About The Role

# [AI事業]AIエージェント事業開発(BizDev)責任者候補
## 仕事概要
## ◼︎ 私たちについて
クラシル株式会社は、「\*\*BE THE SUN\*\*」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。
創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。

国内No.1レシピ動画プラットフォーム：\*\*クラシル\*\*
国内No.1節約アプリ：\*\*レシチャレ\*\*

## ◼︎ 関わるサービスについて

食品流通業界(メーカー・卸・小売)には、基幹システムの外側で、いまだにFAXや紙、属人的な判断による非効率な業務が大量に残されています。この巨大な非効率を、AI-OCRやLLMを活用したAIエージェントで解決するのが「Kurashiru AI OS」です。

非構造化データの構造化から業務の完全自動化までを実現し、クライアント企業の業務生産性を飛躍的に改善することを目指しています。現在は食品・飲料メーカーを中心に複数のPoCが進行している0→1フェーズです。

私たちがこの課題に踏み込めるのは、創業時からのサービスであるクラシル(国内No.1レシピ動画プラットフォーム、月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万超)の運営を通じて、食品メーカー様や卸企業様の課題を長年ヒアリングし、業界内に深い関係性とパイプラインを築いてきたためです。

ゼロからの顧客開拓ではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられる、他のAIスタートアップにはない優位性を持っています。

## ◼︎ これからの挑戦

現状は食品・飲料メーカーを中心に展開していますが、今後は日用品・化粧品を含むあらゆる消費財メーカー領域、さらには卸・小売業界へと段階的に拡大していく方針です。またAIエージェントの対応業務についても段階的に拡張し、より広範囲な業務を支援していきます。

これらを実現するには、業界ごとに異なる業務・商習慣を解きほぐし、AIで「本当に成果が出る」仕組みを設計しきることが求められます。同じ受発注や需要予測でも、業界や企業が変われば前提となるルールも、AIに任せるべき範囲も変わります。クライアント各社の業務に深く入り込んでPoCを設計・推進し、現場で機能する形に作り込む。その一連の業務を、エンジニアと一体となって担っていただきます。

さらに、個社で得た成功を一度きりで終わらせず、再現性ある「型」へと昇華していくことも重要なミッションです。型が定まればその領域は一気にスケールし、次の業界・業務へと展開できます。この0→1フェーズの最前線で、業界標準になる型をつくる挑戦を一緒に推進いただける方を積極募集しています。

## ◼︎ お任せしたい業務の例

受注した顧客の導入プロジェクトを、設計から定着までオーナーシップを持ってリードしていただきます。さらに、この役割を担う最初のメンバーとして、今後のデリバリー組織の立ち上げ・拡大の核となることを期待しています。

\*\*業務課題の構造化とAIプロダクト・ソリューション設計\*\*：顧客の業務プロセスを分解し、AIで解くべき領域とプロダクトが取るべき優先順位を判断。一次情報を持つ立場から、CTO・エンジニアメンバーと共にプロダクトの機能拡張・ロードマップを設計します
\*\*商談リードとPoCの設計・推進\*\*：エンジニアメンバーと連携し、PoCプロジェクトの設計・推進を担います。成果を顧客経営層に提示し、本格導入への意思決定を引き出します
\*\*型化と横展開による事業拡大\*\*：個々の案件で得た知見を提案プロセス・業務分析テンプレ・KPIセットとして体系化し、業界・職務単位の「型」として横展開します
\*\*デリバリー機能の立ち上げと承継\*\*：将来的には、チーム内で現在他のメンバーが担うPoC設計・PM・パターン形成機能を引き継ぎ、採用・メンバーマネジメントを含めたデリバリー組織の核を担うことを期待しています

## ◼︎ この仕事の魅力
#### ▽ 事業・サービスの魅力

\*\*既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める\*\*

基幹システムの外側には、人の判断と調整で回っている巨大な業務領域が残っています。ここは長年「そういうものだ」として手付かずでしたが、生成AIの登場によって初めて自動化と再設計が可能になりました。私たちが向き合っているのは、この10年で最も大きな構造変化が起きている領域です。

\*\*既存のアセットを利用して立ち上げられる\*\*

クラシルは、食品・飲料メーカー・小売・卸とすでに深い関係性とパイプラインを持っています。ゼロから顧客を開拓する立ち上げではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられるのは、他のAIスタートアップにはない構造的な優位性です。

\*\*プロダクトだけでなく、業界そのものを再設計する挑戦\*\*

単一SaaSの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の情報流通まで含めて問い直す規模感の事業です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。
#### ▽ チーム・ポジションの魅力

\*\*少人数のコアチーム直下で意思決定に関われる\*\*

現在の中核チームは一桁名規模。CEO・CTOと毎日議論しながら事業と組織の意思決定ができる距離感です。役職や組織の階層に埋もれず、自分の判断が事業に直接反映される環境です。

\*\*BizDev・エンジニアが対等に議論する文化\*\*

営業と開発、ビジネスと技術の境界がありません。顧客接点の情報がそのままプロダクト仕様に反映され、技術的制約がそのまま事業判断に反映される、距離の短い意思決定が日常になっています。

\*\*経営のオペレーションそのものをAI前提で作り直している\*\*

顧客向けの事業だけでなく、自社の経営オペレーション自体をAIで再設計する取り組みを並行で進めています。自分が作っている事業のドッグフーディングが、日々の社内環境で起きている珍しい環境です。
## ◼︎ 参考情報

