521_AS/RS（自動倉庫）事業責任者（総代理店立上げ／子会社化検討含む）

# 521_AS/RS（自動倉庫）事業責任者（総代理店立上げ／子会社化検討含む）
## 仕事概要
##募集背景
当社ロボティクス事業では、AMR（自律搬送）を中心に工場物流領域で導入実績を積み上げてきました。次の成長の柱として、工場物流の自動化をさらに前に進めるために、AS/RS（自動倉庫）ソリューションの日本市場立上げを検討しています。
本ポジションは、単なる販売拡大ではなく、海外ベンダーのExtended Arm（日本市場における代表者）として、日本の商流・販売戦略・パートナー体制・導入／保守の提供価値を設計し、事業として軌道に乗せる役割です。状況によっては、事業の独立性や投資判断を踏まえ、子会社化が最適かどうかの見極めも担っていただきます。
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##仕事内容
本ポジションは、日本市場におけるAS/RS事業の立上げ責任者として、顧客・パートナー・ベンダーを巻き込みながら、商流と勝ち筋を設計し、事業を軌道に乗せる役割です。
限られた人員・予算・時間の中でも、状況を正面から捉え、突破口を考え抜いて実行し、結果で周囲を動かす“突破力”を求めます。
【ミッション】
・AS/RS事業の立上げ（0→1）から、再現性ある拡大（1→10）への移行を設計・主導する
・日本市場における総代理店化を見据え、商流・パートナー戦略・条件を構築する
・AMR事業とのシナジー（工場物流）を軸に、導入価値の統合提案を作る
・事業の成長に応じて、子会社化を含む最適な事業形態・体制を判断する
【主な業務内容】

1. 市場立上げ／GTM（Go-to-Market）設計

• ・初期ターゲット（工場物流）における用途・導入価値の定義
• ・競合・代替手段（人手／従来設備／他マテハン）を踏まえた勝ち筋設計
• ・提案ストーリー、導入プロセス、見積・要件定義の標準化（型化）

1. 商流・パートナー戦略の構築

• ・直販／代理店／SIer／施工／保守などの商流設計と役割定義
• ・必要パートナー（SI、WMS/WCS、ラック、施工、保守等）の選定・組成
• ・プロジェクト運営体制（設計・施工・立上げ・運用）を事業として回る形にする

1. ベンダーリレーション

• ・ロードマップ、供給・品質・技術要件のすり合わせ
• ・日本市場の要求（品質・安全・現場運用）を踏まえた改善要求の整理と合意形成
• ・価格・条件・優先順位の交渉

1. 重要案件の創出・推進（初号機～標準化）

• ・初期顧客の開拓～PoC/初号機導入の実現
• ・導入後の学びを型化し、2件目以降の再現性に落とす
• ・AMRとの統合提案（搬送×保管）を設計し、工場物流の価値を最大化

1. 事業形態の見極め（子会社化含む）

・事業収益モデル（粗利・導入/保守コスト・組織コスト）の設計・検証
・体制・権限・ガバナンスを踏まえた事業形態の提案（本体/子会社）
・必要に応じて立上げ組織（採用・外部委託含む）の設計と実行
## 必須スキル
##募集背景
当社ロボティクス事業では、AMR（自律搬送）を中心に工場物流領域で導入実績を積み上げてきました。次の成長の柱として、工場物流の自動化をさらに前に進めるために、AS/RS（自動倉庫）ソリューションの日本市場立上げを検討しています。
本ポジションは、単なる販売拡大ではなく、海外ベンダーのExtended Arm（日本市場における代表者）として、日本の商流・販売戦略・パートナー体制・導入／保守の提供価値を設計し、事業として軌道に乗せる役割です。状況によっては、事業の独立性や投資判断を踏まえ、子会社化が最適かどうかの見極めも担っていただきます。
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##仕事内容
本ポジションは、日本市場におけるAS/RS事業の立上げ責任者として、顧客・パートナー・ベンダーを巻き込みながら、商流と勝ち筋を設計し、事業を軌道に乗せる役割です。
限られた人員・予算・時間の中でも、状況を正面から捉え、突破口を考え抜いて実行し、結果で周囲を動かす“突破力”を求めます。
【ミッション】
・AS/RS事業の立上げ（0→1）から、再現性ある拡大（1→10）への移行を設計・主導する
・日本市場における総代理店化を見据え、商流・パートナー戦略・条件を構築する
・AMR事業とのシナジー（工場物流）を軸に、導入価値の統合提案を作る
・事業の成長に応じて、子会社化を含む最適な事業形態・体制を判断する
【主な業務内容】

