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HR領域メイン｜エンタープライズアカウントエグゼクティブ

Dress Code株式会社 · 東京本社 東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階　 https://maps.app.goo.gl/cfiLrPBDTLbXyCLB9?g_st=ic

External listingfull-time14 days ago

About The Role

# HR領域メイン｜エンタープライズアカウントエグゼクティブ
## 仕事概要
■ 採用背景
DRESS CODE のプロダクト群のうち、HR Force（人事労務・給与・勤怠・タレントマネジメント） は特にエンタープライズ市場での需要が高い領域です。
大手企業のHR領域は「基幹システムの入れ替え」という 3-5年に1度の大型意思決定タイミングがあり、そこに深く入り込むためには HRドメインの深い理解＋大型案件のクロージング経験 が必要です。
本ポジションでは、そのHRドメインに特化したエンタープライズAEを募集します。既存のエンタープライズAEとは別枠で、HR領域を中心とした大型案件専門人材として、HR Force の PMF と大手企業導入を牽引していただきます。
■ 業務内容
・HRドメインを中心としたセールス領域

  • 大手企業HR部門・CHRO・情シス責任者への直接アプローチ
  • HR基幹システム入れ替え案件の獲得
  • 業務プロセス分析、TO-BE 設計、ROI 試算などのコンサル型提案
  • 複数年・大型契約（5,000万円〜数億円規模）の交渉・クロージング
  • 労務・給与・勤怠・タレマネなどHRサブ領域を跨いだバンドル提案

・業界コミュニティ・パートナー戦略領域

  • HR業界カンファレンス・イベントでの登壇・発信
  • 社労士事務所・HR系コンサルティングファームとのパートナー戦略
  • 業界メディアへの寄稿、ケーススタディの作成

・プロダクト連携／HR Force PMF 推進

  • HR Force PdM・エンジニアへの構造化されたフィードバック
  • 大手企業HRの業務要件（労基法対応・給与計算・勤怠管理等）の翻訳
  • 事例化・ROI レポート作成、営業アセット化

## 必須スキル
■ 採用背景
DRESS CODE のプロダクト群のうち、HR Force（人事労務・給与・勤怠・タレントマネジメント） は特にエンタープライズ市場での需要が高い領域です。
大手企業のHR領域は「基幹システムの入れ替え」という 3-5年に1度の大型意思決定タイミングがあり、そこに深く入り込むためには HRドメインの深い理解＋大型案件のクロージング経験 が必要です。
本ポジションでは、そのHRドメインに特化したエンタープライズAEを募集します。既存のエンタープライズAEとは別枠で、HR領域を中心とした大型案件専門人材として、HR Force の PMF と大手企業導入を牽引していただきます。
■ 業務内容
・HRドメインを中心としたセールス領域

  • 大手企業HR部門・CHRO・情シス責任者への直接アプローチ
  • HR基幹システム入れ替え案件の獲得
  • 業務プロセス分析、TO-BE 設計、ROI 試算などのコンサル型提案
  • 複数年・大型契約（5,000万円〜数億円規模）の交渉・クロージング
  • 労務・給与・勤怠・タレマネなどHRサブ領域を跨いだバンドル提案

・業界コミュニティ・パートナー戦略領域

  • HR業界カンファレンス・イベントでの登壇・発信
  • 社労士事務所・HR系コンサルティングファームとのパートナー戦略
  • 業界メディアへの寄稿、ケーススタディの作成

・プロダクト連携／HR Force PMF 推進

  • HR Force PdM・エンジニアへの構造化されたフィードバック
  • 大手企業HRの業務要件（労基法対応・給与計算・勤怠管理等）の翻訳
  • 事例化・ROI レポート作成、営業アセット化

## 歓迎スキル
・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験
・社労士資格 or 労務・給与に関する専門資格
・HRコンサルティング（PwC・Deloitte・アクセンチュア等）出身
・CHRO・人事部長ネットワーク（登壇経験・業界コミュニティ活動）
・グローバル HR（多国籍企業対応・国別労基法理解）の経験
・英語での顧客折衝経験
## 求める人物像
・「売上」ではなく「顧客への価値創出」を起点に意思決定できる人
・大企業の階層文化と、スタートアップのスピード感を両立できる人
・数百億円規模の事業を 自分ごと として取りに行きたい人
・論理的思考力・コミットメント・意思の強さ（代表が掲げる3要素）に共感できる人
・「二周目人材」として、営業組織の立ち上げから責任者候補として成長したい人
・顧客の声を経営・プロダクト・CSに翻訳して事業に還元できる人
## 応募概要
### 給与
年俸制：1000万円〜1800万円
【想定年収イメージ】
・年収 1,000万〜1,400万円：HR領域営業3~5年、大手案件受注実績あり
・年収 1,400万〜1,800万円：HR領域営業5年以上、複数年大型契約多数、HR Sales責任者候補級
### 勤務地
東京本社
東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階
<https://maps.app.goo.gl/cfiLrPBDTLbXyCLB9?g_st=ic>
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
フレックスタイム制（コアタイム：11:00−16:00）
【休日・休暇】
完全週休2日制（土・日曜日）、国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等
### 試用期間
あり（3ヶ月）
### 福利厚生
社会保険完備、ウォーターサーバー、オフィス内自動販売機、屋外喫煙所、各種補助あり

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