Biz.07_フロントオフィス統括責任者候補 (燃料リスクヘッジ取引のプラットフォーム事業)

# フロントオフィス統括責任者候補 (燃料リスクヘッジ取引のプラットフォーム事業)
## 仕事概要
■ 会社・事業概要
弊社は国内最大のエネルギー取引のマーケットプレイスを運営するスタートアップです。電力から燃料、環境価値まで、あらゆるエネルギーの価値を交換できる、誰にも開かれたフェアなマーケットを通じて、日本の豊かな経済とサステナブルな社会を実現することをミッションに掲げています。
シリーズBで合計110億円の資金調達を行い、DCM Venturesを含む国内外の機関投資家、金融機関と電力、ガス、商社のエネルギー取引に従事する9事業者に出資いただきました。累計取扱高は3兆円を超え、今後は単年度の取扱高で100兆円市場の実現を目指しています。
■募集背景
配属を想定しているeXstend事業部は、2024年11月に弊社と三井住友フィナンシャルグループの合弁で立ち上げた株式会社eXstendを管掌する事業部です。株式会社eXstendは電力会社等に対し燃料リスクのヘッジ機会の提供、またコモディティトレーダーに対して電力会社などへの新たな取引機会を提供するプラットフォームを展開をしております。
■ 募集背景
eXstend事業のフロント営業をさらに加速するため、オリジネーション活動を牽引しながら、営業プロセスの仕組み化・チーム全体の底上げを担うフロント統括責任者候補を募集します。
■ 業務内容
単なる「営業」に留まらず、顧客のPLに深くダイブしてリスクを特定・分解し、具体的なヘッジ商品として具現化するフロントオフィスの要（かなめ）を担っていただきます。
＜業務詳細＞

1. フロントチームのマネジメントと育成

• オリジネーション活動を再現性のある形に落とし込み、営業力を組織的に高めるための営業プロセスの仕組み化・標準化
• 個々のディールの進捗管理、およびクオリティコントロール

1. ハイエンド・オリジネーション

• 大手電力会社、主要な新電力、エネルギー多消費産業（製造業等）の経営層・財務部門に対する、燃料・電力リスクヘッジの戦略提案
• 「JEPXスポット価格リスク」や「燃料の価格変動」に対する、OTCデリバティブや卸契約を用いた解決策の提示

1. 事業・プロダクト成長のリード

• 社内外のニーズを吸い上げ、プロダクトの機能アップデートの企画、エンジニアとの連携

1. ディール・ストラクチャリングと執行（経験に応じて）

• 海外先物と国内電力市場を組み合わせたヘッジスキームの設計
• 国内外のトレーダー、ブローカー、金融機関とのフロント交渉および最終執行

※専任がおりますのでご経験・スキルに応じてお任せします
■ 組織・カルチャー
・eXstend事業本部は戦略コンサル・投資銀行・総合商社・エネルギー系出身のプロフェッショナルが集まる少数精鋭の組織です。フロントチームは金融機関やコモディティトレードの企業から30代前半が集まるプロフェッショナルで構成されるチームです。
・性善説をモットーに運営。プロとして合理的であれば、即断即決・即実行が可能な環境です
・プロセスよりも「成果」と「チームへの貢献」を最大評価します
## 必須スキル
■ 会社・事業概要
弊社は国内最大のエネルギー取引のマーケットプレイスを運営するスタートアップです。電力から燃料、環境価値まで、あらゆるエネルギーの価値を交換できる、誰にも開かれたフェアなマーケットを通じて、日本の豊かな経済とサステナブルな社会を実現することをミッションに掲げています。
シリーズBで合計110億円の資金調達を行い、DCM Venturesを含む国内外の機関投資家、金融機関と電力、ガス、商社のエネルギー取引に従事する9事業者に出資いただきました。累計取扱高は3兆円を超え、今後は単年度の取扱高で100兆円市場の実現を目指しています。
■募集背景
配属を想定しているeXstend事業部は、2024年11月に弊社と三井住友フィナンシャルグループの合弁で立ち上げた株式会社eXstendを管掌する事業部です。株式会社eXstendは電力会社等に対し燃料リスクのヘッジ機会の提供、またコモディティトレーダーに対して電力会社などへの新たな取引機会を提供するプラットフォームを展開をしております。
■ 募集背景
eXstend事業のフロント営業をさらに加速するため、オリジネーション活動を牽引しながら、営業プロセスの仕組み化・チーム全体の底上げを担うフロント統括責任者候補を募集します。
■ 業務内容
単なる「営業」に留まらず、顧客のPLに深くダイブしてリスクを特定・分解し、具体的なヘッジ商品として具現化するフロントオフィスの要（かなめ）を担っていただきます。
＜業務詳細＞

