【Business】新規事業_インサイドセールス（組織立ち上げ・リーダー候補）

LITALICOライフのさらなる事業拡大を牽引。多様な家族の「自分らしい人生」を支援するISリーダー候補

仕事概要

LITALICOライフは「そのひとりの『自分らしい人生』を」というビジョンのもと、障害のある方やそのご家族の多様なニーズに合わせたライフプランニング支援を行っています。

今後のさらなるサービス内容拡充を見据えて、今回新たにインサイドセールス組織をゼロから立ち上げるリーダー候補を募集します。

現在、月に多数のオンラインセミナーを開催していますが、終了後の参加者への電話連絡から個別面談設定まではコンサルタント自身が行っています。今後はこの業務をインサイドセールスが担い、お客様の状況や「見通しを持ちたい」という潜在的なニーズを丁寧に把握したうえで、質の高い商談機会を創出する体制を構築します。

本ポジションでは自身の顧客対応を通じて、リード創出最大化のための最適な業務フロー設計や事前電話の品質向上、面談設定率の改善、運用プロセスの構築、チームメンバーの採用・育成まで一貫して担っていただきます。単なるアポイント獲得ではなく、コンサルタントがお子さまの進学や自立への備え等の有意義な提案を行える状態をつくり、事業成長を牽引する非常に裁量の大きいポジションです。

【具体的な業務内容】

• オンラインセミナー参加者への電話・メール等によるアプローチ
• お客様の参加目的、課題、検討状況などのヒアリング
• コンサルタントとの面談設定および事前情報の連携
• トークスクリプト、ヒアリング項目、対応フローの設計・改善
• 面談設定率、接続率、商談化率などのKPI設計・分析
• 顧客対応の品質管理および改善施策の実行
• コンサルタントやマーケティング部門との連携
• インサイドセールスメンバーの採用、育成、マネジメント
• チームの目標設定、進捗管理、定例ミーティングの運営
• CRM等を活用した顧客情報・活動データの管理

＜本ポジションのやりがい・魅力＞ ##

\*\*①ゼロからのインサイドセールス組織立ち上げ：\*\*

現在LITALICOライフ事業のインサイドセールスの専任チームはなく、本ポジションが立ち上げの第一人者となります。トークスクリプトや業務フローの設計にとどまらず、必要に応じたアルバイトの採用やマネジメントなど、ゼロからの組織構築に大きな裁量を持って挑戦できる環境です

\*\*②事業スケールに直結する仕組みづくり：\*\*

月間で最大50回近く開催しているオンラインセミナー参加者へのアプローチを、いかに最適に捌くかという「仕組み化」からお任せします。あなたの構築したプロセスが、そのままLITALICOライフの事業成長を牽引するダイナミズムを感じられます

\*\*③顧客への本質的な価値提供：\*\*

単なるアポイント獲得が目的ではありません。お客様の潜在的なニーズや不安を初回接点から丁寧に引き出し、多種多様な強みを持った最適なコンサルタントへつなぐ（マッチングする）ことで、ご家族にとって価値のあるライフプランニング提案を実現するための重要な架け橋となります

＜キャリアパス＞ ##

ゆくゆくはマネージャーとして、より強いインサイドセールス組織の拡大や複数の部門を跨いだマネジメントにチャレンジしていただくことが可能です。また、顧客と直接対話する中で得たインサイトを活かし、将来的にはマーケティング（集客領域）など事業の川上へ業務の幅を広げていくこともできるため、インサイドセールスの枠に留まらない多様なキャリアを描けます。

必須スキル

LITALICOライフは「そのひとりの『自分らしい人生』を」というビジョンのもと、障害のある方やそのご家族の多様なニーズに合わせたライフプランニング支援を行っています。

今後のさらなるサービス内容拡充を見据えて、今回新たにインサイドセールス組織をゼロから立ち上げるリーダー候補を募集します。

現在、月に多数のオンラインセミナーを開催していますが、終了後の参加者への電話連絡から個別面談設定まではコンサルタント自身が行っています。今後はこの業務をインサイドセールスが担い、お客様の状況や「見通しを持ちたい」という潜在的なニーズを丁寧に把握したうえで、質の高い商談機会を創出する体制を構築します。

本ポジションでは自身の顧客対応を通じて、リード創出最大化のための最適な業務フロー設計や事前電話の品質向上、面談設定率の改善、運用プロセスの構築、チームメンバーの採用・育成まで一貫して担っていただきます。単なるアポイント獲得ではなく、コンサルタントがお子さまの進学や自立への備え等の有意義な提案を行える状態をつくり、事業成長を牽引する非常に裁量の大きいポジションです。

【具体的な業務内容】

• オンラインセミナー参加者への電話・メール等によるアプローチ
• お客様の参加目的、課題、検討状況などのヒアリング
• コンサルタントとの面談設定および事前情報の連携
• トークスクリプト、ヒアリング項目、対応フローの設計・改善
• 面談設定率、接続率、商談化率などのKPI設計・分析
• 顧客対応の品質管理および改善施策の実行
• コンサルタントやマーケティング部門との連携
• インサイドセールスメンバーの採用、育成、マネジメント
• チームの目標設定、進捗管理、定例ミーティングの運営
• CRM等を活用した顧客情報・活動データの管理

