プロダクトPMF担当（BtoB事業開発）

# 既存・新商品の市場調査・新規プロダクトニーズヒアリング・プロダクト作成・改善のPDCA行い、商品のPMF(プロダクトマーケットフィット)を実現をする

## 仕事概要

【なぜ募集しているのか】

Capexは、対話AIを軸に、大手企業の顧客コミュニケーションを構造から再設計している会社です。

単なる制作や運用ではなく、「成果が出る対話」を設計し、実装し、再現性ある形でスケールさせることを目指しています。

現在は事業拡大フェーズにあり、売上や目標達成は当然として、仮説立案から実装・改善までをやり切る実行力、そして定められたオペレーションやルールを遵守しながら成果を積み上げる姿勢を大切にしています。

基準は高いですが、その分フィードバックは率直で、成長機会も多い環境です。

厳しさの中で自らを磨いて更新し続け、次のステージに進みたい方にとっては、大きな挑戦と成長が得られるフェーズにあります。

また、ロサンゼルス・ソウル拠点を軸に、グローバル展開も本格化しています。

【業務内容】

プロダクトPMF担当は、既存商品である「PickUP」にいては、更なるスケール化をできるように製品機能のアップデート・拡販を担い、新規開発プロダクトにおいては、0→1→5までを担当して頂き、Capex社の次の成長エンジンを作るポジションとなります。パートナー企業・プロダクト・経営陣と密に連携し、自身がプロジェクトをリードして、新しい市場の創出を担っていただける方を募集いたします。

・既存・新規プロダクトの市場ニーズ調査（競合・類似ビジネス）

・プロトタイププロダクトにおけるイノベーター・アーリーアドプター企業の開拓・協業

・パートナー企業のニーズや課題に沿ったプロダクト改善

・パートナー企業への提案・交渉・プロジェクトマネジメント

・各ソリューションを横断した市場進出戦略ストーリー・提案資料の主導設計

・エンタープライズ企業攻略へのアプローチプラン策定・実行

## 必須スキル

【なぜ募集しているのか】

Capexは、対話AIを軸に、大手企業の顧客コミュニケーションを構造から再設計している会社です。

単なる制作や運用ではなく、「成果が出る対話」を設計し、実装し、再現性ある形でスケールさせることを目指しています。

現在は事業拡大フェーズにあり、売上や目標達成は当然として、仮説立案から実装・改善までをやり切る実行力、そして定められたオペレーションやルールを遵守しながら成果を積み上げる姿勢を大切にしています。

基準は高いですが、その分フィードバックは率直で、成長機会も多い環境です。

厳しさの中で自らを磨いて更新し続け、次のステージに進みたい方にとっては、大きな挑戦と成長が得られるフェーズにあります。

また、ロサンゼルス・ソウル拠点を軸に、グローバル展開も本格化しています。

【業務内容】

プロダクトPMF担当は、既存商品である「PickUP」にいては、更なるスケール化をできるように製品機能のアップデート・拡販を担い、新規開発プロダクトにおいては、0→1→5までを担当して頂き、Capex社の次の成長エンジンを作るポジションとなります。パートナー企業・プロダクト・経営陣と密に連携し、自身がプロジェクトをリードして、新しい市場の創出を担っていただける方を募集いたします。

・既存・新規プロダクトの市場ニーズ調査（競合・類似ビジネス）

・プロトタイププロダクトにおけるイノベーター・アーリーアドプター企業の開拓・協業

・パートナー企業のニーズや課題に沿ったプロダクト改善

・パートナー企業への提案・交渉・プロジェクトマネジメント

・各ソリューションを横断した市場進出戦略ストーリー・提案資料の主導設計

・エンタープライズ企業攻略へのアプローチプラン策定・実行

## 歓迎スキル

・新規プロダクトをスケールさせた経験

・営業経験

・英語スキル

・グロースマーケターのご経験

## 求める人物像

Capexでは、成果・プロセス・統制のすべてに責任を持つ働き方を重視しています。中でも以下の要素を満たす方は広く活躍の場や機会を得ることができます。

・曖昧さ/変化への前向きな耐性：

あらゆる変化があり、置かれる環境は未知で複雑・曖昧でカオスであることを好み、前向きに捉え続けられる。

・目標達成意欲：

事業目標を超える成果を上げてみせる、という強固な意思をお持ちで、周りを前向きに建設的に巻き込んで業務を進行する方。

・自己変革・好奇心：

新しい知識や経験を追い求め、率直な批判を受け止め、学び続け、自分を変えることに積極的に取り組める方

・論理的・建設的：

自ら情報を集め、意味を読み取り、多面・多層的に考えることを通じて事実と理論を駆使した説得力のある会話ができ、関係者と建設的な関係を築く業務進行ができる方

・耐性・意志力：

難題や困難にめげず、事業目標を達成するために立ち向かい、逆境があっても跳ね返して進める気力を持っている方。成果を出すための構造的・向上的な努力を惜しまず、クライアント・エンドユーザー・社内の信頼を勝ち取り、事業成長を実現し続けられる方。

・精度：

精度に拘れる方。細部まで拘り、多面的に情報を整理し、プロフェッショナルとしてサービスを高品質に維持・改善し続けられる方

## 応募概要

### 給与

・年収：600万円〜900万円（年俸制）

※給与額は、記載の想定レンジを基準としておりますが、選考プロセスにおけるスキルやご経験の評価により変動する場合があります。

### 勤務地

・勤務地詳細：東京都港区赤坂9-6-44 乃木坂フォレスト5階

・アクセス：乃木坂駅徒歩1分/六本木駅徒歩8分/青山一丁目駅徒歩10分

### 雇用形態

正社員

### 勤務体系

・勤務時間：10：00～19：00（実働8時間）

・休日休暇：完全週休2日制（土日）・祝日、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇

### 試用期間

### 福利厚生

・福利厚生：近距離住宅手当、近距離住宅奨励金（最大5万円）、書籍購入制度（会社負担）、入社時にノートPC（MacbookPro）貸与、複数ディスプレイ貸与

・手当：交通費一律支給

・保険：各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）