【オープンポジション】営業系職種

# 営業推進・営業・カスタマーサクセス
## 仕事概要
面接評価・適性により、フィールドセールス・カスタマーサクセス・インサイドセールス（SD部 /BD部）いずれかに配属させていただく予定です。
【募集中の職種（営業職）】
・営業推進（インサイドセールス/ SD部・BD部）
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
▪️営業推進（インサイドセールス）
電話 /メール等でアプローチします。プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールします。
＜主な業務内容＞
・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ
・リード育成
＜SD部について＞
マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。メール配信プログラムの企画などもお任せしています。
＜BD部について＞
営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。
■フィールドセールス
エンタープライズセールスとして小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心にアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。
＜主な業務の流れ＞
・コンタクト開始
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です
■カスタマーサクセス
当社システムを導入決定されたお客様に伴走し、オンボーディングの実施からシステム活用促進、および運用の改善提案をお任せいたします。フィールドセールスと協業し、アップセル /クロスセルも担います。
＜主な業務＞
・オンボーディング（MOVO導入支援およびその後の運用支援）
・サービス運営に関わる業務改善や、新規機能の企画立案
・アップセル /クロスセル
・品質向上を目的とした社内への提案
・物流を切り口とした経営改革 /業務改革の提案
Hacobu採用HP　<https://career.hacobu.jp/>
Hacobu公式note：<https://note.hacobu.jp/>
変更の範囲：会社の定める業務
## 必須スキル
面接評価・適性により、フィールドセールス・カスタマーサクセス・インサイドセールス（SD部 /BD部）いずれかに配属させていただく予定です。
【募集中の職種（営業職）】
・営業推進（インサイドセールス/ SD部・BD部）
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
▪️営業推進（インサイドセールス）
電話 /メール等でアプローチします。プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールします。
＜主な業務内容＞
・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ
・リード育成
＜SD部について＞
マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。メール配信プログラムの企画などもお任せしています。
＜BD部について＞
営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。
■フィールドセールス
エンタープライズセールスとして小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心にアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。
＜主な業務の流れ＞
・コンタクト開始
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です
■カスタマーサクセス
当社システムを導入決定されたお客様に伴走し、オンボーディングの実施からシステム活用促進、および運用の改善提案をお任せいたします。フィールドセールスと協業し、アップセル /クロスセルも担います。
＜主な業務＞
・オンボーディング（MOVO導入支援およびその後の運用支援）
・サービス運営に関わる業務改善や、新規機能の企画立案
・アップセル /クロスセル
・品質向上を目的とした社内への提案
・物流を切り口とした経営改革 /業務改革の提案
Hacobu採用HP　<https://career.hacobu.jp/>
Hacobu公式note：<https://note.hacobu.jp/>
変更の範囲：会社の定める業務
## 歓迎スキル
・ITソリューション営業経験
・エンタープライズセールス（大手向け営業）経験
・法人営業経験
・物流関連業界での経験
## 求める人物像
・自身の仕事を通して社会課題を解決したい方
・Hacobuのバリューに共感できる方
・プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方
・つねに前向きな行動がとれる方
・明るく、年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方
・物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方
## 応募概要
### 給与
450 - 1000万円以上
営業（フィールドセールス）は別途インセンティブ制度あり
※給与は半期（6ヶ月）ごと改定、ご経験や能力によって応相談
### 勤務地
東京本社（〒108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F）
その他会社が指定した場所（自宅等）
変更の範囲：本社または会社の定める場所
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
・勤務時間について
フレックスタイム制（コアタイム11：00～16：00）
※必要に応じて9：00～18：00の間にMTGセットされる場合もあり
・出社について
リモートワーク+出社指示あり
週1日＋月1日の出社日がございます
※現在は週1日チームごとに出社日を決めています
※別途月1日の全社会議があり当日は全員東京オフィスへ出社となります
・休日 /休暇について
完全週休2日制（土日祝）
年末年始休暇
特別休暇3日間（夏季休暇の代替として）
有給休暇
慶弔休暇
・時間外労働
月平均残業時間：20時間程度
### 試用期間
3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。
### 福利厚生
【基本】
・社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合加入、厚生年金、雇用保険、労災保険）
【働き方支援】
・フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）
・リモートワーク手当（月3000円）
・通勤交通費支給（上限5万円）
・オフィスフリーアドレス制
【休暇制度】
・完全週休2日制（土日・祝日・年末年始）
・有給休暇（入社日に10日付与）
・慶弔休暇
【ライフイベントサポート】
・育児/介護時短勤務制度
・育児/介護休業制度
・慶弔金支給（結婚祝・出産祝・弔慰）
【ヘルスケア】
・オンラインカウンセリングサービス（臨床心理士・公認心理師による専門相談を全額会社負担で受けられます）
⁠・定期健康診断（婦人科健診会社負担）
・インフルエンザ予防接種
・社内ヘルスケア（予約制リラクゼーション）
※定年60歳