230：エンタープライズセールス

# 230：エンタープライズセールス
## 仕事概要
## 【募集背景】

• 2024年度からエンタープライズ戦略を本格化させています。特に2025年には、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」をリリースしました。これにより、大企業の「契約＝企業間の合意形成プロセス」の変革を実現し、リーガルのみならず、事業貢献する契約業務の実現を目指します。この構想実現のため、エンタープライズセールスの中核を担っていただける方を募集します。

## 【仕事のミッション】

• 弊社は、これまで900社以上の企業の契約DXを支援してきました。2025年以降は、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」による更なるエンタープライズ領域への顧客価値提供を目指しています。この領域のエンタープライズセールスは、単なるソリューション営業ではありません。多くの部門を巻き込みながら、社内のあらゆるステークホルダーの利益調整、導入支援を行い、さらには弊社の描く契約DXの世界観を伝えていただく必要があり、それこそがミッションです。

## 【具体的な業務内容】

• 従業員数2,000名以上の企業を主に担当するエンタープライズ領域、もしくは従業員数2,000名未満の企業を担当するミドルエンタープライズ領域のセールスをお任せします。
• 大手企業との新規商談・戦略の策定・実施
• 法務部門長、情報システム部、事業部門等、決裁を取るためのステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進、提案

## 【この仕事で得られる経験】

• 最もDX化が遅れているのが、契約業務の領域です。それと同時に、多くのテキストデータを扱うこの領域は、生成AIの台頭により、最も変化する余地のある領域です。今この領域のDXにチャレンジする経験は、エンタープライズセールスの中でも最も難しく、最もチャレンジングな領域での経験を積むことが出来ます。
• 急成長しているリーガルテック領域、かつシリーズBのスタートアップだからこそ、経営陣と連携しながらエンタープライズ戦略の責任者として、大きな実績を残すことができます。利用継続率が99%以上あることから、自信を持ち続けてセールスを行うことが可能です。

## 必須スキル
## 【募集背景】

• 2024年度からエンタープライズ戦略を本格化させています。特に2025年には、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」をリリースしました。これにより、大企業の「契約＝企業間の合意形成プロセス」の変革を実現し、リーガルのみならず、事業貢献する契約業務の実現を目指します。この構想実現のため、エンタープライズセールスの中核を担っていただける方を募集します。

## 【仕事のミッション】

• 弊社は、これまで900社以上の企業の契約DXを支援してきました。2025年以降は、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」による更なるエンタープライズ領域への顧客価値提供を目指しています。この領域のエンタープライズセールスは、単なるソリューション営業ではありません。多くの部門を巻き込みながら、社内のあらゆるステークホルダーの利益調整、導入支援を行い、さらには弊社の描く契約DXの世界観を伝えていただく必要があり、それこそがミッションです。

## 【具体的な業務内容】

• 従業員数2,000名以上の企業を主に担当するエンタープライズ領域、もしくは従業員数2,000名未満の企業を担当するミドルエンタープライズ領域のセールスをお任せします。
• 大手企業との新規商談・戦略の策定・実施
• 法務部門長、情報システム部、事業部門等、決裁を取るためのステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進、提案

## 【この仕事で得られる経験】

• 最もDX化が遅れているのが、契約業務の領域です。それと同時に、多くのテキストデータを扱うこの領域は、生成AIの台頭により、最も変化する余地のある領域です。今この領域のDXにチャレンジする経験は、エンタープライズセールスの中でも最も難しく、最もチャレンジングな領域での経験を積むことが出来ます。
• 急成長しているリーガルテック領域、かつシリーズBのスタートアップだからこそ、経営陣と連携しながらエンタープライズ戦略の責任者として、大きな実績を残すことができます。利用継続率が99%以上あることから、自信を持ち続けてセールスを行うことが可能です。

## 歓迎スキル

• SaaSプロダクト/コンサルティング領域におけるエンタープライズセールス経験（新規開拓）
• エンタープライズセールスチームのマネジメント経験
• バックオフィス系システムのセールス経験
• リーガル領域、もしくは法務をターゲットとしたセールス経験

## 求める人物像

• 強い責任感のもと、数字へのこだわりを持って、自身の業務を推進できる方
• 過去にとらわれず、常に課題発見や新しい方法を試し、自身の営業活動、チームのパフォーマンス最大化のために邁進できる方
• 「圧倒的」顧客理解を常に意識して、高い視座を持ち続けられる方
• 社内外問わずステークホルダーと協働し、円滑な合意形成・業務推進が出来る方
• 新しい技術への知的好奇心が旺盛である方
• Hubbleが大切にしている価値観（Valuesに明記している「ブランドクオリティ」）を常に大切にしながら、自身の役割・ミッションを全うできる方

## 応募概要
### 給与

• 給与
• 年収：800-1500万円
• 昇給：年2回
• 賞与：業績連動賞与あり（全社員一律）
• 諸手当
• 交通費あり（会社規定に伴い実費全額支給）
• 在宅支援手当
• 各種社会保険（厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険）
• 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入

### 勤務地
東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階

• リモートと出社のハイブリッドワーク可能（週半分程度出社するメンバーが多いです）

### 雇用形態
正社員
### 勤務体系

• 勤務時間
• フルフレックス（コアタイムなし）
• 標準労働時間：8時間
• 10時〜19時頃に働くケースが多いです
• 休暇
• 年間休日124日（2026年度）
• 完全週休2日制（土・日）
• 祝日
• 有給休暇（入社半年以降付与）
• 入社時特別休暇（入社日〜半年まで5日付与）
• 年末年始休暇
• 産前産後・育児休暇

### 試用期間
3ヶ月あり（試用期間中の待遇・条件に変更なし）
### 福利厚生

• 定期健康診断・人間ドック・婦人科検診
• インフルエンザ予防接種補助
• コミュニケーション促進制度
• 書籍購入補助制度（月1万円まで）
• 社内図書館制度
• AIツール利用補助（会社規定による）
• 社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による）
• 家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引
• シャトク（福利厚生賃貸）
• PC貸与（Windows・Mac）
• スマートフォン貸与（職種による）
• フリードリンク
• オフィスコンビニ
• 服装自由
• 各種社内サークルあり
• 屋内禁煙（建物内に喫煙室あり）
• ストックオプション
• 副業可
• メンター制度
• リファラル制度