【Biz】インサイドセールス

# 【Biz】インサイドセールス
## 仕事概要
#### ■当社について
株式会社M2Xは、製造業DX領域でメンテナンス変革に挑むスタートアップです。
私たちが向き合うのは、12兆円規模の製造業メンテナンス市場。
人手不足と自動化が加速する社会において、生産設備の安定稼働は企業競争力を左右する重要テーマです。
しかしながら既存のメンテナンス業務は、大企業も含めていまだ紙やExcelを中心としたアナログな管理が主流です。
この領域を再発明し、設備・人・データを横断するプラットフォームを構築する。製造業の中枢を担う社会インフラ級のSaaSを、本気で目指しています。
#### ■募集背景
創業2年でシリコンバレーのベンチャーキャピタルであるDCM VenturesからシリーズAの資金調達を完了し、伊藤園社やカンロ社をはじめとした大手企業のお客様にも導入が進んでおり、金属メーカー、製薬メーカー、大手コンビニサプライヤーなど領域を問わず広がりを見せています。
コンペでは非常に高い勝率を誇る一方、解約はほぼ無い状態を維持しており、「現場が本当に使いたい」と思えるプロダクトとして高く評価されています。
市場のニーズにフィットしたM2Xのプロダクトを、よりスピード感を持って社会実装していくために、セールスチームの拡大が急務となっています。
エンタープライズ顧客の新規開拓をさらに強化し、リードの質・量を圧倒的に高めていくために、インサイドセールスメンバーを募集します。
#### ■業務内容
メンテナンス業務を効率化するSaaS「M2X」のインサイドセールス全般をお任せします。
マーケティング活動を通じて獲得した見込み顧客に対しファーストコンタクトから商談化までの一連の活動を行っていただきます。
また、急成長スタートアップの初期メンバーとして、インサイドセールスを基軸としつつ、縦横無尽にご活躍いただける方を探しています。
主に食品、飲料、容器包装、化学品...と、多様なニーズを持つ製造業のお客様に対して、各市場セグメントごとの業務プロセス・課題といったドメイン知識を理解した上で顧客のニーズを的確に把握し、多機能なAll in one SaaSである「M2X」を顧客ニーズにフィットさせる提案を行っていただきます。
【具体的な業務内容】
・ISパートナー企業との連携およびパフォーマンスの最大化
・戦略的リードマネジメントと商談創出
-市場調査に基づいたペルソナ設計、ターゲットリストの戦略的な作成と運用
-電話やメールでのアプローチ
・成約率向上に直結する営業オペレーションの設計と、実行・検証
・フィールドセールスやマーケティング部門と連携し、新市場開拓を加速させる企画の立案・実行を実施
#### ■ポジションの魅力
・EnterpriseからSMBといった幅広いターゲットに加え、市場セグメントによって特性の異なるお客様に対して、幅広いセールス活動に挑戦することができます。
・急成長期のスタートアップにおけるトラクションづくりの最前線で活躍できる
・まだメンバーの限られる創業期のスタートアップであるため、セールス活動で得た知見を基に、中期的にはセールスチームをけん引する役割や、事業開発/経営企画を担うポジションにチャレンジする機会もあります。
#### ■選考フロー
カジュアル面談(※)→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定
・※は場合により実施
・面接は基本的にオンラインで実施
## 必須スキル
#### ■当社について
株式会社M2Xは、製造業DX領域でメンテナンス変革に挑むスタートアップです。
私たちが向き合うのは、12兆円規模の製造業メンテナンス市場。
人手不足と自動化が加速する社会において、生産設備の安定稼働は企業競争力を左右する重要テーマです。
しかしながら既存のメンテナンス業務は、大企業も含めていまだ紙やExcelを中心としたアナログな管理が主流です。
この領域を再発明し、設備・人・データを横断するプラットフォームを構築する。製造業の中枢を担う社会インフラ級のSaaSを、本気で目指しています。
