22.【BizGrowth】GTM Engineer

# 22.【BizGrowth】GTM Engineer

## 仕事概要

### 事業内容

プレイドは「データによって人の価値を最大化する」をミッションに活動しています。技術と人間の柔軟な発想を掛け合わせ、秘めたる可能性を極限まで引き出すことを目指しています。

これまで当社は、CXプラットフォーム「KARTE」の開発・提供を通じて、企業の顧客理解の深化とオンライン顧客接点の最適化を支援してきました。銀行、生命・損害保険、総合小売、不動産といった各業界を牽引するトップ企業に導入され、事業成長を支える基盤として活用されています。ここで蓄積された月間11億人超の膨大な行動データと、そのデータを解析する独自のリアルタイム解析エンジンを中心とした基盤技術は、AI時代における当社の強みの源泉です。

現在はプロダクト提供にとどまらず、企業の経営課題に寄り添う伴走者として、専門人材によるサービス事業にも注力しています。保有する膨大なデータと技術に最新のAIを掛け合わせ、プロダクトとサービスの両輪で、日本を代表する企業の「顧客中心経営」を実現するパートナーへと進化を遂げています。私たちはツールベンダーとしてではなく、データとAIを駆使して、顧客、並びに産業全体の変革を牽引する存在として、非連続な成長に挑み続けています。

### 募集背景

ビジネスの継続的な成長を創出するためには、「ビジネスチームが本当に推進すべき業務に集中できる状態」の確保が重要だと弊社は考えています。一方で、事業成長に伴いGTM（Go-To-Market）を支える日々のオペレーションは複雑化しており、単なるツールの管理・運用にとどまらない非連続な効率化と整備が急務となっています。

現在プレイドでは、AIを活用して業務プロセスや顧客体験を抜本的に変革する「AIX」の取り組みを全社で強力に推進しています。この変革をGTM領域で実現するためには、単なる「営業プロセスの改善」という枠を超え、\*\*サポート対応のAI化\*\*や、\*\*マーケティング担当者の業務をマルチエージェントに置き換える\*\*ような、\*\*GTM組織全体を「AI NativeでAgentic（自律的）なプロセス」へと進化させる\*\*ことが必要です。

既存の仕組み/枠組みを超え、「ビジネスの課題」を「エンジニアリング（AIや自動化技術）」によって直接解決する。これをBusiness Growth組織の\*\*Chief of Staffと二人三脚で、圧倒的なスピード感でゴリゴリとハンズオンで推進\*\*し、共に新しいビジネス基盤を切り拓いてくれるチャレンジ精神旺盛な「GTM Engineer」を募集しています。

### 業務内容

チームのメインミッションは「戦略や事業について振り返りのできる基盤を整備する」こと、そして「AIとデータを駆使した次世代のGTMプロセスを構築し、AI Nativeな組織を創り上げる」ことです。課題の探索と解決を同時並行で進め、コードや自動化ツールを用いて現場にインパクトを与えていただきます。

具体的には以下のような課題・プロジェクトに取り組んでいただきます。

• \*\*AIエージェントによる業務の自律化（Agentic Workflowの実装）:\*\* マーケティング担当者の業務（例：コンテンツ生成、キャンペーン最適化、リード育成など）を、複数のAIエージェントが自律的に連携して遂行するマルチエージェントシステムの構築・実装。
• \*\*サポート体験のAI化と高度化:\*\* 顧客からの問い合わせ対応やトラブルシューティングを、LLMを駆使して極限まで自動化・AI化し、人間はより高度な課題解決に注力できる仕組みの構築。
• \*\*AIを活用した業務自動化・プロトタイピング:\*\* APIや各種ツールを活用し、Salesチームなどの日々の業務プロセスを自動化・効率化するためのプロトタイプを毎日開発し、現場へスピーディに実装・検証する。
• \*\*モダンな技術スタックの主体的な選定と導入:\*\* 既存の枠組みにとらわれず、目的達成のために最適なAIツールやフレームワークを自ら探索・提案し、組織への導入をリードする。
• \*\*KPI基盤とデータパイプラインの構築:\*\* （以下略）

\*\*【使用中のツールや環境】\*\*
Salesforce, Zapier, Google Apps Script, KARTE Datahub, BigQuery, Looker, 各種LLM / API など
\*\*※ツールや技術スタック、フレームワークに一切の制限はありません。課題解決に最適だと判断すれば、Dify、LangChain、CrewAIといった最新技術の提案から導入・実装まで、あなたの裁量でお任せします。\*\*
### 本ポジションの魅力

• \*\*技術選定の完全な自由と裁量:\*\*

「このツールを使わなければならない」という制約はありません。自らがベストだと考える技術やアーキテクチャを提案し、即座に導入・試すことができる、エンジニアとして最高の自由度があります。

