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株S
中途／正社員／2Cマーケター（インサイトドリブン）
株式会社Medical Shift · 東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル 3F ※月・火・水・金曜を出社日とし、木曜は出社もしくは在宅勤務を選択
About The Role
- ユーザーの本音に誰よりも深く向き合い、人を動かし、製品と市場そのものをつくる。
- 仕事概要
- ユーザーを誰よりも深く理解し、刈り取り（獲得）から市場拡大、来院後の体験最適化、商品設計までを一気通貫で設計・実行する2Cマーケターのポジションです。
- 「誰が・何に・なぜ動くのか」というユーザーの本質を掴み、刺さるクリエイティブと体験に翻訳し、数字で検証しながら事業を伸ばします。
- 広告運用の一部だけを切り出して回すのではなく、ユーザー理解を起点に打ち手を地続きで設計しきることで、売上100億円の達成をリードしていただきます。
- ■ 会社・事業について ──────────────────────
- ・ミッションは「アイデアとテクノロジーで社会の"転換点／シフト"となる事業を作る」
- ・歯科を最初の一手に、診療・運営・採用・教育・調達をAI前提に再定義し、その先は他産業へ展開。医療法人Top10の約半数が提携
- ・マウスピース矯正サービス「SmileMore」を、提携クリニックモデルで 全国に展開中
- ・外資系戦略コンサル＋リクルート出身者が創業。毎年2倍超で成長（黒字）、 売上30億円規模。2028年に売上100億円・IPOを目指す
- ・「Great Team」を戦略の一部に据えるほど人材にこだわる会社。約30名のロジカルで優秀なメンバーが、互いに敬意を持ちながら高め合う
- ■ 募集背景 ──────────────────────
- IPOを見据え、複数事業が立ち上がる急成長フェーズにあります。主力事業のスマイルモアは月1億円規模の配信が回る一方で、仕組みもナレッジもまだ「これから整える」段階。だからこそ、決まった型をなぞるのではなく、勝ち筋そのものを設計してチームに残せる方を募集します。経営と近い距離で、事業のど真ん中の意思決定に関わっていただきます。
- ■ ミッション ──────────────────────
- ユーザーを誰よりも深く理解し、獲得を起点に、認知・市場の拡大から来院後の体験設計、商品設計までを一気通貫で設計・実行しきり、売上100億円の達成をリードする
- ■ 主な業務内容 ──────────────────────
- ▽ 獲得（刈り取り）でのクリエイティブ設計
- ・月1億円規模のInstagram運用。クリエイティブディレクション、またはAIでの作成を担い、勝ちクリエイティブの法則を抽出する
- ・競合や他業界の広告を収集し、新たな訴求の切り口を見つけて検証する
- ▽ ユーザー理解と市場拡大
- ・N1インタビューでユーザー課題を捉え、最適な訴求と体験を設計・検証し、勝ちパターンを獲得全体へ展開する
- ・ユーザー属性カットでキャンペーンを分析し、刺さる理由（インサイト）を起点に新たな有望セグメントとアプローチを見つけ、市場を拡大する
- ・獲得で得た勝ち筋を起点に、認知獲得施策（ブランド・PR・新チャネル）へ展開する
- ▽ 来院後体験・商品設計への踏み込み
- ・来院後アンケートの活用や自身の実地体験を通して、NPSを上げるポイントを見つけ体験を改善する
- ・ユーザー理解をもとに、新プランやオプションなど商品・サービス設計に踏み込み、CVR・LTVを引き上げる
- ■ チームについて ──────────────────────
- チームを表す言葉は「個性、勢い、協力」「実行優先、内製ドリブン、ロジカル」。
- ▽ メンバーの声（データドリブン、インサイトドリブン共通）
- ・「『自分が人を動かした』『事業を前進させた』と言える瞬間が、定期的にある」
- ・「良くも悪くも未整備。これから一緒に整備していける方にぜひ入社してほしい」
- ・「活躍しているのは、完璧な計画より、まず小さく試す人。議論より先にPoCや実機検証で答えを出しに行ける人」