#### ■募集背景
創業2年でシリコンバレーのベンチャーキャピタルであるDCM VenturesからシリーズAの資金調達を完了し、伊藤園社やカンロ社をはじめとした大手企業のお客様にも導入が進んでおり、金属メーカー、製薬メーカー、大手コンビニサプライヤーなど領域を問わず広がりを見せています。
コンペでは非常に高い勝率を誇る一方、解約はほぼ無い状態を維持しており、「現場が本当に使いたい」と思えるプロダクトとして高く評価されています。
市場のニーズにフィットしたM2Xのプロダクトを、よりスピード感を持って社会実装していくために、セールスチームの拡大が急務となっています。
エンタープライズ顧客の新規開拓をさらに強化し、リードの質・量を圧倒的に高めていくために、インサイドセールスメンバーを募集します。
#### ■業務内容
メンテナンス業務を効率化するSaaS「M2X」のインサイドセールス全般をお任せします。
マーケティング活動を通じて獲得した見込み顧客に対しファーストコンタクトから商談化までの一連の活動を行っていただきます。
また、急成長スタートアップの初期メンバーとして、インサイドセールスを基軸としつつ、縦横無尽にご活躍いただける方を探しています。
主に食品、飲料、容器包装、化学品...と、多様なニーズを持つ製造業のお客様に対して、各市場セグメントごとの業務プロセス・課題といったドメイン知識を理解した上で顧客のニーズを的確に把握し、多機能なAll in one SaaSである「M2X」を顧客ニーズにフィットさせる提案を行っていただきます。
【具体的な業務内容】
・ISパートナー企業との連携およびパフォーマンスの最大化
・戦略的リードマネジメントと商談創出
-市場調査に基づいたペルソナ設計、ターゲットリストの戦略的な作成と運用
-電話やメールでのアプローチ
・成約率向上に直結する営業オペレーションの設計と、実行・検証
・フィールドセールスやマーケティング部門と連携し、新市場開拓を加速させる企画の立案・実行を実施
#### ■ポジションの魅力
・EnterpriseからSMBといった幅広いターゲットに加え、市場セグメントによって特性の異なるお客様に対して、幅広いセールス活動に挑戦することができます。
・急成長期のスタートアップにおけるトラクションづくりの最前線で活躍できる
・まだメンバーの限られる創業期のスタートアップであるため、セールス活動で得た知見を基に、中期的にはセールスチームをけん引する役割や、事業開発/経営企画を担うポジションにチャレンジする機会もあります。
#### ■選考フロー
カジュアル面談(※)→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定
・※は場合により実施
・面接は基本的にオンラインで実施
## 歓迎スキル
・インサイドセールスのご経験
・無形商材を用いた顧客折衝の経験
・スタートアップ企業でのご経験
・マーケティング業務のご経験
## 求める人物像
・M2Xのミッションに共感いただける方
・チームでの成果創出、そのためのコミュニケーションを大切にする方
・課題解決のために自走できる方
## 応募概要
### 給与
応相談
### 勤務地
東京都中央区日本橋富沢町9-4
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
\*\*■フルフレックスタイム制\*\*
※1日の標準労働時間：8時間
\*\*■みなし残業\*\*
45時間
\*\*■出社について\*\*
リモート勤務可
※国内居住、月1回の出社が可能な方
\*\*■休暇\*\*
・土日祝
・有給休暇（入社時5日付与、半年後10日付与）
・慶弔休暇
・年末年始休暇
・夏季休暇（3日）
・オーバーホール休暇（有給休暇とは別に、春・秋それぞれに2日連続の特別休暇を付与）
### 試用期間
3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
### 福利厚生
・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・健康診断
・借り上げ社宅制度
・マイメンテ制度(月4000円までリフレッシュに活用可能)
・ファミリーサポート手当（ベビーシッター費用割引制度）
・書籍購入費全額補助
・チームランチ補助
・リファラルごはん（社外会食費補助）