• ＜本ポジションのやりがい・魅力＞ ##
• \*\*①ゼロからのインサイドセールス組織立ち上げ：\*\*
• 現在LITALICOライフ事業のインサイドセールスの専任チームはなく、本ポジションが立ち上げの第一人者となります。トークスクリプトや業務フローの設計にとどまらず、必要に応じたアルバイトの採用やマネジメントなど、ゼロからの組織構築に大きな裁量を持って挑戦できる環境です
• \*\*②事業スケールに直結する仕組みづくり：\*\*
• 月間で最大50回近く開催しているオンラインセミナー参加者へのアプローチを、いかに最適に捌くかという「仕組み化」からお任せします。あなたの構築したプロセスが、そのままLITALICOライフの事業成長を牽引するダイナミズムを感じられます
• \*\*③顧客への本質的な価値提供：\*\*
• 単なるアポイント獲得が目的ではありません。お客様の潜在的なニーズや不安を初回接点から丁寧に引き出し、多種多様な強みを持った最適なコンサルタントへつなぐ（マッチングする）ことで、ご家族にとって価値のあるライフプランニング提案を実現するための重要な架け橋となります
• ＜キャリアパス＞ ##
• ゆくゆくはマネージャーとして、より強いインサイドセールス組織の拡大や複数の部門を跨いだマネジメントにチャレンジしていただくことが可能です。また、顧客と直接対話する中で得たインサイトを活かし、将来的にはマーケティング（集客領域）など事業の川上へ業務の幅を広げていくこともできるため、インサイドセールスの枠に留まらない多様なキャリアを描けます。
• 歓迎スキル

• インサイドセールス組織の立ち上げ、または業務プロセスをゼロから構築した経験
• KPIをもとに課題を特定し、改善施策を実行した経験
• 顧客の状況やニーズを引き出すヒアリング力
• 関係部署と連携しながら業務を推進できるコミュニケーション力
• 自ら業務上の課題を発見し、仮説検証と改善を継続できる力
• CRMやスプレッドシート等を用いた顧客・数値管理の経験
• セミナー・イベント参加者へのフォローアップ経験
• 個人向けの無形商材やコンサルティングサービスに関する営業経験
• トークスクリプトや営業マニュアルの作成・改善経験
• CRM／SFAの導入、設計、運用改善に携わった経験
• 通話内容のモニタリングやフィードバックを通じたメンバー育成経験
• 採用やオンボーディング、評価制度の設計・運用経験
• マーケティング部門と連携し、リード獲得後の歩留まりを改善した経験

求める人物像

• 指示を待つのではなく、目的から逆算して必要な行動を考えられる方
• 数字だけを追うのではなく、お客様にとって価値のある面談機会をつくることにこだわれる方
• 自身の経験や成功パターンに固執せず、事業や顧客に合わせて柔軟に改善できる方
• 課題や失敗をオープンに共有し、周囲からのフィードバックを素直に受け止められる方
• 個人の成果だけでなく、チーム全体の成果と再現性を重視できる方
• 感覚だけに頼らず、データと顧客の声の両面からPDCAを回せる方
• プレイヤーとして現場に入りながら、仕組み化やメンバー育成にも取り組める方
• 関係者とこまめに認識を合わせ、安定したコミュニケーションが取れる方
• 変化の多い環境を前向きに楽しみ、最後まで責任を持ってやり切れる方

• 応募概要
• 給与
• 425万円～500万円（経験・能力などを考慮）
• 月給：308,400円〜362,500円
• 賞与：550,000円〜650,000円
• ※固定残業20時間分を手当に含む（41,400円〜48,600円）
• ※年2回賞与あり（5月・11月）
• ※想定年収に含まれる賞与額は5段階評価中評価3の場合を基準とする
• ※評価・支給は半期毎に実施
• 勤務地
• LITALICO本社　東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー20F
• 【アクセス】
• 東急東横線・東京メトロ日比谷線「中目黒駅」より徒歩1分
• ▼入社後の働き方

• 在宅勤務の併用可（関東圏外からのフルリモートは不可）

※自宅・または自宅に準ずる場所（実家など）での勤務を想定しています。サテライトオフィスはなく、カフェなど公共スペースでの勤務は想定していません。

• 平均残業時間は20時間程度（繁忙期などに応じて異なる）
• フルフレックスで朝・夕方の時間調整もしやすい働き方が可能
• 成果を上げるために個別最適な形を選択いただきたく、リモートワークと出社を組み合わせた自由な勤務スタイルです

• 雇用形態
• 正社員
• 勤務体系
• ・フルフレックス（コアタイムなし）
• ※1日の労働時間を固定せず、1ヶ月の総労働時間の範囲の中で各労働日の労働時間を各自自由に決めることが可能
• 試用期間
• あり（3ヶ月）※試用期間中の、給与・条件などの変更はありません。
• 福利厚生
• 【福利厚生】
• 健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、
• 確定拠出年金制度、確定給付企業年金（はぐくみ企業年金）、
• 持株会制度、社内カウンセラー常駐
• 【休日休暇】
• ・年間休日120日以上
• ・完全週休2日制（土日祝）
• ・年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末年始休暇、特別休暇
• ・ライフサポート休暇（有給・無給）
• └ 使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に付与（有給：年間最大7日付与、無給：年度につき5日）
• ・長期連続休暇(5日以上可)
• ・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）
• 【その他】
• ・副業可
• ・定年制なし
• ・週32/35時間の時短勤務が選択可能
• ・全フロア禁煙
• ・交通費支給（上限5万円/月）
• ・会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)
• ・人事評価制度
• └ 半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます
• └ その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります