About The Role

2_4 マーケティングスペシャリスト

仕事概要

◆ newmoについて

newmoは、"移動で地域をカラフルに" をミッションに掲げるモビリティスタートアップです。テクノロジーの力で地域交通の在り方そのものをアップデートし、高齢化・人手不足・インフラの持続性といった構造的な課題に向き合っています。

現在はタクシー事業を基盤に、M&AとDXを組み合わせた拠点拡大、自動運転タクシーの社会実装、そしてエッセンシャルワーカー特化の人材事業「newジョブ」の展開と、複数の軸で事業を成長させています。累計199億円以上の資金調達を実現し、創業期のスピードを保ちながら社会実装を進めています。

◆ このポジションの位置づけ

newmoはグループ各社でタクシー事業を運営しており、乗務員採用は事業成長を直接支える根幹機能です。M&Aによるグループ拡大に伴い、採用対象となるグループ会社・地域は今後さらに広がっていきます。

本ポジションは newmo 本体に所属し、\*\*グループ各社の乗務員採用マーケティングを横断的に統括する役割\*\* を担います。

採用マーケティングと言うと、Web広告の運用・改善をイメージされることが多いかもしれません。もちろんデジタル広告は採用数の主要部分を支える土台であり、この役割の中核に位置づきます。ただし newmo が求めているのはそこに留まりません。

タクシー乗務員の採用は、地域に根ざした仕事です。地域の人にどう知ってもらい、どんなイメージを持ってもらうか — ここはデジタル広告だけでは作れない領域です。\*\*OOH（屋外広告）・ラッピング車両・チラシ・ローカルメディア・地域イベント・PR・オーガニックSNS・採用ブランディング\*\* といったオフライン／非広告チャネルを組み合わせ、リードジェネレーションの先にある「想起形成」「ブランド醸成」まで踏み込んでいくことで、初めて持続的な採用基盤がつくれると考えています。

このポジションは、デジタルマーケティングを土台にしながら、\*\*統合的なマーケティング戦略・マーケティングコミュニケーションを設計・実行する人\*\* を求めています。

◆ 業務内容

\*① マーケティング戦略・統合コミュニケーション設計\*

各エリア／グループ会社ごとの採用課題に対する、マーケティング戦略の立案
デジタル × オフラインを組み合わせた統合的なコミュニケーション設計
採用ブランドのポジショニング策定（地域の中で newmo / 各タクシー会社がどう見られたいか）
認知 → 興味 → 応募 → 採用のファネル全体での施策設計

\*② 新規エリア・新ブランドの 0→1 立ち上げ\*

M&A や新拠点開設に伴い、新たに採用マーケティングを立ち上げる地域・ブランドの 0→1
ブランドネーミング・ロゴ・コンセプト・トーン&マナーの設計（クリエイティブチームと協働）
ローンチ時の認知獲得設計（OOH／PR／ローカルメディア／デジタル広告のミックス）
各エリアの市場特性・採用市況に応じたチャネル戦略の組み立て

\*③ 既存ブランドの成長戦略（1→10）\*

大阪・沖縄・神奈川など、すでに走っているエリア・ブランドの採用数を次のステージへ伸ばすための戦略立案
各ブランドの応募ファネル・採用 KPI の分析と、ボトルネックに対する打ち手の設計
既存ブランドのリブランディング・コミュニケーション再設計

\*④ オフライン／非広告チャネルの開拓・運用\*

OOH（屋外広告）・車両ラッピング・行燈・チラシ・ローカルメディア
地域イベント・店舗連携・地場企業との協業
PR・広報施策（プレスリリース、メディアリレーション）
オーガニックSNS（TikTok / Instagram / X / YouTube 等）でのコンテンツ発信
採用ブランディング（リファラル誘発、現乗務員の声の活用、note 等）

\*⑤ デジタル広告の戦略設計・運用改善\*

Google / Meta / TikTok などの広告戦略・予算配分の設計
キャンペーン・媒体・クリエイティブごとの成果分析、CPA / リード質の改善
LP・広告クリエイティブのディレクション
運用代理店・制作パートナーのマネジメント

\*⑥ データ分析・仕組み化\*

応募 → 面接 → 採用までのファネル分析、流入経路ごとのリード質可視化
ダッシュボード設計・運用判断を支える数値基盤の整備
AI を活用した分析・制作・運用の自動化／効率化

◆ ポジションの魅力
\*\*デジタルを土台にしながら、その先に出ていけるポジション\*\*
デジタル広告で再現性のある数字を作りつつ、OOH・PR・ブランディングといったオフラインや、リードジェネレーションの先にある想起形成・採用ブランドづくりまで担えます。「デジタルだけ」では届かない領域に、戦略から踏み込めます。
\*\*新規エリアブランドの 0→1 にマーケから関与できる\*\*
M&A や新拠点開設に伴い、新しいタクシーブランドを継続的に立ち上げていきます。ブランドコンセプトの設計、ローンチ時の認知獲得、初期の採用立ち上げ — マーケターとして「ゼロから市場に出す」経験を、何度も積めるポジションは多くありません。
\*\*既存ブランドのスケール（1→10）も同時に動かせる\*\*
すでに走っている大阪・沖縄・神奈川などのブランドでは、次のステージに伸ばすための成長戦略を担います。0→1 と 1→10 のフェーズを並行で経験できる環境です。
\*\*採用マーケティングが事業成長に直結する\*\*
乗務員採用数は、グループ各社の売上に直結する最重要 KPI のひとつです。マーケティング施策のインパクトが、数字として直接返ってきます。
\*\*グループ横断で「型」をつくる経験\*\*
単一ブランドの担当ではなく、複数グループ会社・複数エリアを横断しながら、再現性のあるマーケティングの型を作っていきます。
◆ 参照記事

M&Aから3ヶ月で掴んだ「タクシー事業」の手応え、資金調達で狙う「次の一手」｜newmo公式note
月100名採用を目指す、タクシー事業の挑戦と知られざるリアル｜newmo公式note

必須スキル