【代表直下×組織立ち上げ期】セールス（Chief Revenue Officer候補）

# 【セールス】AI×多言語SaaS｜営業の“型づくり”から関わる初期メンバー
## 仕事概要
【事業内容】
インバウンド需要の増加、在留外国人の増加などを背景に、言語の壁をなくす「翻訳」の需要は年々高まりつつあります。
言語の障壁を乗り越えて事業を展開しようとするお客様に対して、カンタンにWebサイトおよびWebアプリケーションの多言語化ができるソリューション「Autolingual」を提供しています。
【採用背景】
Autolingualは、プロダクトとしての価値検証が進み、導入企業も着実に増えてきています。
一方で現在、セールス専任の正社員はおらず、営業活動は代表や既存メンバーが兼務する形で行っているのが実状です。
そのため、営業プロセスや勝ちパターンの整理、組織としての再現性づくりに十分なリソースを割けていません。
今後の事業成長を見据え、営業を主軸として推進し、セールスの型づくりと売上成長の両立を担っていただける方をお迎えしたいと考えております。
【業務内容】
AIを活用した多言語化SaaS「Autolingual」のセールス組織の中核として、営業活動全般を担っていただきます。
まずはご経験に応じて、反響対応や商談同席・提案サポートなど取り組みやすい業務からスタートし、徐々に担当領域を広げていただく想定です。
・反響・紹介を中心とした商談対応（将来的にアウトバウンドも推進）
・IS / FS領域を横断した営業活動
・サービス資料修正や営業フロー改善などイネーブルメント業務
・セールスプロセス・KPI設計など、営業組織づくりへの関与
今回の採用は、
「出来上がった営業組織に乗る人」ではなく、
営業の勝ちパターンを作り、組織として伸ばしていく中心人物を迎えるためのものです。
とはいえ、入社直後からすべてをお任せするわけではなく、
ご経験・強みに応じて、できる領域から段階的にチャレンジいただける環境です。
・プレイヤーとして数字を出し続けたい方
・自分の営業力を、個人で終わらせず“仕組み”として残したい方
・将来的に、営業スペシャリストとして突き抜けたい / マネジメントに進みたい方
こうした志向を持つ方にとって、
今のEnjuは「営業としての市場価値を一段引き上げられるフェーズ」です。
単なる売上拡大ではなく、
「この会社のセールスを、自分が作った」と言える経験を積みたい方には、非常にマッチするポジションです。
※セールスに関わる業務を幅広く担っていただくことを想定しております。
※将来的には「営業スペシャリスト」「マネジメント」どちらのキャリアも選択可能です。
※業界未経験の方でも、代表直下で商材理解・営業プロセスをキャッチアップいただける体制です
## 必須スキル
【事業内容】
インバウンド需要の増加、在留外国人の増加などを背景に、言語の壁をなくす「翻訳」の需要は年々高まりつつあります。
言語の障壁を乗り越えて事業を展開しようとするお客様に対して、カンタンにWebサイトおよびWebアプリケーションの多言語化ができるソリューション「Autolingual」を提供しています。
【採用背景】
Autolingualは、プロダクトとしての価値検証が進み、導入企業も着実に増えてきています。
一方で現在、セールス専任の正社員はおらず、営業活動は代表や既存メンバーが兼務する形で行っているのが実状です。
そのため、営業プロセスや勝ちパターンの整理、組織としての再現性づくりに十分なリソースを割けていません。
今後の事業成長を見据え、営業を主軸として推進し、セールスの型づくりと売上成長の両立を担っていただける方をお迎えしたいと考えております。
【業務内容】
AIを活用した多言語化SaaS「Autolingual」のセールス組織の中核として、営業活動全般を担っていただきます。
まずはご経験に応じて、反響対応や商談同席・提案サポートなど取り組みやすい業務からスタートし、徐々に担当領域を広げていただく想定です。
・反響・紹介を中心とした商談対応（将来的にアウトバウンドも推進）
・IS / FS領域を横断した営業活動
・サービス資料修正や営業フロー改善などイネーブルメント業務
・セールスプロセス・KPI設計など、営業組織づくりへの関与
今回の採用は、
「出来上がった営業組織に乗る人」ではなく、
営業の勝ちパターンを作り、組織として伸ばしていく中心人物を迎えるためのものです。
とはいえ、入社直後からすべてをお任せするわけではなく、
ご経験・強みに応じて、できる領域から段階的にチャレンジいただける環境です。
・プレイヤーとして数字を出し続けたい方
・自分の営業力を、個人で終わらせず“仕組み”として残したい方
・将来的に、営業スペシャリストとして突き抜けたい / マネジメントに進みたい方
こうした志向を持つ方にとって、
今のEnjuは「営業としての市場価値を一段引き上げられるフェーズ」です。
単なる売上拡大ではなく、
「この会社のセールスを、自分が作った」と言える経験を積みたい方には、非常にマッチするポジションです。
※セールスに関わる業務を幅広く担っていただくことを想定しております。
※将来的には「営業スペシャリスト」「マネジメント」どちらのキャリアも選択可能です。
※業界未経験の方でも、代表直下で商材理解・営業プロセスをキャッチアップいただける体制です
## 歓迎スキル
・SaaS / ITサービス等の無形商材での営業経験
・マネジメント経験（人数・年数不問）
・スタートアップや成長フェーズの事業に関わった経験
・事業会社の営業にて継続して目標数値を達成し続けられた方
## 求める人物像
■社風
・スピード感と挑戦を重視するスタートアップ文化
∟ 意思決定が早く、試したことがすぐに次のアクションに反映されます。
・チーム主義のカルチャー
∟ 個人で成果を出しながらも、チーム全体で勝つことを重視しています。
∟静かすぎず、体育会すぎず、論理と行動のバランスを大切にする文化です。
■求めるお人柄像
・自ら課題を見つけ、行動・改善できる方
・自分の営業を客観的に振り返り、修正できる方
・数字や結果と正面から向き合える方
・個人プレーに閉じず、全体最適で考えられる方
## 応募概要
### 給与
年俸制
※想定年収（目安）：5,000,000円〜8,000,000円
∟月収はこれを12分割とする(基本給：310,000円~490,000円)
上記はオファーイメージの記載となります。
これまでのご経験、選考でのパフォーマンス等により給与額は決定いたします。
（■固定残業手当：月106,000円〜176,000円）
※ストックオプション制度あり（業績・貢献度に応じて付与予定）
### 勤務地
【本社】
東京都渋谷区渋谷2丁目14-13岡崎ビル408
▼アクセス
JR/東京メトロ/東急・京王各線「渋谷駅」から徒歩5分
東京メトロ銀座線「表参道駅」から徒歩約10分
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
固定時間制：9:00~18:00(実働：8時間)
### 試用期間
あり(3ヶ月)条件変更：無
### 福利厚生
通勤手当(全額支給：上限3万円/月)、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
＜教育制度・資格補助＞
・OJT研修
・入社研修
＜その他＞
・時間単位有給休暇
・定期健康診断