1. フロントチームのマネジメントと育成

• オリジネーション活動を再現性のある形に落とし込み、営業力を組織的に高めるための営業プロセスの仕組み化・標準化
• 個々のディールの進捗管理、およびクオリティコントロール

1. ハイエンド・オリジネーション

• 大手電力会社、主要な新電力、エネルギー多消費産業（製造業等）の経営層・財務部門に対する、燃料・電力リスクヘッジの戦略提案
• 「JEPXスポット価格リスク」や「燃料の価格変動」に対する、OTCデリバティブや卸契約を用いた解決策の提示

1. 事業・プロダクト成長のリード

• 社内外のニーズを吸い上げ、プロダクトの機能アップデートの企画、エンジニアとの連携

1. ディール・ストラクチャリングと執行（経験に応じて）

• 海外先物と国内電力市場を組み合わせたヘッジスキームの設計
• 国内外のトレーダー、ブローカー、金融機関とのフロント交渉および最終執行

※専任がおりますのでご経験・スキルに応じてお任せします
■ 組織・カルチャー
・eXstend事業本部は戦略コンサル・投資銀行・総合商社・エネルギー系出身のプロフェッショナルが集まる少数精鋭の組織です。フロントチームは金融機関やコモディティトレードの企業から30代前半が集まるプロフェッショナルで構成されるチームです。
・性善説をモットーに運営。プロとして合理的であれば、即断即決・即実行が可能な環境です
・プロセスよりも「成果」と「チームへの貢献」を最大評価します
## 歓迎スキル
・総合商社、エネルギー会社、または外資系投資銀行でのエネルギー・トレーディング関連業務
・英語を用いたグローバルなカウンターパーティとの交渉経験
## 求める人物像
・「既存のスピード感」に飽き足らない方: 大手組織のしがらみを離れ、自らの判断でビジネスをドライブしたい方
・粘り強い交渉力: 複雑な取引を、関係各所を巻き込んで着地させる「完遂力」のある方
・チームプレイヤー: 自身の成果だけでなく、チーム全体の勝利にコミットできる方
・既存の仕組みに疑問を持ち、より良いスキームを自ら構築したいという強いマインドセットがある方
## 応募概要
### 給与
応相談
※前職の年収・経験を十分に考慮し、相応しい条件を提示します。
### 勤務地
東京都千代田区丸の内1-9-2 グラントウキョウサウスタワー9F
（リモート勤務可）
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
＜勤務形態＞
フルフレックス制 (コアタイム無し / 1日の標準労働時間8時間)
＜休日・休暇＞
年間休日122日、完全週休2日制 (土・日)、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、産前産後・育児休暇、「余白 。」休暇 (年に1回、有給休暇とは別に5日連続取得できるリフレッシュ休暇) 他
### 試用期間
3ヶ月 (本採用と同条件)
### 福利厚生
・社会保険完備 (健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険)
・交通費支給 (上限5万円/月)
・ストックオプション
・書籍代全額会社負担制度
・リモートワーク補助金
・社宅制度
・ライフイベント応援制度 (産育休サポート金、結婚/出産お祝い金、結婚/出産特別休暇)
・スキルアップ研修補助制度
・スリル合宿 (社員旅行)
・その他オフィス内設備

• ウォーターサーバー
• ドリップコーヒー
• オフィスコンビニ/オフィスおかん　他