会社説明資料：<https://speakerdeck.com/delyinc/kurasiruzhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao>
「Kurashiru AI OS」公式サイト: <https://scos.kurashiru.co.jp/>

#### ▽ CEO堀江note

AIで産業のあり方を変え、80億人の暮らしに幸せを届ける:

<https://note.com/yusukehorie/n/ned652c8c02b0>
## 必須スキル
## ◼︎ 私たちについて
クラシル株式会社は、「\*\*BE THE SUN\*\*」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。
創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。

国内No.1レシピ動画プラットフォーム：\*\*クラシル\*\*
国内No.1節約アプリ：\*\*レシチャレ\*\*

## ◼︎ 関わるサービスについて

## ◼︎ これからの挑戦

## ◼︎ お任せしたい業務の例

\*\*業務課題の構造化とAIプロダクト・ソリューション設計\*\*：顧客の業務プロセスを分解し、AIで解くべき領域とプロダクトが取るべき優先順位を判断。一次情報を持つ立場から、CTO・エンジニアメンバーと共にプロダクトの機能拡張・ロードマップを設計します
\*\*商談リードとPoCの設計・推進\*\*：エンジニアメンバーと連携し、PoCプロジェクトの設計・推進を担います。成果を顧客経営層に提示し、本格導入への意思決定を引き出します
\*\*型化と横展開による事業拡大\*\*：個々の案件で得た知見を提案プロセス・業務分析テンプレ・KPIセットとして体系化し、業界・職務単位の「型」として横展開します
\*\*デリバリー機能の立ち上げと承継\*\*：将来的には、チーム内で現在他のメンバーが担うPoC設計・PM・パターン形成機能を引き継ぎ、採用・メンバーマネジメントを含めたデリバリー組織の核を担うことを期待しています

## ◼︎ この仕事の魅力
#### ▽ 事業・サービスの魅力

\*\*既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める\*\*

\*\*既存のアセットを利用して立ち上げられる\*\*

\*\*プロダクトだけでなく、業界そのものを再設計する挑戦\*\*

\*\*少人数のコアチーム直下で意思決定に関われる\*\*

\*\*BizDev・エンジニアが対等に議論する文化\*\*

\*\*経営のオペレーションそのものをAI前提で作り直している\*\*

会社説明資料：<https://speakerdeck.com/delyinc/kurasiruzhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao>
「Kurashiru AI OS」公式サイト: <https://scos.kurashiru.co.jp/>

#### ▽ CEO堀江note

AIで産業のあり方を変え、80億人の暮らしに幸せを届ける:

<https://note.com/yusukehorie/n/ned652c8c02b0>
## 歓迎スキル

食品・飲料メーカー、卸、小売、商社など、当社AI事業が対象とする業界へのコンサルティング/業務支援経験
生成AI（LLM、RAG、AIエージェント等）を用いた業務変革経験
商談・提案フェーズから関与し、顧客の投資判断（意思決定）を引き出した経験
個社での成功事例を型化・テンプレート化し、他社・他業界へ横展開した経験

## 求める人物像

提案や導入そのものをゴールにせず、「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果と考え、コミットできる方
型のない状態を楽しめる方
プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方
レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIで再構築することに執念を持てる方

## 応募概要
### 給与
\*\*想定年収：1,200万〜応相談（年2回の賞与を含む）\*\*
※詳細は面接結果を踏まえて決定いたします

毎月25日支給
年2回の賞与・昇給機会（会社業績・個人評価に連動）
給与（月額）：813,009円〜
給与（月額）の内訳：
ベース給与：601,532円〜
固定残業手当：211,477円〜

※固定残業手当は45時間分の時間外労働手当。管理監督者は固定残業の対象外。
※45時間を超える労働を行なった場合は別途支給
※想定年収は、年間通じて標準評価を得た場合の金額
### 勤務地
〒108-0023
東京都港区芝浦3丁目1－1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 23階
### 雇用形態
正社員（期間の定めはありません）
### 勤務体系
\*\*フレックスタイム制\*\*

コアタイム：10:00〜16:00
フレキシブルタイム：5:00〜10:00、16:00〜22:00

\*\*出社形態\*\*

原則週5日出社
ファミリーフレックスやファミリーリモートなど、育児・介護等の状況に合わせた柔軟な制度も用意しています

#### ▽ 休日・休暇制度

完全週休2日制（土日）、祝日休み
年末年始休暇
年次有給休暇（入社時に3日＋試用期間終了後に7日付与）
慶弔休暇
介護休暇
生理休暇（月1回）
結婚休暇（最大5連休）

### 試用期間
あり：3ヶ月（延長する場合、通算6ヶ月まで）
### 福利厚生
#### ▽ 子育て・育児支援制度

産前産後休業
育児休業（復職率100%）、男性育休推進中
子の看護休暇
出産立会休暇
時短勤務制度
ベビーシッター割引チケット

#### ▽ 健康・メンタルヘルス支援制度

定期健康診断
ワクチン接種支援
産業医面談
ライフブリッジ制度（家族の有事等に期間限定でリモート可）
Wevox導入
ケアルーム完備

#### ▽ 社内制度・カルチャー

各種社会保険完備
交通費支給（上限4万円）
副業可（許可制）
エンジニア／デザイナー向け周辺機器購入支援（上限5万円）
表彰制度
部活動
VISION DAY

## ◼︎ 参考情報

クラシル公式note：<https://note.com/kurashiru_jp>

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