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【Abitus】法人営業
パスメイクグループ · 新宿本社 東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー15F ※リモートワーク勤務制度あり ※年に数回の国内出張が発生します
About The Role
- 【Abitus】法人営業
- 仕事概要
- 金融機関、大手企業、監査法人、総合商社等の監査部門、財務部門、人事部門等に対し、グローバル人材の「育成・採用・活躍」を支援する教育ソリューションの提案を行っていただきます。
- 本ポジションでは、アビタスのグローバル資格・研修に加え、グループ会社TCJグローバルの外国人向け日本語教育および外国人材紹介サービスも組み合わせ、企業の人材戦略課題に対して一気通貫で価値提供を行います。
- 【主な業務内容】
- ・法人顧客（上場企業、金融機関、商社、製造業等）への提案営業
- グローバル資格講座・研修、日本語教育、外国人材紹介を組み合わせたソリューション提案
- ・経営層・人事部門へのヒアリングを通じた人材戦略・組織課題の整理
- ・育成／採用／定着を横断した最適な施策設計および提案
- ・ニーズヒアリング～提案～契約までの営業プロセス全体のマネジメント
- ・セミナー・イベントの企画運営、リード獲得施策の企画・実行
- ・社内講師、マーケティング部門、TCJグローバルとの連携によるプロジェクト推進
- ・導入後のフォローアップ（受講生対応、外国人材の活躍支援、追加提案）
- 【本ポジションの魅力】
- 大手企業の経営層・人事と直接向き合い、人材戦略の上流から課題を整理し、最適なソリューションを設計・実行します。単なる商材販売ではなく、複数サービスを組み合わせて価値を創る提案型営業として、市場価値の高い経験を積める点が魅力です。
- 【部門構成】
- 責任者（40代男性）、マネージャー（30代女性）、メンバー7名
- \*メンバーは20代～30代中心の組織です
- \*個人のアイデアやチャレンジが尊重される風土です
- 【得られるスキル／経験】
- ① 大手企業の経営層に対する提案力（ハイレベルな法人営業力）
- ・大手企業・グローバル企業の経営層／人事への提案・交渉経験
- ・人材戦略や組織課題を踏まえたコンサルティング型営業スキル
- ・複数商材（研修・教育・人材紹介）を組み合わせたソリューション設計力
- ② グローバル×人材領域の専門性
- ・グローバル資格・研修に関する知見
- ・人材育成／教育／外国人材活用に関する実務知識
- ・「育成・採用・活躍」を横断した人材ビジネスの理解
- ③ 事業視点・キャリアの広がり
- ・営業に留まらない、企画・プロジェクト推進経験（研修企画、施策設計など）
- ・新規事業開発やアライアンス推進への関与機会
- ・将来的には、事業責任者や経営戦略に関わるポジションへのキャリアパス
- 【人材マネジメントポリシーについて】
- アビタスはパスメイクグループ人の一員として、「教育業界における次世代リーダーを生み出す」という独自の人材マネジメントポリシーを掲げており、次世代の教育業界を牽引し、社会課題の解決を担っていく人材を求めています。この人材マネジメントポリシーに基づき、アビタスが社員に約束することは以下の3つです。
- ①挑戦の機会（チャレンジを伴うミッションの設定を通して、成長を支援します）
- ②Reward for Performance（成果に対して、報酬のみではなく、次なる成長機会の提供をします）
- ③生産的かつ柔軟なワークスタイル（各自の業務やライフスタイルに合わせた働き方により生産的な働き方を支援します）
- 必須スキル
- 金融機関、大手企業、監査法人、総合商社等の監査部門、財務部門、人事部門等に対し、グローバル人材の「育成・採用・活躍」を支援する教育ソリューションの提案を行っていただきます。
- 本ポジションでは、アビタスのグローバル資格・研修に加え、グループ会社TCJグローバルの外国人向け日本語教育および外国人材紹介サービスも組み合わせ、企業の人材戦略課題に対して一気通貫で価値提供を行います。
- 【主な業務内容】
- ・法人顧客（上場企業、金融機関、商社、製造業等）への提案営業
- グローバル資格講座・研修、日本語教育、外国人材紹介を組み合わせたソリューション提案
- ・経営層・人事部門へのヒアリングを通じた人材戦略・組織課題の整理
- ・育成／採用／定着を横断した最適な施策設計および提案
