険：有

厚生年金：有

雇用保険：有

労災保険：有

受動喫煙対策：屋内全面禁煙