About The Role

# 1.テスト

## 仕事概要

## ポジション概要

第二創業期のKiteRaにおいて、中堅・中小企業やスタートアップのSMB領域をターゲットとする「グロースチーム」のインサイドセールスリーダー候補のポジションです。自ら最前線で高いパフォーマンスを発揮しチームの基準を体現しながら、商談機会最大化に向けた戦略立案から実行、メンバーの育成やプロセスの改善を主体的に主導し、組織全体の実行力を高めることがミッションです。

## 募集背景

KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた""第二創業期""を迎えています。

規程領域を超え、より広大なガバナンス領域の課題解決へ挑む中、SMB領域における戦略的なアプローチの確立が急務となっています。

そこで、プレイヤーとして圧倒的成果を出しつつ、メンバー育成や仕組み化、次世代の強固な営業組織づくりを両面で牽引できるリーダー候補をお迎えしたいと考えています。

### KiteRaの「今」を詳しく知る

[KiteRa「第二創業期」へ。](https://note.com/kitera_inc/n/n85882a460915)
[初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値](https://note.com/kitera_inc/n/n0adf82d33cdc)

## 仕事内容
SMB領域のインサイドセールスのリーダーとして、以下領域を担っていただきます。
### 具体的な仕事内容

\*\*SDR（インバウンドアプローチ）\*\*
マーケティング施策（展示会、ウェビナー、資料請求等）から流入したリードに対し、スピーディーかつ的確なヒアリングを行い、質の高い商談を創出
\*\*BDR（アウトバウンドアプローチ）\*\*
ターゲットリストに対し、電話・メール・SNS等を駆使して潜在的な課題を掘り起こし、新規接点を創出
\*\*部門間連携\*\*
マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理
\*\*プロセス最適化\*\*
SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善
\*\*組織作り\*\*
「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成

### リーダーの業務内容

自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現
メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める
経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、プロセスの改善を自発的に主導

### 参考

[KiteRaとわたし｜未完成だからこそ面白い。インサイドセールスの挑戦とリアル](https://note.com/kitera_inc/n/nc0fdc9746407)

## 本ポジションの魅力

\*\*GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓\*\*
「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。
\*\*SMB領域における「戦略的アプローチ」\*\*
単なる架電数によるアプローチではなく、中堅・中小企業やスタートアップを対象に、最初の顧客接点を設計する戦略的な商談創出を担います。マーケティング視点を取り入れ、フィールドセールスやマーケティングと連携しながら、事業成長の起点をつくる役割を担えるポジションです。
\*\*生成AI・音声解析を活用した営業生産性の最大化\*\*
Salesforce上のデータを用いたKPI設計・課題特定や、生成AI、通話データの自動要約・音声解析ツールの活用など、営業活動を高度に構造化できる環境です。新しいツールを単に「使う」だけでなく、「どう業務に組み込むか」を設計する立場を担えます。
\*\*インサイドセールスから広がる多彩なキャリアパス\*\*
リーダーとしてインサイドセールス組織を牽引する道はもちろん、戦略的な視点を活かしたフィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、事業成長に合わせた多様なキャリア形成が可能です。

## 私たちが大事にしているスタンス
KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。
その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。

圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る
社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底する
困難な課題に対しても、前向きさと誠実さを持って向き合う

## 参考ページ
ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！

[KiteRaの公式採用note](https://note.com/kitera_inc)
[KiteRa Biz サービスサイト](https://kitera-cloud.jp/biz/)
[KiteRa 導入事例記事](https://kitera-cloud.jp/biz/voice/)

## 選考フロー

書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）
カジュアル面談
面接（2～3回）※
内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

## 必須スキル

## ポジション概要

## 募集背景

規程領域を超え、より広大なガバナンス領域の課題解決へ挑む中、SMB領域における戦略的なアプローチの確立が急務となっています。

### KiteRaの「今」を詳しく知る

[KiteRa「第二創業期」へ。](https://note.com/kitera_inc/n/n85882a460915)
[初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値](https://note.com/kitera_inc/n/n0adf82d33cdc)