1. 市場立上げ／GTM（Go-to-Market）設計

• ・初期ターゲット（工場物流）における用途・導入価値の定義
• ・競合・代替手段（人手／従来設備／他マテハン）を踏まえた勝ち筋設計
• ・提案ストーリー、導入プロセス、見積・要件定義の標準化（型化）

1. 商流・パートナー戦略の構築

• ・直販／代理店／SIer／施工／保守などの商流設計と役割定義
• ・必要パートナー（SI、WMS/WCS、ラック、施工、保守等）の選定・組成
• ・プロジェクト運営体制（設計・施工・立上げ・運用）を事業として回る形にする

1. ベンダーリレーション

• ・ロードマップ、供給・品質・技術要件のすり合わせ
• ・日本市場の要求（品質・安全・現場運用）を踏まえた改善要求の整理と合意形成
• ・価格・条件・優先順位の交渉

1. 重要案件の創出・推進（初号機～標準化）

• ・初期顧客の開拓～PoC/初号機導入の実現
• ・導入後の学びを型化し、2件目以降の再現性に落とす
• ・AMRとの統合提案（搬送×保管）を設計し、工場物流の価値を最大化

1. 事業形態の見極め（子会社化含む）

・事業収益モデル（粗利・導入/保守コスト・組織コスト）の設計・検証
・体制・権限・ガバナンスを踏まえた事業形態の提案（本体/子会社）
・必要に応じて立上げ組織（採用・外部委託含む）の設計と実行
## 歓迎スキル
＜歓迎要件＞
・AS/RS、マテハン、倉庫自動化、WMS/WCS、物流SI、施工管理、保守運用の経験
・AMR/AGV等の工場物流自動化の提案・導入経験
・海外ベンダーとの協業・交渉経験（英語での実務コミュニケーション含む）
・大型設備案件のプロジェクト推進経験（要件定義～立上げ）
## 求める人物像
＜求める人物像＞
・「ことに向かう」志とパッションを持ち、顧客価値と事業成立に執着できる
・制約条件（人・予算・時間）の中で、捨てる・集中する・巻き込むを設計できる
・現場（工場物流）と数字（採算・体制）の両方で語り、意思決定できる
・失敗を隠さず学びに変え、改善と型化で次の勝ちに繋げられる
## 応募概要
### 給与
応相談
※能力・経験を考慮の上決定します。
### 勤務地
〒141-0021
東京都品川区上大崎2丁目24-9 アイケイビルディング5F
＊JR 目黒駅：徒歩3分
＊東京メトロ南北線、都営地下鉄三田線、東急目黒線 目黒駅：徒歩5分
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
##勤務時間
9:00-18:00（休憩60分）
### 試用期間
### 福利厚生
##通勤手当
全額支給
注：会社規定内金額あり
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##昇給・賞与
昇給：年1回（4月）
賞与：年2回（8月，2月）
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##休日・休暇
-年間休日124日（2024年実績）
-完全週休2日制
-土曜、日曜、祝日、夏季休暇（7月から9月に3日取得可能）、年末年始休暇
-年次有給休暇（入社初月に1日付与、以降毎月1日付与、6ヶ月経過後に残日数5日を付与、1時間単位での取得可能）
-ファミリーサポート休暇
-慶弔休暇
-介護休業
-産前産後休暇制度
-育児休業制度
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##福利厚生
⁻社会保険完備（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）

• 退職金制度あり
• 企業年金（確定給付）
• 永年勤続表彰（長くリンクスで働き続けてくれた社員を表彰する制度です。表彰者には記念品、金一封（5～50万円）、特別休暇を贈呈）
• 慶弔見舞金
• 冷凍社食（１食100～200円）
• カフェ専用ラウンジ
• お菓子・ドリンクコーナー
• コート掛け、ロッカー完備