- ・ニーズヒアリング～提案～契約までの営業プロセス全体のマネジメント
- ・セミナー・イベントの企画運営、リード獲得施策の企画・実行
- ・社内講師、マーケティング部門、TCJグローバルとの連携によるプロジェクト推進
- ・導入後のフォローアップ（受講生対応、外国人材の活躍支援、追加提案）
- 【本ポジションの魅力】
- 大手企業の経営層・人事と直接向き合い、人材戦略の上流から課題を整理し、最適なソリューションを設計・実行します。単なる商材販売ではなく、複数サービスを組み合わせて価値を創る提案型営業として、市場価値の高い経験を積める点が魅力です。
- 【部門構成】
- 責任者（40代男性）、マネージャー（30代女性）、メンバー7名
- \*メンバーは20代～30代中心の組織です
- \*個人のアイデアやチャレンジが尊重される風土です
- 【得られるスキル／経験】
- ① 大手企業の経営層に対する提案力（ハイレベルな法人営業力）
- ・大手企業・グローバル企業の経営層／人事への提案・交渉経験
- ・人材戦略や組織課題を踏まえたコンサルティング型営業スキル
- ・複数商材（研修・教育・人材紹介）を組み合わせたソリューション設計力
- ② グローバル×人材領域の専門性
- ・グローバル資格・研修に関する知見
- ・人材育成／教育／外国人材活用に関する実務知識
- ・「育成・採用・活躍」を横断した人材ビジネスの理解
- ③ 事業視点・キャリアの広がり
- ・営業に留まらない、企画・プロジェクト推進経験（研修企画、施策設計など）
- ・新規事業開発やアライアンス推進への関与機会
- ・将来的には、事業責任者や経営戦略に関わるポジションへのキャリアパス
- 【人材マネジメントポリシーについて】
- アビタスはパスメイクグループ人の一員として、「教育業界における次世代リーダーを生み出す」という独自の人材マネジメントポリシーを掲げており、次世代の教育業界を牽引し、社会課題の解決を担っていく人材を求めています。この人材マネジメントポリシーに基づき、アビタスが社員に約束することは以下の3つです。
- ①挑戦の機会（チャレンジを伴うミッションの設定を通して、成長を支援します）
- ②Reward for Performance（成果に対して、報酬のみではなく、次なる成長機会の提供をします）
- ③生産的かつ柔軟なワークスタイル（各自の業務やライフスタイルに合わせた働き方により生産的な働き方を支援します）
- 歓迎スキル
- ・法人営業経験（特に教育・研修サービス、人材紹介、BtoBサービスなど）
- ・経理・財務・内部監査・コンサル等、会計／監査領域での経験
- ・大手企業・グローバル企業向け営業経験
- 求める人物像
- 対人コミュニケーション能力・顧客志向・学習意欲が高い方
- 応募概要
- 給与
- スキル、経験、能力に応じて決定いたします
- 想定年収：468万円～
- 基本給：262,000円～
- 賞与：年2回（4ヶ月分）
- 勤務地
- 新宿本社
- 東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー15F
- ※リモートワーク勤務制度あり
- ※年に数回の国内出張が発生します
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務体系
- ＜就業時間＞
- 9時30分～18時30分（休憩1時間）
- ＜休日・休暇＞
- ■年間休日124日
- ■完全週休２日制（土曜・日曜）
- ■祝日
- ■特別公休（定休日と祝祭日が被った際に追加で休日を付与）
- ■年末年始休暇（12/30～1/3）
- ■年次有給休暇（入社日に3日、以降法定通り）
- ■慶弔休暇
- ■勤続特別休暇（勤続5年毎に7日付与）
- ■生理休暇
- ■産前産後休業、育児休業、介護休業
- 試用期間
- ３ヶ月（本採用と同条件）
- 福利厚生
- ■社会保険
- 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
- ■手当
- 通勤交通費支給（実費精算）
- ■その他
- ・退職金制度（勤続5年以上）
- ・グループ講座受講制度
- ・Award（社員表彰制度）
- ・慶弔見舞金制度
- ・定期健康診断
- ・インフルエンザ予防接種費用補助
- ・リモートワーク制度あり
- ・PC、社用携帯貸与
- ・オフィスグリコ
- ・副業可（事前申請制）
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