## 仕事内容
SMB領域のインサイドセールスのリーダーとして、以下領域を担っていただきます。
### 具体的な仕事内容

\*\*SDR（インバウンドアプローチ）\*\*
マーケティング施策（展示会、ウェビナー、資料請求等）から流入したリードに対し、スピーディーかつ的確なヒアリングを行い、質の高い商談を創出
\*\*BDR（アウトバウンドアプローチ）\*\*
ターゲットリストに対し、電話・メール・SNS等を駆使して潜在的な課題を掘り起こし、新規接点を創出
\*\*部門間連携\*\*
マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理
\*\*プロセス最適化\*\*
SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善
\*\*組織作り\*\*
「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成

### リーダーの業務内容

自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現
メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める
経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、プロセスの改善を自発的に主導

### 参考

[KiteRaとわたし｜未完成だからこそ面白い。インサイドセールスの挑戦とリアル](https://note.com/kitera_inc/n/nc0fdc9746407)

## 本ポジションの魅力

\*\*GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓\*\*
「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。
\*\*SMB領域における「戦略的アプローチ」\*\*
単なる架電数によるアプローチではなく、中堅・中小企業やスタートアップを対象に、最初の顧客接点を設計する戦略的な商談創出を担います。マーケティング視点を取り入れ、フィールドセールスやマーケティングと連携しながら、事業成長の起点をつくる役割を担えるポジションです。
\*\*生成AI・音声解析を活用した営業生産性の最大化\*\*
Salesforce上のデータを用いたKPI設計・課題特定や、生成AI、通話データの自動要約・音声解析ツールの活用など、営業活動を高度に構造化できる環境です。新しいツールを単に「使う」だけでなく、「どう業務に組み込むか」を設計する立場を担えます。
\*\*インサイドセールスから広がる多彩なキャリアパス\*\*
リーダーとしてインサイドセールス組織を牽引する道はもちろん、戦略的な視点を活かしたフィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、事業成長に合わせた多様なキャリア形成が可能です。

圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る
社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底する
困難な課題に対しても、前向きさと誠実さを持って向き合う

## 参考ページ
ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！

[KiteRaの公式採用note](https://note.com/kitera_inc)
[KiteRa Biz サービスサイト](https://kitera-cloud.jp/biz/)
[KiteRa 導入事例記事](https://kitera-cloud.jp/biz/voice/)

## 選考フロー

書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）
カジュアル面談
面接（2～3回）※
内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
## 歓迎スキル
\* SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験
※フィールドセールス／カスタマーサクセス経験者も歓迎
\* SFAやMAツールの運用・構築経験
\* 仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に興味がある方
\* メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問）
## 求める人物像
\* KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方
ー [MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト）](https://www.kitera.co.jp/)
ー [プロダクトについて（サービスサイト）](https://kitera-cloud.jp/)
\* 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方
\* 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方
\* 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方
\* 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方
\* チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方
\* 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方
\* 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方
\* 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方
## 応募概要
### 給与
### 勤務地

107-0061

東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
■フレックスタイム制
・標準時間　9:00〜18:00（標準労働　8時間）
・フレックスコアタイム　11:00～15:00
・休憩時間　60分
※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
■所定時間外労働の有無
あり（平均残業：月10時間程度）
※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。
※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。
■休日

完全週休二日制（土日）
国民の祝日
年末年始休暇

■休暇

有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与）
慶弔休暇
夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
アニバーサリー休暇：年1日
スキルアップ休暇：年4日
ファミリーサポート休暇：月1日
看護休暇

※業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。
※年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。
### 試用期間
試用期間：あり（3ヶ月）
### 福利厚生
◎通勤手当（上限月額5万円）
◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）
※管理職以上は深夜手当のみ
◎定期健康診断（全額会社負担）
◎インフルエンザ予防接種費用補助
◎書籍購入やセミナー参加の費用補助
◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
◎オフィスおかん
◎私服勤務可
◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞
・屋内の受動喫煙対策：あり
・対策：屋内禁煙
＜その他特記事項＞
・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。
※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。
・コアタイム以外はリモートワークが可能です。
＜従事すべき業務の変更の範囲＞
会社の定める業務
＜就業場所の変更の範囲＞
会社が定める場所

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