商品企画マネージャー [DA部｜正社員]

# 商品企画マネージャー [DA部｜正社員]

## 仕事概要

■この仕事のミッション

matsuri が運営する約4,000室の部屋を、これまでの「標準的な1パターン」から、一つひとつを"商品"として設計する 方向へ引き上げていく——その最上流を担うポジションです。「どんな部屋なら顧客に価値を感じてもらえるか」を定義するオーナーとして、まず、再現できる 設計の型 と、1室ごとの収支（部屋単位 P&L） に基づく判断の仕組みを作ることに集中します。ターゲット戦略・競合分析から勝ち筋を見つけ、グレード×コンセプトの型づくりを 0→1 で推進します。

■なぜこのポジションを募集するのか

matsuri は民泊・短期賃貸を約4,000室規模で運営しています。これまでは、コストを抑えた標準的な仕様（基本は1パターン）で部屋数を伸ばしてきました。いま取り組んでいるのはその次のステップ——部屋を一つの"商品"として設計し、宿泊単価（ADR）と顧客満足を高めていくこと です。宿泊の部屋を成り立たせるには、大きく3つの役割があります。

（1）商品を定義する（どんな顧客に・どのグレードで・どんなコンセプトや設備で提供するかを決める）

（2）部屋をつくる（立ち上げ・内装）

（3）値付けして売る（価格・販売）

当社には（2）と（3）を担うチームはすでにありますが、最上流の （1）＝商品を定義する役割を専任で担うチームがありません。そのため、投資・設備・コンセプトの判断が分散しがちであることが課題でした。ここを一つの機能として束ねるのが商品企画課です。加えて、4,000室という規模では、部屋ごとに毎回ゼロから設計していては回りません。「グレード×コンセプトの型」 と 「1室ごとの収支（部屋単位 P&L）」 という仕組みを持つ専任チームが必要です。商品企画課は 2026年下期に新設される予定 で、今回はその立ち上げメンバー の募集します。

■具体的な業務内容

⚫︎商品の定義づくり・戦略設計

-グレード×コンセプトの型づくり

-ターゲット戦略の立案・競合分析を通じた 勝ち筋の特定

-部屋コンセプトのリデザインのプロジェクト推進と、それに伴う業務フローの設計

-マーケティング／価格・販売／物流／オペレーション など複数部門にまたがる横断調整

-体制づくり

⚫︎それらを推進する仕組みづくり入替計画の策定（約4,000室のうち、来季に何室を"商品として設計し直した部屋"へ入れ替えるか）

-新規物件・地方物件のオペレーション設計

-1室ごとの収支に基づく商品設計（設備の水準・コンセプト・清掃など運用予算を、1室の損益が成り立つ形で決める）

■この仕事の魅力

-2026年下期に新設予定 の組織の 立ち上げメンバー として、これまで社内になかった「商品を定義する機能」をゼロから設計できる

-設計の型と収支の数字を自分の手で作り、4,000室規模に効く意思決定に直接関われる

-不確実性の高いフェーズを、ベンチャーらしいスピードと裁量で進められる

-部長直下で、予算・ポートフォリオという上流に近いポジション。立ち上げから事業戦略への接続まで、キャリアの伸びしろが大きい

■人員構成

部長１名、課長1名、リーダー1名、メンバー4名、アルバイト複数名

◾️ matsuri technologiesが目指す世界について

当社は、ミッション「意味ある新産業を創り続ける」のもと、テクノロジーを活用した次世代の不動産運用プラットフォーム「StayX」を展開するスタートアップです。

人口減少・空き家増加、宿泊施設不足、人手不足といった社会課題が深刻化する中で、宿泊・住まいの領域を"社会インフラの新しい形"へ進化させることに挑んでいます。

プロダクト×オペレーションの両輪で事業を推進し、StayXの運営ユニット数は4,000超（国内最大級）、売上も FY23：14.3億円→FY25：75.7億円→FY26：110億円と非連続に成長を続けています。

現在は民泊に留まらず、アパートメントホテル・貸別荘への領域拡大、さらに米国NY進出をはじめ海外展開も加速しています。加えて、行政・地域と連携し、業界団体（JAMM）の設立などを通じて、業界を代表し社会と共にルールを創ることにも挑戦しています。

また当社は、今後のさらなる事業成長を見据え IPO準備を進めており、組織・事業ともに次の成長フェーズへ向かっています。

社会にインパクトのある事業を圧倒的なスピードと裁量で前に進めたい方からのご応募をお待ちしております。

## 必須スキル

■この仕事のミッション

matsuri が運営する約4,000室の部屋を、これまでの「標準的な1パターン」から、一つひとつを"商品"として設計する 方向へ引き上げていく——その最上流を担うポジションです。「どんな部屋なら顧客に価値を感じてもらえるか」を定義するオーナーとして、まず、再現できる 設計の型 と、1室ごとの収支（部屋単位 P&L） に基づく判断の仕組みを作ることに集中します。ターゲット戦略・競合分析から勝ち筋を見つけ、グレード×コンセプトの型づくりを 0→1 で推進します。

■なぜこのポジションを募集するのか

matsuri は民泊・短期賃貸を約4,000室規模で運営しています。これまでは、コストを抑えた標準的な仕様（基本は1パターン）で部屋数を伸ばしてきました。いま取り組んでいるのはその次のステップ——部屋を一つの"商品"として設計し、宿泊単価（ADR）と顧客満足を高めていくこと です。宿泊の部屋を成り立たせるには、大きく3つの役割があります。

