【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_メンバー

# 【AI×データで大手企業を動かす営業へ】エンタープライズセールス（メンバー）
## 仕事概要
私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。
現在は、

• [IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」](https://findy-code.io/)
• [ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」](https://freelance.findy-code.io/)
• [経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」](https://jp.findy-team.io/)
• [開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」](https://findy-tools.io/)
• [テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」](https://conference.findy-code.io/)

といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。
また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。
[採用サイト](https://findy.co.jp/recruit/)
[会社説明資料](https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile)
### ■ 募集背景
世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。そのボトルネックが、エンジニアと開発組織です。
大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」大手こそ、Findyが解ける最大の顧客層です。
この需要に対し下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への「顧客シフト」を進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）で可視化された登録エンジニア15万人超のデータベース——気合と量ではなく、データと課題解決で大手を動かす営業です。
さらにマッチングの軸をハードスキルからソフトスキルの可視化へ拡張し、中期には「組織AIプロダクト」構想へ——売り物が進化し続ける、その入り口に立てます。
このエンタープライズ開拓は会社の最重点戦略です。立ち上げ期のチームで、先輩セールスと協業しながら商談パイプラインを拡大し、受注を伸ばしていくメンバーを募集します。
### ■ あなたに解いてほしい課題
大手企業の約8割が内製化に意欲を持ちながら、「どんなスキルの人材を、どう採り、どう活かすか」を描けずに止まっています。
・自己申告のレジュメでは見分けられないモダン開発人材を、GitHub連携の実データ×スキル偏差値を根拠に届ける
・採用相談の裏にある組織課題（スキル定義・配置・内製化）を拾い、「採用の商談」を「組織課題の商談」へ広げる
・受注／失注の学びを言語化し、エンプラ開拓の「勝ちパターン」をつくる
気合と量ではなく、データと課題解決で大手を動かす——その難しさと面白さが凝縮された役割です。
### ■ 仕事内容・ミッション
チームで蓄積されたソリューション提案の型をベースに、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職を軸に、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools等を組み合わせた複合提案が可能。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、商談に集中できます。
＜主な業務＞
・ターゲットアカウントへのアプローチ・商談推進（toBマーケ／ISとの連携、先輩セールスとの協業）
・顧客の採用・組織課題のヒアリングと、課題に合わせた提案書・見積の作成
・大手特有の稟議プロセスの支援・クロージング
・受注後の専門チーム（CS）への引き継ぎ
・受注／失注分析とチームの提案の型への還元
・（成長に応じて）組織課題に踏み込む提案への挑戦、プロダクトへの現場フィードバック
※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務
### ■ 入社後に期待する成果
・入社〜3ヶ月：チームの提案の型とプロダクト知識をキャッチアップし、先輩との協業で商談を自走
・入社6〜12ヶ月：自身の担当領域で受注を立ち上げ、パイプラインを安定的に構築。受注／失注の振り返りをチームの勝ちパターンの言語化に還元
・1〜2年：大手主要アカウントを担当し、エキスパート／リーダー候補としてチームを牽引。組織課題の商談化・プロダクトフィードバックへ役割を拡張
### ■ このポジションの魅力

1. 「提案の根拠」が商材に内蔵されている

登録エンジニア15万人超（国内エンジニアの約10人に1人）のDB×本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値で、「大手が最も採りたくて、最も採れていない人材」をデータで見分けて届けられます。分業の仕組み（特許取得済）の上で、データと課題解決で勝つ営業に集中できる構造です。

1. 売り物が進化し、キャリアが同期する

Findy転職は「転職プラットフォーム」から「AI時代のキャリア構築プラットフォーム」への進化の入り口にいます。コンサル・組織AIプロダクト（人材配置OS構想）が商材に加わっていくため、今ここで身につける営業は商材の進化とともに価値が上がり続けます。エキスパート／リーダーへの昇格に加え、事業企画への「斜め」の越境も可能です（経営が二刀流・三刀流を推奨）。

1. 日本の“組織の人的課題”に、当事者として挑める

勘と偶然に任されてきた配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念の実現を、立ち上げ期の最前線で担えます。
### ■ 配属先情報
部署：Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
チーム人数：現在2名
レポートライン：執行役員 直下
### [参考情報]

• [事業責任者:田頭 note](https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef)
• [Findyのこれから](https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22 )
• [代表 山田「今、Findyで働くべき理由」](https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404)

## 必須スキル
私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。
現在は、

• [IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」](https://findy-code.io/)
• [ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」](https://freelance.findy-code.io/)
• [経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」](https://jp.findy-team.io/)
• [開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」](https://findy-tools.io/)
• [テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」](https://conference.findy-code.io/)

といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。
また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。
[採用サイト](https://findy.co.jp/recruit/)
[会社説明資料](https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile)
### ■ 募集背景
世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。そのボトルネックが、エンジニアと開発組織です。
大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」大手こそ、Findyが解ける最大の顧客層です。
この需要に対し下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への「顧客シフト」を進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）で可視化された登録エンジニア15万人超のデータベース——気合と量ではなく、データと課題解決で大手を動かす営業です。
さらにマッチングの軸をハードスキルからソフトスキルの可視化へ拡張し、中期には「組織AIプロダクト」構想へ——売り物が進化し続ける、その入り口に立てます。
このエンタープライズ開拓は会社の最重点戦略です。立ち上げ期のチームで、先輩セールスと協業しながら商談パイプラインを拡大し、受注を伸ばしていくメンバーを募集します。
### ■ あなたに解いてほしい課題
大手企業の約8割が内製化に意欲を持ちながら、「どんなスキルの人材を、どう採り、どう活かすか」を描けずに止まっています。
・自己申告のレジュメでは見分けられないモダン開発人材を、GitHub連携の実データ×スキル偏差値を根拠に届ける
・採用相談の裏にある組織課題（スキル定義・配置・内製化）を拾い、「採用の商談」を「組織課題の商談」へ広げる
・受注／失注の学びを言語化し、エンプラ開拓の「勝ちパターン」をつくる
気合と量ではなく、データと課題解決で大手を動かす——その難しさと面白さが凝縮された役割です。
### ■ 仕事内容・ミッション
チームで蓄積されたソリューション提案の型をベースに、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職を軸に、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools等を組み合わせた複合提案が可能。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、商談に集中できます。
＜主な業務＞
・ターゲットアカウントへのアプローチ・商談推進（toBマーケ／ISとの連携、先輩セールスとの協業）
・顧客の採用・組織課題のヒアリングと、課題に合わせた提案書・見積の作成
・大手特有の稟議プロセスの支援・クロージング
・受注後の専門チーム（CS）への引き継ぎ
・受注／失注分析とチームの提案の型への還元
・（成長に応じて）組織課題に踏み込む提案への挑戦、プロダクトへの現場フィードバック
※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務
### ■ 入社後に期待する成果
・入社〜3ヶ月：チームの提案の型とプロダクト知識をキャッチアップし、先輩との協業で商談を自走
・入社6〜12ヶ月：自身の担当領域で受注を立ち上げ、パイプラインを安定的に構築。受注／失注の振り返りをチームの勝ちパターンの言語化に還元
・1〜2年：大手主要アカウントを担当し、エキスパート／リーダー候補としてチームを牽引。組織課題の商談化・プロダクトフィードバックへ役割を拡張
### ■ このポジションの魅力

1. 「提案の根拠」が商材に内蔵されている

登録エンジニア15万人超（国内エンジニアの約10人に1人）のDB×本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値で、「大手が最も採りたくて、最も採れていない人材」をデータで見分けて届けられます。分業の仕組み（特許取得済）の上で、データと課題解決で勝つ営業に集中できる構造です。

1. 売り物が進化し、キャリアが同期する

Findy転職は「転職プラットフォーム」から「AI時代のキャリア構築プラットフォーム」への進化の入り口にいます。コンサル・組織AIプロダクト（人材配置OS構想）が商材に加わっていくため、今ここで身につける営業は商材の進化とともに価値が上がり続けます。エキスパート／リーダーへの昇格に加え、事業企画への「斜め」の越境も可能です（経営が二刀流・三刀流を推奨）。

1. 日本の“組織の人的課題”に、当事者として挑める

勘と偶然に任されてきた配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念の実現を、立ち上げ期の最前線で担えます。
### ■ 配属先情報
部署：Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
チーム人数：現在2名
レポートライン：執行役員 直下
### [参考情報]

• [事業責任者:田頭 note](https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef)
• [Findyのこれから](https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22 )
• [代表 山田「今、Findyで働くべき理由」](https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404)

## 歓迎スキル

• SaaS/HR Tech/人材業界での法人営業経験
• エンプラ（大手企業）向けの長期商談（3ヶ月以上のリードタイム）の推進経験
• 複数サービス・ソリューションを組み合わせた提案（クロスセル）の経験
• 新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験

## 求める人物像
提案実行力：型に沿いつつ、顧客ごとにカスタマイズした提案ストーリーを組み立てる方
推進力：停滞局面でも粘り強く商談を前に進め、社内外の関係者を巻き込む方
学習力：FLサービス・インサイト等の複合サービスを短期間で理解し、提案に組み込める方
素直さ：エキスパートからの学びを吸収し、自身の営業力を短期間で引き上げる方
## 応募概要
### 給与
■想定年収：500〜650万円程度（固定残業代・賞与含む）
※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします
■月給例：384,615円～ 500,000 円
＜給与内訳＞
基本給：284,515円～ 369,900 円
固定残業代：100,100円～ 130,100 円
・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
・超過分は別途全額支給いたします
・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり
### 勤務地
（雇入れ直後）
本社
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
（変更の範囲）
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
■勤務時間
10:00〜19:00（実働8時間）
※時差出勤制度あり
（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可）
■休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
※その他会社規定による休日あり
### 試用期間
あり（3ヶ月　※最大6ヶ月まで延長する場合あり）
### 福利厚生
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費支給（上限あり）
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)