- ・「数字で会話できる人。CPA・CVR・媒体別ROASを空でだいたい言える。『いまここがボトルネックです』と数字で示せる人」
- ■ 入社後のイメージ ──────────────────────
- ▽ 〜3ヶ月
- 主力事業の獲得（刈り取り）で数字を動かすところからスタート。N1インタビュー等の定性分析と定量分析を往復しながら、勝てる訴求・クリエイティブの型を掴む。
- ▽ 〜1年
- 獲得で掴んだ勝ち筋を起点に、認知・市場の拡大（新セグメント開拓・新媒体）や来院後の体験最適化（NPS改善）へ担当領域を広げる。
- ▽ 〜3年
- 獲得から商品設計までを一気通貫で見られる状態に。ユーザーを深く理解し、クリエイティブと体験に翻訳し、数字で検証して伸ばす力がひと通り身につく。
- ■ キャリアパス（3年目以降の分岐） ──────────────────────
- 以下のいずれかを目指していく想定です。
- ① CMO／マーケティング責任者 ── 複数事業・全ファネルを束ね、マーケティング全体を率いる
- ② マーケティングスペシャリスト ── インサイト・クリエイティブの専門性を極め、勝ち筋を生み出し続ける第一人者になる
- ③ 新規事業責任者／事業部長 ── ユーザー理解と獲得の力を土台に、P&Lを持って事業をつくる
- ④ プロダクトマネージャー ── ユーザーインサイトを起点に、プロダクトそのものを設計する
- ⑤ マーケティングエンジニアリング ── AI・データ・自動化でマーケの実行そのものを作り変える
- ⑥ 経営企画 ── ユーザー理解を軸に事業全体の構造を捉え、経営の意思決定を支える
- ■ このポジションの魅力 ──────────────────────
- ① 自分の捉えたインサイトとクリエイティブが、世に出て人を動かす
- 月1億円規模の打席の中で、「自分が人を動かした」「事業を前進させた」と言える瞬間が定期的に訪れる。
- ② 刈り取りから市場拡大、来院後体験までを一気通貫で設計できる
- 施策が分断されないからこそ、ユーザーの本質を掴んだ打ち手がそのまま事業成果に直結する。
- ③ AIでクリエイティブ制作そのものを作り変える側に立てる
- AIを使いこなし、「何を作るべきか」を握って事業を伸ばす側に回れる。
- ④ 完全内製ドリブンで、実行まで自分の手で握れる
- 企画から運用・検証までを自分たちで回す。思いついた仮説をその日のうちに検証に回せる。
- ⑤ 経営との距離が近く、未整備だからこそつくる側に回れる
- 勝ち筋そのものを自分で設計してチームに残せる。事業のど真ん中の意思決定に関われる。
- 必須スキル
- ユーザーを誰よりも深く理解し、刈り取り（獲得）から市場拡大、来院後の体験最適化、商品設計までを一気通貫で設計・実行する2Cマーケターのポジションです。
- 「誰が・何に・なぜ動くのか」というユーザーの本質を掴み、刺さるクリエイティブと体験に翻訳し、数字で検証しながら事業を伸ばします。
- 広告運用の一部だけを切り出して回すのではなく、ユーザー理解を起点に打ち手を地続きで設計しきることで、売上100億円の達成をリードしていただきます。
- ■ 会社・事業について ──────────────────────
- ・ミッションは「アイデアとテクノロジーで社会の"転換点／シフト"となる事業を作る」
- ・歯科を最初の一手に、診療・運営・採用・教育・調達をAI前提に再定義し、その先は他産業へ展開。医療法人Top10の約半数が提携
- ・マウスピース矯正サービス「SmileMore」を、提携クリニックモデルで 全国に展開中
- ・外資系戦略コンサル＋リクルート出身者が創業。毎年2倍超で成長（黒字）、 売上30億円規模。2028年に売上100億円・IPOを目指す
- ・「Great Team」を戦略の一部に据えるほど人材にこだわる会社。約30名のロジカルで優秀なメンバーが、互いに敬意を持ちながら高め合う
- ■ 募集背景 ──────────────────────
- IPOを見据え、複数事業が立ち上がる急成長フェーズにあります。主力事業のスマイルモアは月1億円規模の配信が回る一方で、仕組みもナレッジもまだ「これから整える」段階。だからこそ、決まった型をなぞるのではなく、勝ち筋そのものを設計してチームに残せる方を募集します。経営と近い距離で、事業のど真ん中の意思決定に関わっていただきます。