• \*\*「Agenticな組織」を創り上げるビルダーとしての手触り感:\*\*

既存のルールの運用・保守ではなく、自らが組み上げたマルチエージェントシステムやスクリプトが、ダイレクトに事業の数字（売上・商談数・生産性）を跳ねさせるダイナミズムを味わえます。

• \*\*Chief of Staff直下のスピード感ある環境:\*\*

レポートラインはBusiness Growth組織のChief of Staffです。経営・事業戦略と直結した意思決定から実装までのサイクルが非常に速く、二人三脚で組織のトランスフォーメーションを推進できます。

• \*\*AIXを「ハンズオン」で裁量権を持って推進できる:\*\*

プレイドというデータとテクノロジーをコアとする環境の最前線（GTM組織）において、AIを用いた変革を企画から実装まで自らの手で行うことができます。

• \*\*現場との距離の近さ:\*\*

自ら作ったプロトタイプへのフィードバックを即座に得られ、アジャイルにプロダクト（社内システム）を磨き込める環境です。

## 必須スキル

### 事業内容

プレイドは「データによって人の価値を最大化する」をミッションに活動しています。技術と人間の柔軟な発想を掛け合わせ、秘めたる可能性を極限まで引き出すことを目指しています。

これまで当社は、CXプラットフォーム「KARTE」の開発・提供を通じて、企業の顧客理解の深化とオンライン顧客接点の最適化を支援してきました。銀行、生命・損害保険、総合小売、不動産といった各業界を牽引するトップ企業に導入され、事業成長を支える基盤として活用されています。ここで蓄積された月間11億人超の膨大な行動データと、そのデータを解析する独自のリアルタイム解析エンジンを中心とした基盤技術は、AI時代における当社の強みの源泉です。

現在はプロダクト提供にとどまらず、企業の経営課題に寄り添う伴走者として、専門人材によるサービス事業にも注力しています。保有する膨大なデータと技術に最新のAIを掛け合わせ、プロダクトとサービスの両輪で、日本を代表する企業の「顧客中心経営」を実現するパートナーへと進化を遂げています。私たちはツールベンダーとしてではなく、データとAIを駆使して、顧客、並びに産業全体の変革を牽引する存在として、非連続な成長に挑み続けています。

### 募集背景

ビジネスの継続的な成長を創出するためには、「ビジネスチームが本当に推進すべき業務に集中できる状態」の確保が重要だと弊社は考えています。一方で、事業成長に伴いGTM（Go-To-Market）を支える日々のオペレーションは複雑化しており、単なるツールの管理・運用にとどまらない非連続な効率化と整備が急務となっています。

現在プレイドでは、AIを活用して業務プロセスや顧客体験を抜本的に変革する「AIX」の取り組みを全社で強力に推進しています。この変革をGTM領域で実現するためには、単なる「営業プロセスの改善」という枠を超え、\*\*サポート対応のAI化\*\*や、\*\*マーケティング担当者の業務をマルチエージェントに置き換える\*\*ような、\*\*GTM組織全体を「AI NativeでAgentic（自律的）なプロセス」へと進化させる\*\*ことが必要です。

既存の仕組み/枠組みを超え、「ビジネスの課題」を「エンジニアリング（AIや自動化技術）」によって直接解決する。これをBusiness Growth組織の\*\*Chief of Staffと二人三脚で、圧倒的なスピード感でゴリゴリとハンズオンで推進\*\*し、共に新しいビジネス基盤を切り拓いてくれるチャレンジ精神旺盛な「GTM Engineer」を募集しています。

### 業務内容

チームのメインミッションは「戦略や事業について振り返りのできる基盤を整備する」こと、そして「AIとデータを駆使した次世代のGTMプロセスを構築し、AI Nativeな組織を創り上げる」ことです。課題の探索と解決を同時並行で進め、コードや自動化ツールを用いて現場にインパクトを与えていただきます。

具体的には以下のような課題・プロジェクトに取り組んでいただきます。

• \*\*AIエージェントによる業務の自律化（Agentic Workflowの実装）:\*\* マーケティング担当者の業務（例：コンテンツ生成、キャンペーン最適化、リード育成など）を、複数のAIエージェントが自律的に連携して遂行するマルチエージェントシステムの構築・実装。
• \*\*サポート体験のAI化と高度化:\*\* 顧客からの問い合わせ対応やトラブルシューティングを、LLMを駆使して極限まで自動化・AI化し、人間はより高度な課題解決に注力できる仕組みの構築。
• \*\*AIを活用した業務自動化・プロトタイピング:\*\* APIや各種ツールを活用し、Salesチームなどの日々の業務プロセスを自動化・効率化するためのプロトタイプを毎日開発し、現場へスピーディに実装・検証する。
• \*\*モダンな技術スタックの主体的な選定と導入:\*\* 既存の枠組みにとらわれず、目的達成のために最適なAIツールやフレームワークを自ら探索・提案し、組織への導入をリードする。
• \*\*KPI基盤とデータパイプラインの構築:\*\* （以下略）

