07-08. 事業開発・アライアンスセールス責任者候補

# IPホルダーとの事業パートナーシップを構築・推進する事業開発・アライアンスセールス責任者候補募集！

## 仕事概要

※本ポジションは、グループ会社への出向・転籍の可能性があります。

■ Gaudiyグループについて

Gaudiyグループは、"ファン国家"のビジョン実装に向けて、エンタテインメント・テクノロジー・金融の3領域を横断する事業を展開しています。世界最大級のアニメ・マンガコミュニティサイト「MyAnimeList」の運営、IP独自のファンコミュニティ構築を支援する「Gaudiy Fanlink」の開発・提供、Web3金融事業「Gaudiy Financial Labs」の運営をはじめ、3領域が有機的に連動するエコシステムを設計し、新しい社会インフラの構築に取り組んでいます。

2025年4月のプレシリーズCラウンドでは、ソニーグループ、バンダイナムコホールディングスより大型の資金調達を実施。続く2ndクローズでは松竹、東映アニメーション、東宝が参画し、日本を代表するエンタテインメント企業との連携基盤をさらに強化しました。2026年2月にはグループ経営体制へ移行し、ビジョン実現に向けた事業拡大とグローバル展開を加速させています。

■ ポジションについて

今回募集するのは、MyAnimeList（MAL）を中心としたGaudiyグループの事業パートナーシップを構築・推進するセールス/事業開発ポジションです。グループCOO直下で、既存の各事業群と連携・横断しながらIPホルダーや事業パートナーとのアライアンスを主導していただきます。

MALは月間2,000万人のアクティブユーザーを抱える世界最大級のアニメ・マンガコミュニティであり、Gaudiyグループのデータ事業・ID戦略・トークノミクス構想の起点となるプロダクトです。国内の主要IPホルダーが株主として参画するなか、これらのパートナーとの連携を具体的なビジネスパートナーシップとして推進し、事業をPMFさせていくことがこのポジションの重要なミッションです。

クライアント・パートナー・社内プロダクトチームと連携しながら、経営陣とともに事業戦略を描き、事業のグロースを実現できる方を求めています。

◼︎業務内容

MALをはじめとするGaudiyグループ全体の事業パートナーシップの構築・推進をお任せします。

特定プロダクトの担当に閉じず、グループ横断で事業開発を担う役割です。

・新規事業のセールス推進と体制構築

• 複数の新規商材における、商談プロセスの設計から受注までの一貫した推進
• 自らプレイヤーとして商談を動かしながらの、再現性あるセールスの型の確立
• 将来的な組織拡張を見据えたセールス体制の立ち上げと整備

・収益スキーム・プライシングの設計

• パートナーシップの経済条件の整理、社内外ステークホルダーを巻き込んだアクションプランの設計

・IPホルダーとのパートナーシップ構築

• 出版社・アニメ会社・ゲーム会社などのIPホルダー担当者との折衝、グループが持つプロダクト群の提供価値を組み合わせた事業スキームの企画提案
• MAL 既存商材のセールスチームとの連携、経済条件の戦略的な整理や商談プロセスの改善

・プロダクトチームとの連携

• クライアント・パートナーから得たニーズを開発サイドへ共有、プロダクトロードマップへ反映させ、ビジネス・プロダクト間の接点を整理

・グループ横断の案件推進

• 各事業をまたぐ案件について、関係者の優先度調整・進捗管理・意思決定の整理

◼︎ポジションの魅力

1. グループ全体の戦略を担うスケール感

• 単一プロダクトにとどまらず、複数プロダクトやグループ戦略全体を見渡す視座での意思決定によりグループ全体の事業バリューを創出することができるポジションです。

1. あたらしい「経済圏」の実装

• MALが抱える2,000万ユーザーという巨大なアセットを起点に、国内主要IPホルダーと連携し次世代の社会インフラを構築するダイナミズム。単なる事業開発ではなく、新しい経済圏そのものを作る挑戦です。

1. グローバルプロダクトのスケール＋スタートアップの裁量・スピード

• 月間2,000万人規模のプロダクトを扱いながら、事業開発の上流〜実行までスピーディかつシームレスに一貫して関われるポジションです。

◾︎ 参考情報

・Company Deck（会社紹介資料）

<https://speakerdeck.com/gaudiy/company-deck>

## 必須スキル

※本ポジションは、グループ会社への出向・転籍の可能性があります。

■ Gaudiyグループについて

Gaudiyグループは、"ファン国家"のビジョン実装に向けて、エンタテインメント・テクノロジー・金融の3領域を横断する事業を展開しています。世界最大級のアニメ・マンガコミュニティサイト「MyAnimeList」の運営、IP独自のファンコミュニティ構築を支援する「Gaudiy Fanlink」の開発・提供、Web3金融事業「Gaudiy Financial Labs」の運営をはじめ、3領域が有機的に連動するエコシステムを設計し、新しい社会インフラの構築に取り組んでいます。

2025年4月のプレシリーズCラウンドでは、ソニーグループ、バンダイナムコホールディングスより大型の資金調達を実施。続く2ndクローズでは松竹、東映アニメーション、東宝が参画し、日本を代表するエンタテインメント企業との連携基盤をさらに強化しました。2026年2月にはグループ経営体制へ移行し、ビジョン実現に向けた事業拡大とグローバル展開を加速させています。