（1）商品を定義する（どんな顧客に・どのグレードで・どんなコンセプトや設備で提供するかを決める）

（2）部屋をつくる（立ち上げ・内装）

（3）値付けして売る（価格・販売）

当社には（2）と（3）を担うチームはすでにありますが、最上流の （1）＝商品を定義する役割を専任で担うチームがありません。そのため、投資・設備・コンセプトの判断が分散しがちであることが課題でした。ここを一つの機能として束ねるのが商品企画課です。加えて、4,000室という規模では、部屋ごとに毎回ゼロから設計していては回りません。「グレード×コンセプトの型」 と 「1室ごとの収支（部屋単位 P&L）」 という仕組みを持つ専任チームが必要です。商品企画課は 2026年下期に新設される予定 で、今回はその立ち上げメンバー の募集します。

■具体的な業務内容

⚫︎商品の定義づくり・戦略設計

-グレード×コンセプトの型づくり

-ターゲット戦略の立案・競合分析を通じた 勝ち筋の特定

-部屋コンセプトのリデザインのプロジェクト推進と、それに伴う業務フローの設計

-マーケティング／価格・販売／物流／オペレーション など複数部門にまたがる横断調整

-体制づくり

⚫︎それらを推進する仕組みづくり入替計画の策定（約4,000室のうち、来季に何室を"商品として設計し直した部屋"へ入れ替えるか）

-新規物件・地方物件のオペレーション設計

-1室ごとの収支に基づく商品設計（設備の水準・コンセプト・清掃など運用予算を、1室の損益が成り立つ形で決める）

■この仕事の魅力

-2026年下期に新設予定 の組織の 立ち上げメンバー として、これまで社内になかった「商品を定義する機能」をゼロから設計できる

-設計の型と収支の数字を自分の手で作り、4,000室規模に効く意思決定に直接関われる

-不確実性の高いフェーズを、ベンチャーらしいスピードと裁量で進められる

-部長直下で、予算・ポートフォリオという上流に近いポジション。立ち上げから事業戦略への接続まで、キャリアの伸びしろが大きい

■人員構成

部長１名、課長1名、リーダー1名、メンバー4名、アルバイト複数名

◾️ matsuri technologiesが目指す世界について

当社は、ミッション「意味ある新産業を創り続ける」のもと、テクノロジーを活用した次世代の不動産運用プラットフォーム「StayX」を展開するスタートアップです。

人口減少・空き家増加、宿泊施設不足、人手不足といった社会課題が深刻化する中で、宿泊・住まいの領域を"社会インフラの新しい形"へ進化させることに挑んでいます。

プロダクト×オペレーションの両輪で事業を推進し、StayXの運営ユニット数は4,000超（国内最大級）、売上も FY23：14.3億円→FY25：75.7億円→FY26：110億円と非連続に成長を続けています。

現在は民泊に留まらず、アパートメントホテル・貸別荘への領域拡大、さらに米国NY進出をはじめ海外展開も加速しています。加えて、行政・地域と連携し、業界団体（JAMM）の設立などを通じて、業界を代表し社会と共にルールを創ることにも挑戦しています。

また当社は、今後のさらなる事業成長を見据え IPO準備を進めており、組織・事業ともに次の成長フェーズへ向かっています。

社会にインパクトのある事業を圧倒的なスピードと裁量で前に進めたい方からのご応募をお待ちしております。

## 歓迎スキル

-不動産・宿泊・旅行・民泊のいずれかの業界経験

-宿泊単価（ADR）などの価格戦略、1室・1物件単位の収支（P&L）への理解

-0→1 または 1→10 の、立ち上げ・拡大フェーズの経験

-不確実性の高い環境でも、ベンチャーらしいスピード感と柔軟性を持って自ら動ける方

## 求める人物像

・弊社のミッションの「意味ある新産業を作り続ける」に共感する方

・宿泊・旅行業界への興味があること

・初めてのことでも前向きに進められること

・周囲と協働しながら物事を進められること

・フィードバックを受け入れて改善していけること

## 応募概要

### 給与

月給　540,000円～660,000円(固定残業45時間含む）

※固定残業代 132,100円～161,400円

※想定年収650～800万円

※45時間を超える残業代は別途支給

※スキル・ご経験によって変動する場合がございます。

### 勤務地

赤坂オフィス

東京都千代田区永田町二丁目14番2号　山王グランドビル9階

### 雇用形態

正社員

### 勤務体系

フレックスタイム制

・コアタイム：10:00-18:00

・フレキシブルタイム：5:00-10:00、18:00-22:00

・完全週休2日制

・入社時５日間の有給付与（入社後６か月間有効）

・祝日休暇

・年次有給休暇付与（入社半年後～）

・時間給取得制度

・特別休暇

・慶弔休暇

### 試用期間

あり（6か月）※この間の待遇は変わりません。

### 福利厚生

・社会保険完備

・PC貸与

・昇給制度あり

・交通費支給（上限月3万円）

・各種休暇制度

・各種手当

・管理職手当

・書籍購入制度

・オフィスグリコ

・受動喫煙対策：喫煙室設置