509 アカウントマネージャー（海洋・公共AI）

# 海洋・公共AI事業を牽引するアカウント統括
## 仕事概要
■役割概要
本ポジションは、新領域・AIドメインにおいて
海洋・安全保障・インフラ・公共分野を中心とした顧客アカウントを担当し、
AI・データソリューションを用いた中長期的な事業機会創出を担うアカウントマネージャーです。
単なる営業担当ではなく、顧客が直面する構造的・戦略的な課題を理解し、
Applied Research Engineer・Program Managerと連携しながら、
新規AIソリューションを「案件」として立ち上げ、継続的な事業関係へと育てる役割を担います。
■役割と期待値
・海洋・新領域分野における顧客との一次接点・関係構築
・顧客課題を事業・技術の両面から整理し、案件化する
・短期的な売上ではなく、中長期的なパートナー関係を構築する
・不確実性の高いAIテーマを、プロジェクトとして成立させる
■業務内容

1. アカウントマネジメント・関係構築

• ・海洋・安全保障・インフラ関連の顧客（官公庁、研究機関、企業等）との関係構築
• ・顧客組織・意思決定構造の理解
• ・中長期視点でのアカウント設計・関係深化

1. 課題整理・案件創出

• ・顧客が抱える課題・関心テーマのヒアリング
• ・AI・データ活用による解決可能性の仮説整理
• ・Applied Research Engineerと連携した技術的観点のすり合わせ
• ・PoC・実証・調査案件の立ち上げ支援

1. 提案・合意形成

・提案書・説明資料の作成
・顧客への説明・合意形成支援
・契約スキーム・進め方の整理（Program Managerと連携）
■関わるプロジェクト例
・海洋領域におけるインテリジェンスAI活用案件
・船舶・航行データを用いた行動分析・異常検知
・海域状況把握・リスク評価支援
・公共性の高い新領域AIプロジェクト
・国・研究機関と連携した調査・実証プロジェクト
・政府系スタートアップ支援プログラム 等を想定した新規事業テーマ創出
・長期パートナー型案件
・単発PoCから複数年プロジェクトへの発展
・技術進化を前提とした段階的導入案件
## 必須スキル
■役割概要
本ポジションは、新領域・AIドメインにおいて
海洋・安全保障・インフラ・公共分野を中心とした顧客アカウントを担当し、
AI・データソリューションを用いた中長期的な事業機会創出を担うアカウントマネージャーです。
単なる営業担当ではなく、顧客が直面する構造的・戦略的な課題を理解し、
Applied Research Engineer・Program Managerと連携しながら、
新規AIソリューションを「案件」として立ち上げ、継続的な事業関係へと育てる役割を担います。
■役割と期待値
・海洋・新領域分野における顧客との一次接点・関係構築
・顧客課題を事業・技術の両面から整理し、案件化する
・短期的な売上ではなく、中長期的なパートナー関係を構築する
・不確実性の高いAIテーマを、プロジェクトとして成立させる
■業務内容

1. アカウントマネジメント・関係構築

• ・海洋・安全保障・インフラ関連の顧客（官公庁、研究機関、企業等）との関係構築
• ・顧客組織・意思決定構造の理解
• ・中長期視点でのアカウント設計・関係深化

1. 課題整理・案件創出

• ・顧客が抱える課題・関心テーマのヒアリング
• ・AI・データ活用による解決可能性の仮説整理
• ・Applied Research Engineerと連携した技術的観点のすり合わせ
• ・PoC・実証・調査案件の立ち上げ支援

1. 提案・合意形成

・提案書・説明資料の作成
・顧客への説明・合意形成支援
・契約スキーム・進め方の整理（Program Managerと連携）
■関わるプロジェクト例
・海洋領域におけるインテリジェンスAI活用案件
・船舶・航行データを用いた行動分析・異常検知
・海域状況把握・リスク評価支援
・公共性の高い新領域AIプロジェクト
・国・研究機関と連携した調査・実証プロジェクト
・政府系スタートアップ支援プログラム 等を想定した新規事業テーマ創出
・長期パートナー型案件
・単発PoCから複数年プロジェクトへの発展
・技術進化を前提とした段階的導入案件
## 歓迎スキル
・海洋・物流・インフラ・安全保障分野への関心または業務経験
・官公庁・研究機関・公共系案件の対応経験
・新規事業・新規技術領域での営業・事業開発経験
・国際案件・英語での業務経験
## 求める人物像
・正解のないテーマに対して、顧客と一緒に考え続けられる方
・技術を「売る」のではなく「価値に翻訳」したい方
・短期成果よりも、長期的な事業づくりに関心がある方
・新領域・AIドメインの立ち上げフェーズに関わりたい方
## 応募概要
### 給与
応相談
### 勤務地
東京都千代田区神田司町2-8-1　PMO神田司町4F（リモート勤務制度あり）
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
フルフレックスタイム制（月間標準勤務時間あり）
年間休日：126日（2026年実績）
※完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、夏季休暇2日：7月～9月の間で取得
有給休暇：入社初日に10日付与
★こちらのnoteもぜひご覧ください。
『LocationMindってこんな会社です。【概要・社風・福利厚生】』
<https://note.com/locationmind/n/nf7411e66c4b8>
### 試用期間
あり（6ヶ月）※試用期間中も給与・勤務条件・福利厚生等に変更はありません
### 福利厚生

• 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）※1
• 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）加入（保養施設・各種優待あり）※1
• 定期健康診断（年1回／充実した健診コースの選択可能）※1
• ベビーシッター費用補助制度 ※1
• 研修・講座受講支援金制度（受講費用の70%・上限10万円まで会社負担）※1
• フィットネスジム（Megalos）月2回無料利用可能 ※1
• 提携ホテル（京王プレッソイン）優待・各種割引クーポンあり ※1
• 社内自動販売機（会社補助あり、市価より約4割引）※2
• ウォーターサーバー・コーヒーサーバー設置 ※2

• ※1 正社員・契約社員の方が対象となります（業務委託・派遣社員の方は対象外となります）。
• ※2 雇用形態を問わず、オフィスに出社されるすべての方にご利用いただけます。