■ ポジションについて

今回募集するのは、MyAnimeList（MAL）を中心としたGaudiyグループの事業パートナーシップを構築・推進するセールス/事業開発ポジションです。グループCOO直下で、既存の各事業群と連携・横断しながらIPホルダーや事業パートナーとのアライアンスを主導していただきます。

MALは月間2,000万人のアクティブユーザーを抱える世界最大級のアニメ・マンガコミュニティであり、Gaudiyグループのデータ事業・ID戦略・トークノミクス構想の起点となるプロダクトです。国内の主要IPホルダーが株主として参画するなか、これらのパートナーとの連携を具体的なビジネスパートナーシップとして推進し、事業をPMFさせていくことがこのポジションの重要なミッションです。

クライアント・パートナー・社内プロダクトチームと連携しながら、経営陣とともに事業戦略を描き、事業のグロースを実現できる方を求めています。

◼︎業務内容

MALをはじめとするGaudiyグループ全体の事業パートナーシップの構築・推進をお任せします。

特定プロダクトの担当に閉じず、グループ横断で事業開発を担う役割です。

・新規事業のセールス推進と体制構築

• 複数の新規商材における、商談プロセスの設計から受注までの一貫した推進
• 自らプレイヤーとして商談を動かしながらの、再現性あるセールスの型の確立
• 将来的な組織拡張を見据えたセールス体制の立ち上げと整備

・収益スキーム・プライシングの設計

• パートナーシップの経済条件の整理、社内外ステークホルダーを巻き込んだアクションプランの設計

・IPホルダーとのパートナーシップ構築

• 出版社・アニメ会社・ゲーム会社などのIPホルダー担当者との折衝、グループが持つプロダクト群の提供価値を組み合わせた事業スキームの企画提案
• MAL 既存商材のセールスチームとの連携、経済条件の戦略的な整理や商談プロセスの改善

・プロダクトチームとの連携

• クライアント・パートナーから得たニーズを開発サイドへ共有、プロダクトロードマップへ反映させ、ビジネス・プロダクト間の接点を整理

・グループ横断の案件推進

• 各事業をまたぐ案件について、関係者の優先度調整・進捗管理・意思決定の整理

◼︎ポジションの魅力

1. グループ全体の戦略を担うスケール感

• 単一プロダクトにとどまらず、複数プロダクトやグループ戦略全体を見渡す視座での意思決定によりグループ全体の事業バリューを創出することができるポジションです。

1. あたらしい「経済圏」の実装

• MALが抱える2,000万ユーザーという巨大なアセットを起点に、国内主要IPホルダーと連携し次世代の社会インフラを構築するダイナミズム。単なる事業開発ではなく、新しい経済圏そのものを作る挑戦です。

1. グローバルプロダクトのスケール＋スタートアップの裁量・スピード

• 月間2,000万人規模のプロダクトを扱いながら、事業開発の上流〜実行までスピーディかつシームレスに一貫して関われるポジションです。

◾︎ 参考情報
・Company Deck（会社紹介資料）
<https://speakerdeck.com/gaudiy/company-deck>
## 歓迎スキル
・データビジネス・SaaS・プラットフォーム領域におけるアライアンスまたはセールス経験
・事業計画・収益モデルの設計経験
・アニメ・マンガ・ゲーム・映像などIPコンテンツのビジネス構造への理解
・英語力
・Web3・生成AI関連プロダクトのビジネス開発経験
・ひと・組織のマネジメント経験
## 求める人物像
・GaudiyのMission・Visionに共感いただける方
・戦略を描くだけでなく主体的にアクションし、結果に責任を持つ姿勢がある方
・答えのない状況で、情報を集めながら自分で優先度を決めて進められる方
・社内外を問わずさまざまなPJに自発的に関与し、横断的に推進できる方
・IPホルダー・エンタメ事業者・テック企業など多様なクライアントにフラットなリスペクトを持って向き合える方
## 応募概要
### 給与
1000万円〜1,200万円（※経験・能力を考慮し決定）
### 勤務地
東京都渋谷区千駄ケ谷１丁目１−１２
### 雇用形態
正社員、契約社員、業務委託
### 勤務体系

• フルフレックスタイム制
• リモート可(出社頻度は期待役割を踏まえて応相談)
• 完全週休2日制、祝日休
• 年次有給休暇（入社当日に10日間付与）
• 年末年始休暇
• 弔辞休暇、介護休暇、出産時特別休暇、育児休暇

### 試用期間
あり（6ヶ月）
### 福利厚生
・家賃補助（オフィスから自宅の最寄駅が4キロ以内）…家賃＋共益費が 7万円未満：2万円、7万円以上：3万円
・書籍購入（マンガ含む）…全額補助
・社外勉強会・イベント参加費用補助
・チーム外メンバーとの交流補助…上限1.5千円（昼）5千円/回（夜）
・ChatGPT/Claudeの利用 …全額補助
・上記以外のAIツール利用（一部職種のみ対応）…上限2万円/月
・個人開発SaaS利用補助…上限1万円/月