\*\*【使用中のツールや環境】\*\*
Salesforce, Zapier, Google Apps Script, KARTE Datahub, BigQuery, Looker, 各種LLM / API など
\*\*※ツールや技術スタック、フレームワークに一切の制限はありません。課題解決に最適だと判断すれば、Dify、LangChain、CrewAIといった最新技術の提案から導入・実装まで、あなたの裁量でお任せします。\*\*
### 本ポジションの魅力

• \*\*技術選定の完全な自由と裁量:\*\*

「このツールを使わなければならない」という制約はありません。自らがベストだと考える技術やアーキテクチャを提案し、即座に導入・試すことができる、エンジニアとして最高の自由度があります。

• \*\*「Agenticな組織」を創り上げるビルダーとしての手触り感:\*\*

既存のルールの運用・保守ではなく、自らが組み上げたマルチエージェントシステムやスクリプトが、ダイレクトに事業の数字（売上・商談数・生産性）を跳ねさせるダイナミズムを味わえます。

• \*\*Chief of Staff直下のスピード感ある環境:\*\*

レポートラインはBusiness Growth組織のChief of Staffです。経営・事業戦略と直結した意思決定から実装までのサイクルが非常に速く、二人三脚で組織のトランスフォーメーションを推進できます。

• \*\*AIXを「ハンズオン」で裁量権を持って推進できる:\*\*

プレイドというデータとテクノロジーをコアとする環境の最前線（GTM組織）において、AIを用いた変革を企画から実装まで自らの手で行うことができます。

• \*\*現場との距離の近さ:\*\*

自ら作ったプロトタイプへのフィードバックを即座に得られ、アジャイルにプロダクト（社内システム）を磨き込める環境です。
## 歓迎スキル
以下の経験があれば、尚可

• Salesforceの開発・保守・運用経験
• BIツールの運用経験
• SQL、BIツールの知識

## 求める人物像

• \*\*圧倒的な実装力とスピード:\*\* 完成度にこだわるよりも、毎日粗くてもプロトタイプ（動くもの）を作成して現場に当て、改善を素早く回していける方
• \*\*チャレンジ精神と学習意欲:\*\* 自律型AIエージェントなどの最新トレンドに強い興味を持ち、特定の技術に固執せず、\*\*「目的達成のために最適なツール」を自ら見極め、導入・キャッチアップできる方\*\*
• \*\*「ビジネス×エンジニアリング」の越境領域において誰にも負けない熱量や得意分野を持っている方\*\*

### 選考フロー
※書類選考後、面談回数は3〜4回となります。

1. 書類選考
2. 面談（現場メンバー・マネージャー）

• 通常は面談1〜3回となります
• ご面談の内容から応募職種とは異なるポジションを提案させていただく場合もございます
• オンラインでの実施も可能です

1. リファレンスチェック

• 面談だけでなく、より多面的に候補者の方を理解するために実施しています
• 最終面接へ進む全ての候補者に依頼しています

1. 源泉徴収票のご提出

• 最終面談へ進む全ての候補者に依頼しています

1. 最終面談（対面／執行役員）

• 基本的にはオフィスでの面接になります

【変更の範囲】業務に関連する他の部署への変更/グループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり
「屋内原則禁煙（喫煙専用室あり）」
## 応募概要
### 給与
諸手当

• PLAY-AID Allowance（年20万円程度の学習・環境支援金）あり
• 交通費実費支給（月5万円上限）

### 勤務地
本社（〒104-0061 東京都中央区銀座6丁目10-1（GINZA SIX10F））
【変更の範囲】会社の定める場所
※ハイブリッドワーク
出社とリモートワークを取り入れたハイブリッド型の勤務形態です。中長期的なビジョンの達成に向けて最適な方法を思考し続けており、会社やチームの状況を踏まえて一定日数の出社をリクエストすることがあります。
現状ビジネスサイドは原則週3出社となっています。
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
フレックスタイム制（コアタイムなし）

• フレキシブルタイム 7:00〜22:00
• 休憩時間 60分

### 試用期間
入社後６ヶ月
### 福利厚生

• 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
• 年次有給休暇（入社時付与）
• 特別休暇（PLAY-AID Holiday等）