1MB103_オンラインセールス

# 【介護医療DXの最前線】社会貢献性の高いSaaSを広めるオンラインセールスメンバー募集
## 仕事概要
ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、介護事業所向けにサービスを提供しています。
私たちが掲げるMissionの「すべての人生を右肩上がりにする」には、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。
人生の後半で多くの人が関わる「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionのもと、医療とテクノロジーを掛け合わせ、介護施設の業務負担を根本から軽減する事業に取り組んでいます。
現在、当社の営業組織は事業成長の過程において、商談数は一定数確保できている一方で、成果にばらつきが生じているフェーズにあります。
その背景として、
・商談の質が担当者ごとに異なっていること
・施設長から法人・本部決裁者までの合意形成プロセスが属人的になっていること
といった課題が顕在化しています。
本ポジションでは、単に商談をこなす営業ではなく、これらのボトルネックを構造的に整理し、再現性のある受注プロセスを構築していくこと を期待しています。
そのため、
「決まった型を回す営業」ではなく、「現場と向き合いながら、型そのものを一緒に作っていく営業」 を求めています。
ーーーーーーー
▽ ミッション
契約施設数を伸ばすとともに、再現性ある受注プロセスの構築を通じて事業拡大に貢献すること
▽ 具体的な業務
・介護施設に対する アカウントプランニングおよび商談設計
・月30〜40件程度の商談対応
・施設長・法人本部など、複数ステークホルダー（決裁者／現場担当者）を想定した提案営業
・インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携し、リード獲得から受注・導入後までの顧客体験全体の最適化
・商談スクリプトの型化、勝ちパターンの言語化、セールス資料の改善提案・作成
・営業プロセスにおける課題抽出および改善施策の検討・実行
【利用ツール】
Google Workspace、Google Meet、Zoom、Salesforce、Slack 等
## 必須スキル
ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、介護事業所向けにサービスを提供しています。
私たちが掲げるMissionの「すべての人生を右肩上がりにする」には、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。
人生の後半で多くの人が関わる「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionのもと、医療とテクノロジーを掛け合わせ、介護施設の業務負担を根本から軽減する事業に取り組んでいます。
現在、当社の営業組織は事業成長の過程において、商談数は一定数確保できている一方で、成果にばらつきが生じているフェーズにあります。
その背景として、
・商談の質が担当者ごとに異なっていること
・施設長から法人・本部決裁者までの合意形成プロセスが属人的になっていること
といった課題が顕在化しています。
本ポジションでは、単に商談をこなす営業ではなく、これらのボトルネックを構造的に整理し、再現性のある受注プロセスを構築していくこと を期待しています。
そのため、
「決まった型を回す営業」ではなく、「現場と向き合いながら、型そのものを一緒に作っていく営業」 を求めています。
ーーーーーーー
▽ ミッション
契約施設数を伸ばすとともに、再現性ある受注プロセスの構築を通じて事業拡大に貢献すること
▽ 具体的な業務
・介護施設に対する アカウントプランニングおよび商談設計
・月30〜40件程度の商談対応
・施設長・法人本部など、複数ステークホルダー（決裁者／現場担当者）を想定した提案営業
・インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携し、リード獲得から受注・導入後までの顧客体験全体の最適化
・商談スクリプトの型化、勝ちパターンの言語化、セールス資料の改善提案・作成
・営業プロセスにおける課題抽出および改善施策の検討・実行
【利用ツール】
Google Workspace、Google Meet、Zoom、Salesforce、Slack 等
## 歓迎スキル
・介護医療業界での法人営業経験
・SaaS企業やスタートアップ企業での勤務経験
・介護施設や病院など、医療介護業界での就業経験（職種不問）
・継続的に成果を出してきた営業経験
・メンバーの育成やOJTなど、チーム成果への関与経験
## 求める人物像
・顧客・チーム・社会にとっての価値を考え、行動できる方
・属人化に頼らず、再現性ある仕組みづくりに関心のある方
・正解が決まっていない状況でも、自ら考え、前向きに挑戦できる方
・周囲との信頼関係を大切にし、チームで成果を出せる方
## 応募概要
### 給与
年収：500～700万円　※前職考慮いたします
### 勤務地
東京都中央区日本橋浜町1-2-1 日本橋浜町プレイス3階
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
基本勤務時間：10:00～19:00（昼休憩1時間）
勤務日：月曜～金曜（土日祝休み）
※みなし残業：40時間含む（残業時間は平均13-14時間／月です）
※フルフレックス
※オンラインでの勤務可能（一都三県在住のメンバーは平均1.2回／週程度の出社、それ以外のエリア在住のメンバーは月1回〜Qに1回程度の出社頻度です）
※月に2回の定例会議（オンライン）、半期に1回のキックオフ（原則オフライン）、年1回程度の社員合宿（頻度は状況による）あり
### 試用期間
3ヶ月
### 福利厚生
・社会保険完備（健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
・企業型確定拠出年金制度（企業型DC）
・健康医療補助
・コミュニケーション補助：社員合宿、ウェルカムランチ補助（1回1,000円まで）、アニバーサリー休暇（特別休暇/年2回）
・インプット補助：書籍購入費補助（月4,000円まで）