- ■ ミッション ──────────────────────
- ユーザーを誰よりも深く理解し、獲得を起点に、認知・市場の拡大から来院後の体験設計、商品設計までを一気通貫で設計・実行しきり、売上100億円の達成をリードする
- ■ 主な業務内容 ──────────────────────
- ▽ 獲得（刈り取り）でのクリエイティブ設計
- ・月1億円規模のInstagram運用。クリエイティブディレクション、またはAIでの作成を担い、勝ちクリエイティブの法則を抽出する
- ・競合や他業界の広告を収集し、新たな訴求の切り口を見つけて検証する
- ▽ ユーザー理解と市場拡大
- ・N1インタビューでユーザー課題を捉え、最適な訴求と体験を設計・検証し、勝ちパターンを獲得全体へ展開する
- ・ユーザー属性カットでキャンペーンを分析し、刺さる理由（インサイト）を起点に新たな有望セグメントとアプローチを見つけ、市場を拡大する
- ・獲得で得た勝ち筋を起点に、認知獲得施策（ブランド・PR・新チャネル）へ展開する
- ▽ 来院後体験・商品設計への踏み込み
- ・来院後アンケートの活用や自身の実地体験を通して、NPSを上げるポイントを見つけ体験を改善する
- ・ユーザー理解をもとに、新プランやオプションなど商品・サービス設計に踏み込み、CVR・LTVを引き上げる
- ■ チームについて ──────────────────────
- チームを表す言葉は「個性、勢い、協力」「実行優先、内製ドリブン、ロジカル」。
- ▽ メンバーの声（データドリブン、インサイトドリブン共通）
- ・「『自分が人を動かした』『事業を前進させた』と言える瞬間が、定期的にある」
- ・「良くも悪くも未整備。これから一緒に整備していける方にぜひ入社してほしい」
- ・「活躍しているのは、完璧な計画より、まず小さく試す人。議論より先にPoCや実機検証で答えを出しに行ける人」
- ・「数字で会話できる人。CPA・CVR・媒体別ROASを空でだいたい言える。『いまここがボトルネックです』と数字で示せる人」
- ■ 入社後のイメージ ──────────────────────
- ▽ 〜3ヶ月
- 主力事業の獲得（刈り取り）で数字を動かすところからスタート。N1インタビュー等の定性分析と定量分析を往復しながら、勝てる訴求・クリエイティブの型を掴む。
- ▽ 〜1年
- 獲得で掴んだ勝ち筋を起点に、認知・市場の拡大（新セグメント開拓・新媒体）や来院後の体験最適化（NPS改善）へ担当領域を広げる。
- ▽ 〜3年
- 獲得から商品設計までを一気通貫で見られる状態に。ユーザーを深く理解し、クリエイティブと体験に翻訳し、数字で検証して伸ばす力がひと通り身につく。
- ■ キャリアパス（3年目以降の分岐） ──────────────────────
- 以下のいずれかを目指していく想定です。
- ① CMO／マーケティング責任者 ── 複数事業・全ファネルを束ね、マーケティング全体を率いる
- ② マーケティングスペシャリスト ── インサイト・クリエイティブの専門性を極め、勝ち筋を生み出し続ける第一人者になる
- ③ 新規事業責任者／事業部長 ── ユーザー理解と獲得の力を土台に、P&Lを持って事業をつくる
- ④ プロダクトマネージャー ── ユーザーインサイトを起点に、プロダクトそのものを設計する
- ⑤ マーケティングエンジニアリング ── AI・データ・自動化でマーケの実行そのものを作り変える
- ⑥ 経営企画 ── ユーザー理解を軸に事業全体の構造を捉え、経営の意思決定を支える
- ■ このポジションの魅力 ──────────────────────
- ① 自分の捉えたインサイトとクリエイティブが、世に出て人を動かす
- 月1億円規模の打席の中で、「自分が人を動かした」「事業を前進させた」と言える瞬間が定期的に訪れる。
- ② 刈り取りから市場拡大、来院後体験までを一気通貫で設計できる
- 施策が分断されないからこそ、ユーザーの本質を掴んだ打ち手がそのまま事業成果に直結する。
- ③ AIでクリエイティブ制作そのものを作り変える側に立てる
- AIを使いこなし、「何を作るべきか」を握って事業を伸ばす側に回れる。
- ④ 完全内製ドリブンで、実行まで自分の手で握れる
- 企画から運用・検証までを自分たちで回す。思いついた仮説をその日のうちに検証に回せる。
- ⑤ 経営との距離が近く、未整備だからこそつくる側に回れる
- 勝ち筋そのものを自分で設計してチームに残せる。事業のど真ん中の意思決定に関われる。
- 歓迎スキル
- ・自分のインサイトを数字で裏取りできる定量分析の基礎（SQL／BI活用、A/Bテスト的な検証思考）
- ・自分で施策を立て、回し、振り返り、次に活かすサイクルを独力で回せる自走・改善力
- ・歯科・ヘルスケア領域の知識
- ※参考：具体的に役立つ経験例
- ・N1インタビューや記事LPの継続改善など、ユーザーを深掘りした経験
- ・インサイトに基づいたコピーライティング、クリエイティブ改善、記事LP改善の実績
- ・高い目標に対し、試行錯誤を重ねて達成した経験
- 求める人物像
- ▽ この職種で特に重視する特性
- ・ユーザーへの憑依力 ── 対象ユーザーになりきり、その人の感情・購買動機・葛藤を一人称で語れる解像度。N=1の生々しさから本質的な課題を捉える
- ・インサイトの抽出と翻訳力 ── 個別ユーザーから再現性あるパターンを抽出し、刺さるCreative（言語・ビジュアル・体験）の方向性へ翻訳できる、具体と抽象を行き来する思考力
- ・真の成果志向 ── 分析や打ち手を「作業」ではなく「事業成果のための手段」として扱い、数字が動くまで諦めない
- ▽ 職種共通で大事にしている価値観
- ・圧倒的な当事者意識を持ち、結果を自分ごととして引き受けられる
- ・成果のために、自分のやり方やプライドを手放してでも変化・成長できる
- ・損得より相手の立場を起点に、まず価値を提供できる（Giverである）
- ・相手の優れた点に敬意を持ち、自分の弱さもさらけ出せる（リスペクトと愛嬌）
- ・理想と現実の落差を直視し、それでも自分の足で前に進める
- 応募概要
- 給与
- ・年収：650万円〜900万円（実力と成果に応じて決定／固定残業代 月45時間分を含む）
- ・ストックオプション制度あり
- ・社会保険完備、通勤手当支給、書籍購入・学習支援、各種SaaS／AIツール利用環境
- 勤務地
- 東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル 3F
- ※月・火・水・金曜を出社日とし、木曜は出社もしくは在宅勤務を選択
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務体系
- ・フレックスタイム制
- フレキシブルタイム：
- （始業）8時00分から09時45分、（終業）15時00分から22時00分
- コアタイム：9時45分から15時00分
- ・休日
- 週休2日、祝日、土曜日、日曜日、年末年始（12月30日〜1月3日）、有給休暇10日
- 試用期間
- あり（6か月）
- 福利厚生
- ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
- ・Qごとに全社で達成会（懇親会）実施
- ・月・金の出社日はランチ無料
- ・新メンバーのジョイン時はウェルカムランチ実施
- ・「飯田橋オフィス半径2km以内に在住の場合」、月3万円家賃補助
- ・「上記範囲に引っ越しをする場合」、初回引越し費用を7万円補助
- ・ストックオプション制度あり
- ・オフィスグリコ
- ・OFFICE DE YASAI
- （野菜とフルーツはもちろん、デザート・軽食・おかず・米飯・麺も格安で購入可能！）
- ・オフィスにある書籍読み放題
- ・トレーニングマシーンあり
- ・デロンギコーヒーマシン使い放題（コーヒー豆も会社負担で補充）
- ・電子レンジ、冷蔵庫完備
- ・ウォーターサーバー（温/冷）※ビル共用スペースにあり
- ・ダイソン空気清浄機/掃除機あり
- ・個人ロッカーあり
- ・個室ブースあり
- ・健康診断（年1回）
- ・インフルエンザ予防接種全額補助
- ・自販機※ビル共用スペースにあり
- ・副業可能（許可制）
- ・屋内完全禁煙
- ・PC・ディスプレイ・社用携帯支給
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